與國內其他主要電商平臺不同，亞馬遜獨特的A9算法大大削弱了店鋪/品牌的概念，強化了產品/服務的權重。在亞馬遜，只要產品足夠好，服務足夠好，它就可以緩慢增長。

俗話說，“七分選品，三分運營”，這就足以看出所選品對亞馬遜運營的重要性。因此，選品是運營過程中最重要的環節，體現了賣家的核心優勢，自然也是比較難的環節，因為既適合市場又適合賣家的產品很難選擇。

一些中小賣家通過鋪貨也能選出一些成功的產品，但由于缺乏對相關政策法規的了解，缺乏優質供應商等問題，最終導致鏈接夭折，甚至店鋪直接被封。

在資金不多的情況下，更應該認真的做好選品工作，在選品這件事上花更多的時間，更多的努力。特別是要做好競品的分析。很多人說當他們選品時，看到一個產品熱賣，然后他們就信心滿滿的發了一大批貨到了亞馬遜倉庫，然后上架銷售，最后卻發現賣不動，導致產品滯銷。這種情況是很常見的。

對于以上亞馬遜選品這些問題，我們可以參考以下幾點：

如果市場容量太小，就不要進入這一類別。現在市場容量發生了變化，單量太集中在前幾位賣家，會導致底部賣家根本沒有訂單。

季節性產品、節假日產品最好不要做，你可以發現今年的季節性產品、節假日產品都沒有賣出去，很多人開始半價清倉，因為有庫存，如果這種情況持續下去，就更難賣了，畢竟只在相應季節、節假日可售。

類目產品有大賣壟斷的不進，免得湯沒喝成，就先成了炮灰。

傾向于剛需產品是因為它們可以全年都可以銷售，不至于淡季沒單，不受季節和節日的影響，而且進貨計劃也很容易做。二是回購率高，只要質量好，回購率不會差，就像微信商家賣茶葉一樣，就是回購率高，回頭客多，至少單量不會差。

使用工具來做市場調研，建議使用一些選品工具來做下市場調研，沒有市場數據來支撐所選擇的產品，現實往往會給你重重的一擊!

避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產品

對于已經選定的產品，一定要做好相關知識產權布局，比如相關專利的申請，相應版權的登記，這樣才能保證自己辛辛苦苦的選品成果，不被其他賣家輕易竊取，才能長做長穩!

大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。因此除了要有一定的市場銷量基礎外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產品。

P.S.判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：

第一種我們可以查看產品的review數量進行評估。review的數量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。

第二種我們可以查看產品的核心關鍵詞搜索結果數以及關鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度。

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