亞馬遜Listing的作用就是將我們產(chǎn)品吸引人的地方展示給買家，同時listing的內(nèi)容也會影響我們的產(chǎn)品曝光率，Listing優(yōu)化是整個店鋪關(guān)鍵，商品的Listing內(nèi)容，就是把商品的關(guān)鍵詞或優(yōu)點(diǎn)描述出來，Listing是吸引客戶的第一步，商品的listing中應(yīng)該包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

碰到過很多的亞馬遜賣家做推廣，效果不好怪推廣，做推廣只是增加商品的曝光、引流，流量來了，商品Listing內(nèi)容能否吸引住客戶?能否帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這才是關(guān)鍵?商品的曝光只是基礎(chǔ)，下一步才是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，需要重視的是優(yōu)化好Listing，再搭配推廣，這樣才能有更好的效果。

一、產(chǎn)品圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖，1主7張副，副圖只顯示6張，亞馬遜主圖要求1、必須是純白底的背景，注意是純白2、主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件、道具(需要有關(guān)聯(lián)性)3、圖片各個邊長的尺寸應(yīng)該大于1000像素4、主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息(和X寶不一樣)5、主圖可以帶產(chǎn)品本身的logo，不可加其他水印和logo6、主圖不能包含違規(guī)等信息主圖是人是第一眼能看的第一印象，所以必須要能吸引人，所以說主圖優(yōu)劣會直接影響點(diǎn)擊率的高低 先有曝光才能帶來點(diǎn)擊，只有點(diǎn)擊率提升，轉(zhuǎn)化才能跟著提升副圖主要用來展示商品的特點(diǎn)、功能、使用場景等，起到一個說明的作用。

在亞馬遜的算法中，Title加入關(guān)鍵詞對商品權(quán)重的提升是起到非常重要的效果，沒有之一，亞馬遜搜索結(jié)果會優(yōu)先展示和Title相關(guān)性高的產(chǎn)品，Title作用就是告訴消費(fèi)者賣的是什么產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么，用來做什么的。所以一定要包含精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+屬性+特性+變體亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：1. 標(biāo)題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。2. 每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。3. 表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。4. 如果需要使用數(shù)字的，應(yīng)直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字(如7/8)。5. 標(biāo)題的長度限制在200個字符以內(nèi)。6. 不能出現(xiàn)別人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。7. 不能使用符號，如~、!、*、 $ 、?等。

三、五行特征(Bullet Points)

產(chǎn)品描述也是植入關(guān)鍵詞的地方，是賣家產(chǎn)品的詳細(xì)介紹(類型TB詳情頁)，對標(biāo)題和五行特征起到補(bǔ)充作用，有以下兩種方式：

一是沒有進(jìn)行品牌備案的店鋪，只能用純文字展示的方式來顯示，缺點(diǎn)明顯，展示力不足。如果沒有A+頁面一定要好好利用，不要長篇大論的文字去介紹，二是A+頁面(通過了Amazon的品牌注冊)就是：圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分，簡單說就是圖文并茂的展示，A+頁面設(shè)計好，對轉(zhuǎn)化有不小的影響。現(xiàn)在基本都是用A+頁面

是被亞馬遜系統(tǒng)記錄的關(guān)鍵詞，Search Terms雖然說關(guān)鍵詞權(quán)重排名較后，不是一個必填的，但是也不應(yīng)該放棄，Search Terms的字符長度需要控制在250個字符;編寫規(guī)則是避免關(guān)鍵詞重復(fù)、不使用競品ASIN和品牌詞、關(guān)鍵詞之間用空格分隔開、適當(dāng)加入使用人群，使用場景，應(yīng)用節(jié)日等信息，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光以增加產(chǎn)品被搜索到的可能性，與listing相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面

六、視頻(Video)

視頻在listing頁面的位置主要有兩處，一處是在主圖上，也就是主圖Video，另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。能讓買家看到實(shí)物視頻，幫助迅速了解產(chǎn)品

當(dāng)顧客進(jìn)入一條listing后，大部分時間會花在瀏覽顧客Review和QA上，以幫助自己能快速了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做出購買決定，好的Review和QA是能提高客戶轉(zhuǎn)化率(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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