2022年的亞馬遜對于新入行的賣家來說，挑戰困難很多。如何抓住跨境電商帶來的紅利流量，注意把握亞馬遜爆單策略。

一、深耕利潤款產品

如果賣家想要店鋪掙到錢，利潤款產品應該占產品結構最高份額。利潤款雖然不比爆款和引流款能帶來眾多流量和訂單，但是可以為店鋪帶來高額的營收。

什么是利潤款產品?

具備一定的成本優勢，單次成單的利潤額高于店內其他產品，且可以維持高額的利潤率;

有特定的消費人群，轉化率高;

銷售市場相對穩定，產品生命周期長，非時效性產品;

銷量數據穩定、可觀、有持續性。

你可以將利潤款產品理解為引流款產品的升級版，同類別產品中，利潤款產品的配置和性能相對比較好，買家需要花更多購買成本。

利潤款可以是一些附帶的套裝，比如無人機套裝，它的價格就比裸機更有利潤空間;也可以是一些配置上的升級，比如同款手機產品不同的存儲空間、不同的屏幕尺寸、不同的相機模組等。

除此之外，利潤款產品還要保持穩定的供應量，不能時有時無，因為它在某些條件下具備爆款產品的潛力。

二、保證良好的庫存周轉

庫存管理能力是亞馬遜賣家的核心競爭力，一個好的庫存周轉能夠降低物流成本、加速資金周轉、保持店鋪的良好績效……

三、合規運營，塑造產品的差異化優勢

在遵守平臺運營規則的基礎上，提高產品的銷量和流量是你要在2022年重點去做的事情。

建議賣家首先從以下三點做好優化、改善：

1. 與Listing相關的要素有沒有做好優化?

2. 引流、推廣的流程是否為客戶帶來了不錯的購物體驗?

3. 整個銷售的流程是否在亞馬遜平臺的合規范圍內?

接下來，賣家還要打造產品的差異化優勢，該如何塑造呢?

做好以下三點：

1. 新的包裝、新的產品功能、新的跨界聯合活動、定制化的稀有限定款等都是塑造差異化優勢的方向。

2. 產品關鍵詞可以選擇與產品匹配的長關鍵詞，讓產品擁有快速且多元化的搜索展現。標題和五點描述從用戶角度出發，產品賣點、亮點都應該簡潔明了。

3.學會數據分析深挖與產品相關的運營、廣告等多維度數據，精準發現問題，精準優化Listing，提升產品市場競爭力，打造爆款。

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