亞馬遜競品分析是我們選品過程中重要的一部分，競爭對手是我們非常好的老師，凡是你想不到的，很有可能競爭對手已經(jīng)做到了。

如果你能在競品分析中取其精華，做到人無我有，那爆款就指日可待了。那么具體應(yīng)該如何做亞馬遜競品分析呢?

一、篩選亞馬遜競品

1.所謂的競品，絕不僅僅是指和你所賣的商品一模一樣的商品。這里我們可以按照這幾個(gè)維度去篩選競品。

2.產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致，滿足的應(yīng)用場景一致，但不限于同款、同材質(zhì)。

3.BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致，類似于1，5，10，20，50，80，100等相對均衡分散分布的排名位置。

4.核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求。

5.1-3點(diǎn)收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求。

二、亞馬遜分析競爭對手的運(yùn)營細(xì)節(jié)

1.分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個(gè)方面考慮，分析消費(fèi)者購買該商品的原因，以及商品的應(yīng)用場景等，通過這個(gè)環(huán)節(jié)的分析，可以得出該商品是剛需還是偽剛需的結(jié)論，而這個(gè)結(jié)論將影響選品的成功與否。

2.分析listing詳情：對確定為競品的商品詳情頁面進(jìn)行逐一分析，從圖片、標(biāo)題、商品描述，到價(jià)格、評價(jià)、質(zhì)量評估等，深入分析每一個(gè)板塊，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)之處，發(fā)現(xiàn)好的地方，記錄并應(yīng)用于自己的商品優(yōu)化中;不好的地方是自己后期運(yùn)營過程中要避開的點(diǎn)。

3.核算價(jià)格和利潤：根據(jù)競品的價(jià)格，核算和評估自己在推廣過程中的空間，如果利潤空間太小，選品時(shí)就要慎重，評估價(jià)格時(shí)要分析競品的價(jià)格趨勢，根據(jù)穩(wěn)定期的價(jià)格來預(yù)估產(chǎn)品的利潤情況，切不可參考短期內(nèi)的價(jià)格，可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而錯(cuò)誤預(yù)估前景。

4.分析買家反饋：包括商品評價(jià)、店鋪反饋等，評價(jià)和反饋是消費(fèi)者購物過程中真實(shí)體驗(yàn)的反映，評論中出現(xiàn)的痛點(diǎn)要記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買家評論最好是抓取一段時(shí)間的評論，好評差評都要仔細(xì)分析，只有詳細(xì)分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造做到心中有數(shù)。

5.分析市場容量：通過一些插件抓取并預(yù)估競品銷量，從而確定市場容量，而競品的銷量情況將影響自己后期的銷量預(yù)期，市場容量即市場需求量，了解了市場容量，可以幫助我們更好地理解該品類的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，是選品過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

6.分析賣家情況：要對確定的競爭對手進(jìn)行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場的情況。如果一個(gè)市場已經(jīng)被大賣家把持、競爭激烈、競爭對手做事無底線，這樣的品類就要謹(jǐn)慎選擇。

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