對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品向來(lái)都是令人頭大的，在千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產(chǎn)品，這也需要賣(mài)家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力，接下來(lái)我們一起來(lái)了解下亞馬遜選品。

亞馬遜選品依據(jù)

1、按平臺(tái)特性選品

不同的平臺(tái)有不同的特性，我們要知道平臺(tái)的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺(tái)哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺(tái)大力扶持的，知道什么產(chǎn)品容易獲得推薦等。

2、上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級(jí)代理商的產(chǎn)品。倘若你沒(méi)有在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價(jià)格上將難以保持足夠的優(yōu)勢(shì)，甚至無(wú)法獲得合理的利潤(rùn)。

3、是否有涉及侵權(quán)

除了要考慮產(chǎn)品的體積、重量和價(jià)格外，還需要考慮產(chǎn)品的物流和品牌授權(quán)。選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價(jià)高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

A：口罩事件

一、是產(chǎn)品屬于醫(yī)療類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻高，需要做類目審核，需要有專門(mén)的資質(zhì)認(rèn)證，甚至有時(shí)候會(huì)要求本土賣(mài)家才能經(jīng)營(yíng)。

二、這類產(chǎn)品還屬于疫情相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于這類在重大社會(huì)事件中有關(guān)鍵作用的產(chǎn)品，我的看法是作為小創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與，除非你是真的想為社會(huì)做貢獻(xiàn)，不為賺錢(qián)只為情懷。大家應(yīng)該有聽(tīng)說(shuō)過(guò)不要做發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)纳猓瑢?duì)于我們國(guó)內(nèi)如此，對(duì)于任何一個(gè)社會(huì)，甚至社群，你都應(yīng)該謹(jǐn)記此條。否則，要么你的生意不長(zhǎng)久，要么你自己會(huì)死得很慘。這句提醒，值得你牢記到貫穿你的生意始終。和疫情相關(guān)的產(chǎn)品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在過(guò)去兩年里被深度整頓過(guò)，少數(shù)經(jīng)歷過(guò)的賣(mài)家僥幸逃生，但代價(jià)是賬號(hào)掛掉，大部分的賣(mài)家都是滿懷憧憬的一頭扎進(jìn)去，最后體無(wú)完膚地出來(lái)。

三、口罩和醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品，需要開(kāi)通白名單和對(duì)應(yīng)的資質(zhì)要求，具體想探索的賣(mài)家需要自己去了解。

B：18650電池事件

近期，有大批賣(mài)家收到亞馬遜通知，因?yàn)楫a(chǎn)品屬于18650，28650等系列電池，或者產(chǎn)品中包含此類電池，或者雖然產(chǎn)品本身不帶電池但必須此類電池支持，這類產(chǎn)品被整體下架，Listing產(chǎn)品被刪除，庫(kù)存變成不可售庫(kù)存。

據(jù)第三方軟件統(tǒng)計(jì)，受到這一事件影響的有數(shù)萬(wàn)條Listings，如果消息屬實(shí)，那這些被下架Listing背后涉及的庫(kù)存數(shù)量則是億級(jí)別的，中間也一定有專注于做此類產(chǎn)品的賣(mài)家。這樣一來(lái)，對(duì)于遭遇此事件的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，幾乎是滅頂之災(zāi)。

C：易融品

按照亞馬遜的平臺(tái)要求，易融類產(chǎn)品，包括但不限于巧克力、軟糖、蠟燭等產(chǎn)品，每年4月15日至10月15日是不接受入倉(cāng)上架的，而對(duì)于已經(jīng)在倉(cāng)卻沒(méi)有賣(mài)完的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)自動(dòng)銷毀。損失一旦產(chǎn)生，運(yùn)營(yíng)也被迫中斷。

這類產(chǎn)品包括上述易融品，還包括圣誕樹(shù)、萬(wàn)圣節(jié)用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1萬(wàn)次，也一定會(huì)有賣(mài)家蠢蠢欲動(dòng)想試試。

亞馬遜選品技巧

1、差評(píng)數(shù)據(jù)分析法

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺(tái)上熱賣(mài)商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，會(huì)用各種調(diào)研工具如Terapeak，Trendsamazon，數(shù)字酋長(zhǎng)等，也很可能需要委托數(shù)據(jù)分析師用數(shù)據(jù)挖掘工具去分析。

2、選品組合分析法

即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn);10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門(mén)商品來(lái)設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時(shí)都必須評(píng)估產(chǎn)品的毛利。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單產(chǎn)品毛利=銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用—引流成本—運(yùn)營(yíng)成本。

核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門(mén)產(chǎn)品或緊跟熱點(diǎn)。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價(jià)值較高但價(jià)格適中的產(chǎn)品。

3、谷歌趨勢(shì)分析法

谷歌趨勢(shì)分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過(guò)Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過(guò)Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過(guò)Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動(dòng)銷率如何等。

谷歌趨勢(shì)分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動(dòng)趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等)。此外，谷歌趨勢(shì)分析法強(qiáng)調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)成為選品高手。

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