選品作為開展亞馬遜開店的一個非常重要環節，是直接影響店鋪銷量的主要因素之一。錯誤的選品不僅浪費賣家時間，還會面臨產品滯銷等問題。下面為大家介紹幾個高效的亞馬遜選品策略，希望能夠對各位賣家有所幫助。

(一)利用平臺資訊了解國外市場

可以通過Google、亞馬遜等平臺輸入關鍵詞去搜索一些目標市場的網站或店鋪，進入這些賣家的熱銷排行，了解相關產品在平臺上的表現。比如有多少賣家供應這款產品?它有多少條評論或銷售記錄?買家的反饋如何?這些都可以成為未來選品的依據。

(二)關注細分產品類目和利基產品

先來看看什么是利基產品?

利基產品指的是和大熱門產品相對應的普通產品。隨著消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時，大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。一般來說利基產品受眾群不會很多，但是需求不一定低，有相對的競爭度，也是社交平臺或者論壇網站關注討論的焦點，能夠在網上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產品等等。所以說，大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。

(三)充分了解你的目標市場

(四)善于發現產品趨勢

跨境電商核心就是抓住終端客戶，目前最大的市場需求聚集地就是社交媒體，賣家平時可以多關注一些社交媒體等，比如Pinterest、Facebook、Tik Tok、ins等，關注社交媒體談論熱詞，分析被提及最多的品類和款式，以便掌握最新產品動態。

亞馬遜選品小貼士

1)毛利率一般來說應該保持在30-50%左右，根據市場趨勢及目標產品成本價格，與Amazon, eBay等電商平臺進行比價;

2)要有試錯意識，沒有人選一款，就會爆一款，要有不斷試錯的心理準備，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向;

3)從增加客戶粘性方面，對于引流款、話題款和利潤款的選品，包裝要獨特，或者可以提供設計服務，讓客戶從這些無形服務里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式;

4)不要盲目跟風選品。在供應鏈、運營水平等方面如果沒有背水一戰的實力，跟得快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了;

5)季節性產品不能成為店鋪唯一爆款。比如圣誕節禮品，只能是為應景輔助產品。

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