亞馬遜站內流量的兩大重要組成部分：關聯流量和搜索流量。今天給大家交流下關聯銷售。關聯銷售的本質其實就是把符合條件的產品匹配到相關的產品頁面下，從而獲得額外的流量和訂單!

關聯流量具有兩個典型的特征，那就是流量精準以及轉化率高。

當消費者打開一個產品的Listing頁面，一般是具有較強的購買意向，而出現在這款產品頁面的其他關聯產品，也是有很大的可能也被這個購買意向很強的顧客所瀏覽和關注的。

而轉化率高，則是指當商家的產品與某個產品關聯之后，所面臨的競爭就會變得很小。如果賣家的產品圖片或者Listing更吸引買家，那么關聯的產品被賣家點擊并購買的幾率就會更大。

同時，亞馬遜的關聯流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因為很多賣家不知道如何抓住這部分的流量。

新品在五點描述下方有個 “There is a Newer Version/ Model” 的關聯產品位置。很多人錯以為是一個廣告位，實際上，這是一個免費的關聯流量位。

如果你有新產品是老產品的更新換代的產品，你可以在老鏈接上設置這個免費關聯流量位，從而達到產品引流的目的。

一、路徑設置

1. Seller Center –“幫助”–“獲得支持”。

2. 點擊“我要開店”–“或在菜單中通過瀏覽查找您的問題”。

3. 點擊“商品，商品信息或庫存”–“在詳情頁面上添加或刪除新版本關聯” –選擇“添加新版本”–點擊“下一步”。

4. 在詳情頁面上添加新版本關聯，輸入原始商品的 ASIN，輸入新商品的 ASIN。

5. 提交后跟進Case 回復即可。

二、亞馬遜帖子

Amazon Post 是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子。允許是要在后臺進行品牌備案的賣家，通過發布Post來推廣自己的品牌和產品。

Amazon Post是一個免費的流量渠道。這個對于積累粉絲，增加銷量，提升產品排名發揮著不可忽視的作用。

帖子的位置一般在手機端(能且只能展示在手機端)的產品詳情頁面上，其展示在QA上方位置。

點擊帖子下方的產品鏈接，會直達產品頁面，進行產品購買;點擊某個帖子的Follow，成為該賣家的粉絲，及時收到更新的Post提示。

三、虛擬捆綁商品

1. Seller Central –品牌–虛擬捆綁商品。

2. 點擊添加商品-勾選需要捆綁綁在一起的商品至少2個-添加捆綁商品的主圖和附圖-填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述-點擊保存并發布即可。

3. 當你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標識成功，被捆綁的商品五點描述下方會有“make it a bundle” .各個鏈接可以彼此引流，形成流量閉環。

四、一起購買

這個有兩種標識：Frequently bought together/Buy it with。

當A和B兩個產品多次一起被買家購買，亞馬遜會根據買家購物習慣自動生成為高度相關的產品，推薦買家一起購買。

經過測試發現，A和B兩個商品一起加入購物車，這個動作發生多次以后就會產生組合購買。

需要我們注意的細節是形成關聯的商品必須是同類商品或者是互補商品，兩者之間要有直接相關性。

五、同類商品對比

compare to Similar Items，這個是屬于亞馬遜系統抓取的，至少三個以上產品相似才會出現該欄目。

如果你的產品要出現在競品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產品和競品的是同一類產品、功能、屬性參數類似、大小類目節點完全一致要超過70%以上的相似性。

你和競品產品之間要有很大的相關性，例如一起被加購物車、瀏覽了競品的鏈接，同時又瀏覽了你的鏈接。

買了競品的產品同時又買了你的產品，久而久之你就會出現在競品的這個欄目上從而鏈接形成了關聯。

做好廣告關聯，通過ASIN定位定到競品鏈接上，通過各種優惠，促成你的產品在競品鏈接上轉化。

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