對于亞馬遜整個運營推廣過程而言。寫一個亞馬遜listing是其中最關鍵的環節,而亞馬遜listing的優化有八個不同的部分,每個部分都應該引導買家完成一個過程，現在，讓我們看看如何優化亞馬遜listing中的每個元素。

1、產品名稱

對于大多數類別，亞馬遜允許您的產品標題長度為 250 個字符。有趣的是，大多數賣家都保持在 200 個字符以下。雖然亞馬遜說你最多可以使用 250 個字符，但他們仍然有一個禁止規則，禁止標題超過 200 個字符的列表。

標題應為買家提供足夠的信息，以決定他們是否要繼續。包括最重要的信息——如果您正在搜索您的產品，您希望看到的信息……想想品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。

2、產品圖片

亞馬遜將允許您使用九張產品圖片，包括一張主要圖片。包括盡可能多的高質量圖像，大小為 1,000 像素寬和 500 像素高。

對于大多數產品，我們建議主圖像使用白色背景。對于其他圖片，從不同的角度展示您的產品，展示正在使用的產品，并附上產品包裝的照片。亞馬遜建議商品至少占圖片的 85%。

3、主要產品特性

亞馬遜為您提供 1,000 個字符來描述您的主要產品功能。通過解釋您的產品的用途和好處，用它來說服潛在客戶您的產品比競爭對手的更好。

設身處地為客戶著想——幫助他們想象使用您的產品的體驗及其帶來的好處。

你如何幫助他們體驗你的產品?通過幫助他們使用您所銷售的產品來想象自己的形象。

這可能意味著提供現實世界的示例或生活方式用途，或者展示您的產品如何解決他們的問題。

亞馬遜要點的長度因類別而異。除非亞馬遜另有限制，否則大約 200 個字符將為您提供足夠的空間來定義功能并將關鍵短語合并到項目符號中。

4、產品說明

產品描述是您展示為什么您的產品優于其他類似產品的機會。

亞馬遜為您提供 2,000 個字符，以向潛在客戶展示您的產品是什么以及它的作用。和往常一樣，盡量使用 2,000 個字符中的盡可能多的字符，并詳細說明您在上一節中提到的任何功能。

使用簡短的句子讓潛在買家更容易閱讀并大膽突出任何關鍵信息。您還可以在此處包含有關產品或公司的任何重要詳細信息。

不要在這里過度修飾，因為您不想誤導買家或創造您的產品無法滿足的期望。

5、關鍵詞

為了優化您的產品列表，賣家了解他們所針對的關鍵字和排名非常有用。

在產品列表中濫用關鍵字是亞馬遜賣家常見的錯誤。您應該只使用相關的關鍵字。關鍵字可以添加到您的標題和/或產品功能中。

關鍵字應添加到您的亞馬遜產品列表中的適當位置，例如標題和您的產品功能。

亞馬遜還讓您有機會提供后端關鍵字以增強產品的可發現性。這需要您跳出框框思考。

不要使用與標題等相同的后端關鍵字，因為這會浪費寶貴的空間。

進行亞馬遜關鍵詞研究有點像在兔子路上跑。一件事導致另一件事和另一件事，就這樣。進行關鍵字研究時應該尋找什么?

產品類型——你怎么稱呼產品?耳機?嬰兒毯?從核心詞搜索開始，看看有哪些可用選項。

功能– 當您發現其他術語時，請查找特定于您產品功能的術語，例如無線、藍牙、輕量級等。

好處——無線耳機有什么大不了的?沒有可以纏結的繩索。易上易下。您是否看到與這些好處或其他好處相關的關鍵字?

相關術語——也許搜索無線，而不是無線，以查看該術語是否提供良好的搜索量。而不是輕量級，輕量級怎么樣?

6、搜索詞字段

找到首選關鍵字列表后，您將希望在標題和項目符號中使用它們。剩下的任何內容都將進入后端搜索詞字段。

標準搜索詞字段允許關鍵字不超過 250 個字節。這些應該是您的副本中尚未使用的術語。一個字節等于字母和數字的一個字符，符號和特殊字符的兩個字符。

如果您的搜索詞字段超過 250 個字節，則該字段中的所有關鍵字都將被忽略。

您還可以在預期用途、目標受眾和主題字段中包含不太重要的關鍵字。這些術語應特定于名稱。

例如，目標受眾字段應包含與您的受眾相關的術語：我的頭發顏色、兒童咳嗽藥等。

預期用途字段將填充關鍵字，例如露營吊床、跑步運動鞋等。

主題字段更籠統，包含有關產品主題的術語。例如，太陽鏡可能與運動、時尚或眼睛保護有關。

如果您的關鍵字列表在相關性和搜索量方面取得了良好的平衡，請至少填寫主題字段。其他的可能會或可能不會用于排名目的。

7、產品評論

產品評論在亞馬遜上非常重要。它們提供了您的產品具有高標準的社會證明。然而，獲得產品評論并不容易，尤其是對于新賣家/新產品。

您可以通過使用經證明可以提高買家參與度的模板來領先于競爭對手。

一些賣家還會開展活動和促銷活動，以獲得更多的產品評論。

8、產品評級

提供您準確描述的高質量產品是獲得 4 星或 5 星評價的最佳方式。如果您確實收到任何負面或中性評論，請檢查它們是否符合亞馬遜的指導方針。

例如，如果買家將賣家反饋作為產品評論留下，您可以要求亞馬遜將其刪除。

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