如何做好亞馬遜搜索一直以來(lái)都是亞馬遜第三方賣(mài)家熱議的話題。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)站內(nèi)搜索搜到賣(mài)家的產(chǎn)品是消費(fèi)者在亞馬遜完成消費(fèi)的最主要的方式。亞馬遜站內(nèi)可見(jiàn)的引擎包括：搜索排名、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、各產(chǎn)品類(lèi)別100大熱銷(xiāo)產(chǎn)品以及消費(fèi)者的瀏覽記錄。考慮到這些復(fù)雜因素，亞馬遜站內(nèi)搜索排名似乎更難優(yōu)化，因此要分點(diǎn)分析這些因素的影響。

亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化怎么做？

一、上架及優(yōu)化產(chǎn)品

1.上傳產(chǎn)品鏈接

亞馬遜上傳產(chǎn)品有嚴(yán)格的規(guī)范性。買(mǎi)家必須嚴(yán)格按照亞馬遜產(chǎn)品刊登規(guī)則來(lái)上架產(chǎn)品。亞馬遜規(guī)則中提出，亞馬遜是注重新品上線的，往往如果您的產(chǎn)品比較優(yōu)質(zhì)，熱銷(xiāo)的話，上傳產(chǎn)品后，可能第二天就能出單。所以如果有條件的話，每天都能上傳新的鏈接;如果不需要多Listing銷(xiāo)售，也可以通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品達(dá)到“新”的概念。

2.優(yōu)化產(chǎn)品鏈接

正確的產(chǎn)品分類(lèi)：買(mǎi)家商品分類(lèi)路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)(Item Type)。根據(jù)賣(mài)家的商品分類(lèi)方式，亞馬遜會(huì)使用分類(lèi)樹(shù)指南(BTG)中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。

商品的分類(lèi)信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中，按下列最佳實(shí)踐進(jìn)行操作，以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中：

1)從分類(lèi)樹(shù)指南中選擇最具體的商品分類(lèi)。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類(lèi)，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽定義更為明確的商品分類(lèi)時(shí)，您的商品將不會(huì)顯示出來(lái)。

2)如果可能，請(qǐng)使用分類(lèi)樹(shù)指南中的兩個(gè)分類(lèi)編號(hào)，這樣您的商品將顯示在兩個(gè)分類(lèi)中，關(guān)鍵是要盡可能精確地對(duì)您的商品進(jìn)行分類(lèi)。

二、產(chǎn)品搜索頁(yè)面優(yōu)化

客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁(yè)面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣(mài)點(diǎn)。

如果說(shuō)想要提高產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率就必須首先從這三大方面入手。

三、商品標(biāo)題的優(yōu)化(Titles )

a.要使用詳細(xì)的商品名稱。這里的詳細(xì)并不是重復(fù)的關(guān)鍵詞堆砌而成的標(biāo)題。亞馬遜注重精簡(jiǎn)的標(biāo)題。只有精確涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)一個(gè)最核心的賣(mài)點(diǎn)。

b. 要寫(xiě)上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

c. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

d. 英文的拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

e. 商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來(lái)排列。

四、商品賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)化(Bullet Points)

如果說(shuō)我們的賣(mài)點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么買(mǎi)家也就未必從你這里購(gòu)買(mǎi)了。

賣(mài)點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么?你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里?

所以，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色。突出賣(mài)點(diǎn)， 而不是羅列所有賣(mài)點(diǎn)，真正吸引人的賣(mài)點(diǎn)不在多而在于精。

f. 盡量不要使用買(mǎi)家不明白的專業(yè)縮寫(xiě)。

g.了解外國(guó)買(mǎi)家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣不一樣。

本期關(guān)于亞馬遜站內(nèi)搜索的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜站內(nèi)搜索的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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