所謂產品差異化，就是亞馬遜賣家從產品，運營，品牌，服務等有形和無形兩個方面，給消費者提供獨特的權益或附加價值，讓消費者感受到差異化的產品和服務，從而在萬千競爭者中脫穎而出。

如何實現亞馬遜產品差異化?

① 包裝設計讓產品變得出眾

產品包裝是用戶的第一印象，當他們搜索產品時，首先看到的就是我們的產品包裝。

產品包裝需要能讓產品在視覺上引起人們的注意，另外采用環保包裝也可以給你的產品加分。

極具特色的包裝可以大大提高用戶購買你的產品的概率。

② 采用捆綁銷售

捆綁銷售是區分你與其他產品的方式。捆綁銷售可以鼓勵用戶以較低的價格購買更多產品，實現我們剛剛說的給客戶帶去最大價值。捆綁銷售要選擇互補產品。

③賦予產品創造力

創造力可以讓產品有新的用途，或者增加產品的吸引力。如果具備產品設計方面的能力，那么可以加強產品的設計感，力求產品的外觀設計符合目標客戶群體審美。因為每個人的審美不同，因此賣家需要對目標市場進行調研，學習本土的競爭對手，了解當地的習俗與審美觀念，跟隨潮流趨勢。有時候改變產品的形狀，或者添加一個功能就可以讓產品變得與眾不同，也不會增加太多的制造成本。

④Listing文案及圖片差異化

為了和其他優秀的產品競爭，做好listing的差異化來提高自己的流量轉化是必不可少的。listing的差異化表現，主要體現在產品的標題，功能和賣點等方面的差異化描述，以及圖片的優化。

賣家在編寫自身的listing前，有必要搜集具有一定相關性且銷量也不錯的listing，并對其title、bullet point、description等進行分析，作為編寫自身listing的參考和借鑒。但不能直接復制粘貼別人的語句，否則會有侵權的風險，可以結合多個listing來綜合選取自己想要的內容，同時根據自身產品的實際情況來結合。其次，收集盡可能多的較優秀競品的7張圖和A+圖，綜合對比分析后，制作自身目標listing的7張圖拍攝方案和美工P圖方案，以及A+的圖片需求和A+頁面布局制作方案。

⑤跟進后續服務

客戶體驗一直持續到購買產品后。作為專業賣家，可以提供后續服務，以吸引回頭客，比如發送指南視頻，解決用戶遇到的產品問題。

⑥ 個性化定制產品

給消費者提供定制產品，提供個性化服務，比如在產品上刻上用戶的名字。獨特的個性內容可以讓你和其他競爭對手區分開來，吸引到更多消費者。

亞馬遜平臺上競爭十分激烈，每個賣家都在絞盡腦汁想辦法打敗競爭對手，讓消費者購買自己的產品。

只有做到差異化，才能夠在競爭脫穎而出。想要實現差異化，你要問你自己“產品的獨特價值主張是什么”，什么東西能給客戶帶來最大價值。當你做到了這些，就能和競爭對手區分開來，需要和其他人打價格戰，也能成為消費者的最好選擇

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