亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。對于其作用就是我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款!以下是小編根據亞馬遜廣告投放經驗總結的幾個要點。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問題

很多賣家在廣告投放中發現，自動廣告設置簡單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動廣告呢，需要自己用心設置添加廣告關鍵詞，可是卻沒有帶來預期的流量，甚至連曝光和點擊都少得可憐，這著實讓人心里不爽。

如果你的自動廣告跑了一段時間后，發現曝光量少，那么，你要檢查Listing 標題、Search Term關鍵詞設置，還有就是出價金額和自動廣告的預算。如果你標題、關鍵詞設置等內容沒有做好，那么自動廣告報告里面出現ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關度不高，關鍵詞匹配的自動廣告曝光量也會很少。

對于手動廣告來說，要解決曝光量的問題，需要從關鍵詞的匹配類型、某些關鍵詞的出價和新增長尾詞來解決。對于曝光量差的問題，大家還要看Buybox黃金購物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經常出現Buybox黃金購物車丟失，那么也會讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點擊率的問題

對于自動廣告來說，亞馬遜廣告曝光量達到5000甚至10000次的時候，如果點擊率低于0.5%，那么，你的廣告點擊率偏差了。出現這種情況，你要優化Listing Title、Listing主圖和優化Listing內容。

對于手動廣告來說，如果廣告跑了一段時間后，平均點擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個廣告的精準度了。手動廣告點擊率跟Listing Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關系，我們要檢查，做好三個內容一致，以此來提升手動廣告的點擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉化率的問題

很多人做廣告，都希望回報好。而回報好，最直接的關系就是轉化率要好。經過優化的廣告，轉化率基本上是在5%~15%之間。要達到這樣的效果，需要控制好點擊率、曝光量、關鍵詞情況和listing本身的優化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問題

亞馬遜ACOS指標，是很多亞馬遜賣家很糾結的指標。大家可以看看你們這個ACOS的數值是多少? 比較多的亞馬遜新手，這個值都是在50%~100%直接，有點悟性的，可以做到30%~50%。這些數值，對于亞馬遜運營來說，都是指標不合格的。

我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時間后，盡量把這個ACOS值控制在30%以下，穩定在10%~20%之間是比較好的。要想ACOS的數值在10%~20%，我們要從關鍵詞出價、轉化率、產品定價方面多做優化。

其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。

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