臨近亞馬遜Prime Day旺季，各位賣家也進入備戰狀態，在旺季來臨之前，將listing優化到最佳狀態，無疑能更大地幫助產品獲取流量，今天我們就一起來學習一下，亞馬遜listing優化技巧。

一、亞馬遜listing優化

1、首先要做好標題、搜索詞以及描述

確認好標題是否合規，標題中包含商品的功能以及型號，提升曝光，切勿使用評價用語或者促銷信息。

抓準消費群體的關注點，巧妙使用熱詞。

標題、搜索詞及5點描述相互呼應，5點描述都要填寫，并且要闡述清楚產品的相關信息。

2、其次要做好主圖、輔圖以及視頻

提升主圖品質，且可放大，能夠在更多設備端更好的展示出商品細節。

輔圖必須多于3張，可以8張都上。

視頻顯示在售商品的主圖片區塊上。

3、接著要做好類目節點的選擇

多個類目節點可選擇時，普品選擇產品數少的節點，創新或新設計的選擇產品較多的，品牌產品需要選擇競爭品牌少的類目。

4、最后做好評論與星級

將評論數大于5且平均星級大于等于3的商品作為主推Asin，并且通過正規的渠道獲取Top Review。

做好評論的必備手段之一那就是做亞馬遜測評。

測評不是刷單，要做測評就做TOP測評，TOP測評在群體中的信用度、評論專業性和客觀性都是極高，所以消費者要是看到TOP買手留下的好評，下單概率更高。

TOP測評內容更詳細、更專業，一般會是長文字，帶圖片或視頻。且TOP測評深受亞馬遜官方認可，只要帶有TOP 1000 REVIEWER的標簽，就會收到亞馬遜給予的很高的權重，對產品的影響也比較大。

二、亞馬遜listing轉化率降低影響因素

但是，總有一些隱性的因素在影響著我們的轉化率。

1、產品價格

價格永遠是影響轉化率的第一要義。

價格不可以太高，高于市場平均價格水平百分之50以上就很難有流量優勢。但是價格也不能太低，過低的價格會被以破壞市場價格規則為由而被限制流量。

關鍵在于利潤是否合理，是否選擇適合自己且價格適中的定價。

2、亞馬遜站內流量主次不分

我們都知道，亞馬遜站內流量對于轉化率至關重要，但是站內流量的主次不分，卻是影響轉化的隱形殺手!

關鍵詞的無限堆砌：關鍵詞搜索對于listing的展位極其關鍵，但是很多人會走入一個誤區，就是認為關鍵詞越多，搜索量就越大，從而使listing顯得冗余且雜亂，導致頁面繁雜且投放的廣告中很難有什么新詞產生，流量越來越小。

不同時期活動匹配不完全：亞馬遜的站內活動對于銷量都有著錦上添花的作用，但是大多數人都是看亞馬遜后臺推送活動了就被動開始參報活動。

賣家們應該做的是是等待銷量呈現上升趨勢，且擁有一定數量評價的情況下再去參報活動。這樣才能達到活動預期。

3、忽略店鋪權重

市場競爭是巨大的，很多小伙伴為了利益還是習慣于在亞馬遜規則的邊緣瘋狂徘徊，卻忽略店鋪權重也是影響轉化率的隱形殺手。

忽略feedback評分：良好且優質的feedback，對于店鋪整體流量具有重要作用，至少在亞馬遜平臺對我們的店鋪進行評估的時候，是個加分項，例如今年的顧客滿意度調查。

忽略店鋪各項指標：亞馬遜有很多指標，例如IPI指標，ODR指標等，侵權違規等。這些指標都需要我們給予足夠的重視，如果被封店，再開啟的店鋪權重自然會小一些，就像是降權后的listing，那其轉化率直線下降!

4、忽略Q&A的邏輯性

Q&A作為這幾年的新起之秀，其重要地位正在逐漸上升，但是隨著服務商服務的拓展，定制Q&A便宜且方便，導致很多listing下的Q&A都是為了圖數量多，實際內容都很寬泛，甚至為了硬拗關鍵詞導致語法混亂，表述不清晰的。

良好的Q&A可以針對產品的痛點難點進行描述，或者闡述買家最關心的問題(參考競品或者top100)。要注重內部描述的邏輯性，站在客戶的角度去描述產品本身。而不是為了存在而存在。

不知道是不是亞馬遜已經看不下去我們的listing和分類了，但是作為一個亞馬遜賣家，首先就要注意商品的listing細分及描述，自己先清楚自己在賣什么，平臺才知道你在賣什么，從而更好細分歸類，首先這利于搜索結果精確展現，后續關鍵詞優化等，可以幫助帶來精準客戶群體和流量，其次可以指導客戶做出明智的購買決定，達到提升轉化率的效果。

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