亞馬遜廣告投放是利用關鍵詞鎖定目標消費群，來定向投放廣告，因此關鍵詞的優化在廣告中也是很重要的一部分，那么這次就給大家講講關鍵詞優化應該從哪里下手。

1、基于產品

任何廣告詞的設置都是基于某個產品之上的，脫離產品的廣告詞是沒辦法立足的。所以，作為賣家一定要對自己的產品足夠的了解，要明確的知道自家產品的特點、功能、用途以及優勢。在足夠清晰了解產品的定位之后，再根據產品自身的特點來找關鍵詞，才能夠百發百中。

2、基于客戶

每一個產品都有屬于它的重要目標受眾，所以找關鍵詞的一個好的方法是“感同身受”，即站在消費者的角度去考慮，在挑選某款產品時自己會通過那個關鍵詞來搜索產品，重要的是需要站在使用者的角度來描述產品的問題。除此之外，賣家還需要考慮到每款產品與其他產品的不同，能夠帶給用戶的利益。尋找到客戶的潛在認知點，并用關鍵字表述出來，這樣消費者可以更精準的通過廣告關鍵詞尋找到心儀的產品。

3、基于競爭對手

俗話說一個好的競爭對手也能在很大程度上激勵自身的成長，所以可以參考競爭對手在亞馬遜投廣告的數據，以及他們設置的廣告詞，以此作為參考來完善自己的廣告詞。在參考的過程中，不斷的優化提升自己的廣告詞，也是提高競爭力的好途徑。

另外，知道從何處獲取關鍵詞的靈感，如何設置廣告關鍵詞也是有一定的技巧的。

一般來說，我們自己間網購平臺上搜索自己想要的產品時，相較于按照品牌檢索，會更加傾向于搜索產品功能需求。舉個例子，化妝品防汗、實惠高像素相機等等。所以，在設置產品廣告關鍵詞的時候可以試著往這個方面多考慮會有意想不到的收獲。

以上是亞馬遜廣告關鍵詞投放的參考因素，其次亞馬遜廣告關鍵詞雖然可以帶來曝光，但是轉化還需看廣告文案是否博人眼球。

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