近日，亞馬遜官宣今年的Prime會(huì)員日在7月舉行，活動(dòng)將覆蓋亞馬遜全球超過(guò)20個(gè)站點(diǎn)，Prime Day正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。回顧2021年P(guān)rime Day，單Prime會(huì)員就在全球范圍購(gòu)買(mǎi)超過(guò)2.5億件商品，全球銷(xiāo)售額更是高達(dá)111.9億美元，突破歷史紀(jì)錄。

但今年，現(xiàn)實(shí)給跨境賣(mài)家們帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。俄烏局勢(shì)的緊張，讓本就因疫情不穩(wěn)定的全球供應(yīng)鏈雪上加霜，而供應(yīng)鏈庫(kù)存規(guī)劃又是賣(mài)家管理的一個(gè)痛難點(diǎn)。今天小編要給大家敲重點(diǎn)了，幫助大家做好Prime Day的庫(kù)存規(guī)劃!

亞馬遜庫(kù)存管理

1、與您的供應(yīng)商保持密切的關(guān)系

如果您與供應(yīng)商關(guān)系良好，他們通常會(huì)將您的訂單優(yōu)先于他們的其他客戶。否則，您可能會(huì)等待很長(zhǎng)時(shí)間才能完成產(chǎn)品，從而導(dǎo)致您缺貨。了解他們的工作方式和流程以及您產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。

尊重和適當(dāng)?shù)臏贤▽?duì)您的供應(yīng)商大有幫助。如果你對(duì)他們好，他們也會(huì)對(duì)你好。

隨著您與供應(yīng)商更密切地合作，您將對(duì)供應(yīng)鏈中的交貨時(shí)間有深入的了解。必須了解在亞馬遜制造、發(fā)貨和收貨需要多長(zhǎng)時(shí)間。

2、維持60天左右的周轉(zhuǎn)數(shù)量

盡最大努力隨時(shí)保留大約 60 天的庫(kù)存，以覆蓋您的預(yù)期銷(xiāo)量。這將幫助您避免庫(kù)存過(guò)多和缺貨。您可以通過(guò)查看亞馬遜的庫(kù)存報(bào)告以及監(jiān)控您的銷(xiāo)售率來(lái)預(yù)測(cè)您的銷(xiāo)量。

您的亞馬遜物流銷(xiāo)售率是根據(jù)您平衡庫(kù)存水平和銷(xiāo)售額的程度來(lái)衡量的。它的計(jì)算方法是將過(guò)去 90 天內(nèi)售出和發(fā)運(yùn)給客戶的總單位數(shù)除以同一時(shí)間段內(nèi)的 FBA 庫(kù)存單位的平均數(shù)。

您可以在賣(mài)家平臺(tái)庫(kù)存儀表板的“庫(kù)存年齡”部分下查看您銷(xiāo)售的每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。

銷(xiāo)售率超過(guò) 7 被認(rèn)為是優(yōu)秀的。這意味著您的銷(xiāo)售量是平均存儲(chǔ)量的 7 倍。如果您的銷(xiāo)售率小于 1，這意味著您持有的庫(kù)存比過(guò)去 90 天內(nèi)的銷(xiāo)售量要多。低銷(xiāo)售率意味著您的庫(kù)存過(guò)多，需要想辦法減少 FBA 中的庫(kù)存。

3、減少過(guò)剩庫(kù)存

有幾種不同的方法可以處理多余的庫(kù)存。

(1)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：這可以包括使用優(yōu)惠券代碼、買(mǎi)一送一優(yōu)惠或大幅折扣。降低價(jià)格通常是加速滯銷(xiāo)庫(kù)存銷(xiāo)售的好方法。即使您的銷(xiāo)售價(jià)格略有損失，如果這些設(shè)備繼續(xù)存放，它也可能少于您所欠的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

(2)提高您的關(guān)鍵字出價(jià)：如果您正在為您的產(chǎn)品投放廣告(無(wú)論如何您都應(yīng)該這樣做)，那么在更多客戶面前擺脫產(chǎn)品的好方法就是提高您定位的關(guān)鍵字的出價(jià)。這種策略與降低價(jià)格相結(jié)合，是轉(zhuǎn)移陳舊庫(kù)存的可靠方法。

(3)創(chuàng)建移除訂單：如果您在亞馬遜以外的其他地方存儲(chǔ)庫(kù)存，請(qǐng)?jiān)谫u(mài)家中心創(chuàng)建移除訂單，并在收取高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前將庫(kù)存發(fā)送給您。亞馬遜有時(shí)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，他們將免費(fèi)移除庫(kù)存。

(4)尾貨處理： 清算通常是最后的手段，但如果所有其他努力都失敗了，您可以嘗試以很大的折扣批量出售所有剩余的庫(kù)存。這將使您能夠收回一些資本，這些資本可以再投資于更暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

4、為意外做好計(jì)劃

并非所有事情都一直順利進(jìn)行。您可能會(huì)遇到供應(yīng)商延誤、運(yùn)輸延誤、海關(guān)延誤、FBA 倉(cāng)庫(kù)延誤和其他問(wèn)題。COVID就是一個(gè)很好的例子：從 2020 年 3 月開(kāi)始，制造和供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致53% 的美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上難以找到產(chǎn)品。

這可以包括在您自己的倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)額外的單位，甚至使用第三方存儲(chǔ)/履行中心。如果出現(xiàn)延遲，您可以放心地在 FBA 中保持庫(kù)存，甚至可以使用 FBM 完成訂單。

僅當(dāng)您可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)對(duì)您的產(chǎn)品的需求并且有能力訂購(gòu)和存儲(chǔ)額外的單位時(shí)，才建議這樣做。如果您缺乏資金或存儲(chǔ)空間，請(qǐng)不要額外訂購(gòu)。

5、如果庫(kù)存不足，請(qǐng)降低對(duì)產(chǎn)品的需求

正如我們上面談到的，如果庫(kù)存不足，您可以通過(guò)提高價(jià)格和暫停廣告活動(dòng)來(lái)影響需求。這是保持庫(kù)存率的好方法，因?yàn)樗_實(shí)有助于提高您的 IPI 分?jǐn)?shù)。

放慢你的銷(xiāo)售速度，即使它稍微影響你的排名，也比完全斷貨要好。一旦您在 FBA 中有足夠數(shù)量的可用庫(kù)存，您就可以恢復(fù)正常的價(jià)格點(diǎn)和廣告活動(dòng)。

作為跨境電商亞馬遜商家，建立良好的信用，取得消費(fèi)者的信任本身并不容易。莫因?yàn)閹?kù)存管理不善，導(dǎo)致listing排名下降，失去消費(fèi)者的信任，千萬(wàn)重視起來(lái)。

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