經營亞馬遜跨境業務到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價。今天小編系統地為大家整理了亞馬遜開店成本結構，

一、開店基礎費用

(1)注冊帳號費用：0元

首先，選擇全球開店的注冊方式有兩種：招商經理通道和自注冊通道，無論你選擇哪種方式注冊帳號，都是免費的。目前來說，比較多人偏向于選擇使用招商經理通道注冊。

(2)月租費用和銷售傭金

亞馬遜全球開店有

專家賣家(Professional)和個人賣家(Individual),

這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，供賣家注冊時選擇。但需要說明的是，專業賣家不是只針對公司，個人賣家也不是只針對個人，也就是說，不論是以公司還是個人身份進行注冊，這兩種類型可以任意選擇。只是，專業賣家具有很多個人賣家不具備的功能和優勢。當然，個人賣家也不是一點優勢都沒有，比如下面要講的費用，在某些方面，它可能更具優勢。所以，選擇哪種賬戶類型，可根據個人或公司情況進行選擇。

二、運營基礎費用

(1)站內推廣費用

在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

(2)FBA費用

想做亞馬遜，是一定要發FBA的。發FBA時也會涉及到頭程費用，以及使用FBA時產生亞馬遜物流配送費用+月倉儲費用+庫存配置服務費。

物流配送費用：即使用FBA發貨時亞馬遜收取的費用。一般是按件收取。每件收多少費用又跟產品的重量、尺寸有關。而且這個物流配送費用不同時期都會有調整。比如最近，亞馬遜北美站整合配送費用，自2017年2月22日起，“訂單處理費”、“取件及包裝費”、“首重和續重費”將合并為一項配送費用(按件收取)。

3.商標注冊和品牌備案費用

關于商標注冊和品牌備案的問題，很多人都會問到，我的店鋪也剛注冊下來，要不要注冊商標和品牌備案?目前來講，亞馬遜并沒有強制要求賣家必須要做品牌備案。但從前一段時間爆發的Generic商標侵權事件可以看出，品牌備案對賣家很具有保護作用。所以我們的建議是，假如你的經濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標注冊和品牌備案，但如果經濟狀況不允許，可以在后期，即店鋪做起來的再做考慮。

由于商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護。所以，在國內注冊下來的商標，在國外的保護力度不大，即使在亞馬遜平臺上備案成功，也不會受到保護。如果你是做美國站點，需要注冊美國商標。做歐洲站，需要注冊歐盟商標，只要您在歐洲其中一個站點進行了品牌備案，歐洲其他站點就可以同時享用了，不需要各個站點分別備案。

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