每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都有自己壓箱底的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對(duì)生意極其重要，以至于它們的效果和產(chǎn)品相關(guān)性會(huì)直接影響到一個(gè)ASIN的存亡。

眾所周知，亞馬遜非常重視搜索結(jié)果頁(yè)前三位(又名Top of Search，即黃金廣告位)商品的流量和轉(zhuǎn)化量，并且會(huì)作為自然排名參考的關(guān)鍵指標(biāo)。

過(guò)去，廣告主需要手動(dòng)計(jì)算這些關(guān)鍵詞(以及特定關(guān)鍵詞中每個(gè)單獨(dú)的位置)的競(jìng)價(jià)，以便有效地分配支出。一個(gè)關(guān)鍵詞和一件商品的手動(dòng)計(jì)算過(guò)程已經(jīng)很繁瑣了，將范圍擴(kuò)大到多件商品的多個(gè)關(guān)鍵詞后，手動(dòng)計(jì)算基本是不可完成的任務(wù)。

這樣的手動(dòng)過(guò)程會(huì)導(dǎo)致廣告投放上的無(wú)效支出過(guò)多，甚至容易出現(xiàn)更糟的情況。如果沒(méi)有合理的策略及一絲不茍執(zhí)行的方案，對(duì)生意影響重大的關(guān)鍵詞的自然排名可能會(huì)下降。

一、關(guān)鍵詞加速器功能介紹

顧名思義，關(guān)鍵詞加速器功能旨在占領(lǐng)重要關(guān)鍵詞。

因此，該功能的投放只能在關(guān)鍵詞層面上操作，當(dāng)您使用“關(guān)鍵詞加速器”時(shí)，該關(guān)鍵詞會(huì)被置于單獨(dú)的廣告活動(dòng)中，可以為廣告展示位置設(shè)定增幅比例。我們的頂部搜索結(jié)果調(diào)節(jié)器(Top of Search Multiplier)采用百分比形式的增量(自動(dòng)、50%、100%、150% 和 200%)，您可以根據(jù)需要來(lái)占據(jù)頂部搜索結(jié)果。

此外，該關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)還會(huì)設(shè)定具體的目標(biāo)ACoS和預(yù)算，讓客戶(hù)進(jìn)一步掌控重要的關(guān)鍵詞。

一言以蔽之：要提高品類(lèi)大詞自然排名，這是最好的方法。

不過(guò)請(qǐng)注意，這種方式同樣會(huì)提高廣告花費(fèi)。但是品類(lèi)關(guān)鍵詞下的自然排名提高后，隨之而來(lái)的便是利潤(rùn)增長(zhǎng)。攀升的廣告花費(fèi)或許有些讓人不安，但這里的目標(biāo)不在于廣告投入產(chǎn)出比，而在于提高自然排名和自然銷(xiāo)售額。使用關(guān)鍵詞加速器功能時(shí)，您要適應(yīng)高額支出和低效 ACoS。

二、競(jìng)價(jià)調(diào)整功能介紹

廣告引擎的目標(biāo)是盡可能地優(yōu)化最相關(guān)的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。不過(guò)，在缺乏長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累的情況下，它或許會(huì)不夠精確。我們希望為賣(mài)家們提供更為精準(zhǔn)的控制手段，讓您根據(jù)需要來(lái)增減競(jìng)價(jià)的強(qiáng)勢(shì)程度，從而操縱關(guān)鍵詞。

您可以采取以下兩種類(lèi)型的競(jìng)價(jià)：

1、 人工智能驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)(比例設(shè)定工具)

該功能可用于特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。例如，您可以為 1 美元的競(jìng)價(jià)設(shè)置 200% 的比例，將競(jìng)價(jià)提高到 2 美元。競(jìng)價(jià)會(huì)基于我們的算法發(fā)生動(dòng)態(tài)變化(預(yù)計(jì)每天都會(huì)變化)，但賣(mài)家設(shè)定的比例保持不變。通常我們建議您使用該功能。

2、 固定競(jìng)價(jià)

支持賣(mài)家設(shè)定固定的競(jìng)價(jià)。例如，如果您將競(jìng)價(jià)從 1 美元改為 2 美元，它將在您選擇的設(shè)定期限內(nèi)保持不變。鑒于這種競(jìng)價(jià)是靜止不變的，我們建議只有在您對(duì)關(guān)鍵詞和價(jià)格信心無(wú)比堅(jiān)定時(shí)，才采取固定競(jìng)價(jià)的方式。

賣(mài)家對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整后，基于預(yù)設(shè)的ACoS 目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整其他關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。這樣一來(lái)，同一目標(biāo)Goal下的其他關(guān)鍵詞和ASIN的競(jìng)價(jià)也會(huì)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)調(diào)整了的關(guān)鍵詞的 ACoS 變化，以確保總 ACoS 仍與總目標(biāo)保持一致。

三、什么時(shí)候應(yīng)該使用競(jìng)價(jià)調(diào)整?

如果您發(fā)現(xiàn)廣告引擎對(duì)明顯相關(guān)的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低，建議您使用這項(xiàng)功能。反之，如果廣告引擎對(duì)效果不佳的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，您想要限制這種可能比較低效的支出，也可以使用這項(xiàng)功能。

另外，對(duì)沒(méi)有任何廣告歷史的新商品，廣告引擎沒(méi)有充足的數(shù)據(jù)支持機(jī)器學(xué)習(xí)以至于對(duì)關(guān)鍵詞的識(shí)別和競(jìng)價(jià)不夠精準(zhǔn)。對(duì)這種情況，建議使用這項(xiàng)功能，以便盡快獲得最佳結(jié)果。

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