亞馬遜優(yōu)質listing對產品轉化影響巨大，不優(yōu)化listing會導致搜索引擎就算抓取到listing頁面后，產品也無法獲得一個很好的排名，賣家可以從以下6個方面研究競爭對手listing，幫助確定自己的優(yōu)勢，并逐步優(yōu)化listing。

1、列出競爭對手排名的關鍵詞

優(yōu)化listing的過程中，了解目標關鍵詞的排名是非常重要的。

在搜索框中直接輸入產品號ASIN和關鍵詞，就能查詢亞馬遜是否在為該關鍵詞排名，如果沒有，回到產品listing中，看看你是否使用了該關鍵字，檢查關鍵字的拼寫、標點符號是否存在錯誤。

很多賣家更改listing關鍵詞后，它的排名會發(fā)生變化，這樣你可以通過實驗來測試你的關鍵詞。

在標題、或者產品功能中添加某一關鍵詞，再搜索該關鍵詞，查看你的關鍵詞排名與先前對比是否有所提升。

要提高亞馬遜搜索排名，首先需要找出競爭對手排名的關鍵詞。這有助于你確定哪些關鍵詞最有可能推動你的產品銷售。

2、查看亞馬遜搜索結果頁面首頁

下一步是在亞馬遜搜索框中搜索主要關鍵詞，經過幾次搜索后，你將了解哪些賣家目前在產品品類內占據(jù)主導地位。

僅查看主要關鍵詞搜索結果頁的第一頁和第二頁結果，并記下你看到的：標題中經常出現(xiàn)的關鍵詞、主圖是什么樣的、平均產品評論數(shù)量、誰是贊助廣告的主要廣告商。這將幫助你確定競爭對手，并了解自己的定位。

例如，如果你銷售熱門產品并注意到搜索結果頁面上大部分主圖看起來相似，那么你能否找到方法讓你的圖片脫穎而出?以下是匡威黑色女鞋的搜索結果頁示例，注意有一個listing圖片突出，純粹只是因為它是從不同角度拍攝的。

3、縮小范圍查看表現(xiàn)好的listing

現(xiàn)在你已經了解購物者在搜索關鍵詞時看到的內容，現(xiàn)在是時候縮小查看哪些賣家的listing表現(xiàn)良好，看看你是否能夠在搜索結果頁面上發(fā)現(xiàn)可能影響其排名的因素。賣家可以查看他們是否價格低廉并且有大量的評論，是否有其他因素吸引消費者的眼球，如功能、圖片或標題等。現(xiàn)在看看搜索結果有哪些結果，并將其與暢銷產品進行比較。

例如使用廣泛的關鍵詞“tarpaulin(防水布)”來搜索了產品，它在谷歌上每月搜索量超過90000。

忽視廣告產品，你會發(fā)現(xiàn)暢銷產品排名很好，因為價格便宜，這反過來導致了大量的評論

在分析競爭對手產品頁面時，要關注關鍵詞搜索結果頁第一頁的5-10個競爭對手listing，并仔細查看其產品頁面的這些元素：

(1)產品標題

亞馬遜大多數(shù)類目的產品標題最多可添加250個字符，部分類別產品標題會有長短限制差異，但無論如何，一定要好好利用擁有的字符數(shù)。

(2)五點描述(Bullet points)、產品描述

在這個部分，你有2000字符來對產品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。

(3)產品圖片

賣貨其實就是賣圖片，每個listing規(guī)定最多可以上傳多少張圖片(包括主圖)，就上傳滿。

現(xiàn)在人們越來越傾向視覺感受，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片效果至關重要。

5、利用評論來發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點

既然前文中我們已經看過競爭對手在其listing中突出顯示的內容，那么看看他們忽略了什么或者他們有哪些弱點也很重要。這將讓你有機會找到可以滿足客戶痛點的方法，并回答競爭對手沒有的任何問題。

產品評論不僅是通過發(fā)現(xiàn)買家如何談論你的產品、尋找新關鍵詞的好方法，而且也是發(fā)現(xiàn)競爭對手弱點的地方。如果你的競爭對手有大量的評論，那么在你想方法獲得好評之前，請直接查看差評，看看能不能找到他的弱點。

6、通過Q&A確定客戶痛點

亞馬遜上的Q&A功能可幫助你識別客戶在競爭對手listing中未找到的關鍵信息，這讓你有機會在五點描述中包含這些詳細信息，以鼓勵買家選擇你的產品。

請記住，買家花在產品研究上的時間越長，最終購買的時間就越長，他到競爭對手那里購買產品的風險就越大。因此，快速反應并解決賣家信息中可能潛在阻礙轉化率的因素很重要。

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