AppLovin Ask The Developer Live Fanatee分享從廣告瀑布流到應(yīng)用內(nèi)競價(jià)之路

Applovin問開發(fā)者直播 Fanatee分享從廣告瀑布到應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的道路

不久前，MAX總經(jīng)理Idil Canal和Fanatee首席營收官Natan Finger在“Ask the Dev Live”系列活動上討論了“無需追逐移動瀑布廣告”的問題。Fanatee公司一直以爆款文字游戲CodyCross和Stop聞名，而Natan主要負(fù)責(zé)游戲的變現(xiàn)和用戶的獲取。

這個(gè)討論圍繞著Fanatee從傳統(tǒng)的移動廣告瀑布到應(yīng)用內(nèi)競價(jià)模式MAX的轉(zhuǎn)變。是什么推動Fanatee邁出了如此重要的一步，公司轉(zhuǎn)用MAX平臺后是如何適應(yīng)的？

納坦的金融行業(yè)背景，對于游戲變現(xiàn)和用戶獲取的定位非常完美。加入公司后，他在優(yōu)化架構(gòu)方面很有天賦。對于游戲開發(fā)者來說，設(shè)置傳統(tǒng)的瀑布式廣告是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)手動調(diào)整價(jià)格。

納坦說，用戶獲取和變現(xiàn)就像是一種交換形式。你在購買用戶的同時(shí)，也在出售自己的廣告位。通往成功的橋梁，連接兩者的橋梁，是完美的游戲。

應(yīng)用內(nèi)競價(jià)以完全自動化的方式改變了瀑布廣告的整個(gè)流程，從而節(jié)省了開發(fā)者的時(shí)間，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谟螒蜷_發(fā)。但是，人工瀑布廣告并沒有完全消亡，它仍然發(fā)揮著最大的價(jià)值，只是開發(fā)者高度依賴它的時(shí)代即將過去。通過應(yīng)用內(nèi)競價(jià)，開發(fā)者將獲得更高的CPM和收入，更高效地改善工作流程。

在轉(zhuǎn)投MAX之前，F(xiàn)anatee的競價(jià)測試已經(jīng)進(jìn)入低谷。雖然Natan看到許多流程仍然可以自動化，但他覺得更有必要不斷對投標(biāo)施加壓力，以避免CPM降低太多。

一價(jià)競價(jià)很重要，需要開發(fā)商全力以赴。但由于發(fā)行商和投標(biāo)商的知識不足(投標(biāo)密度低，需求不夠多樣化)，CPM經(jīng)常劇烈波動。

“如果不能做到透明，一切都是空談。”

MAX的獨(dú)特之處在于，它基于應(yīng)用內(nèi)競價(jià)基礎(chǔ)并滿足頂級游戲開發(fā)者的需求，從而惠及整個(gè)移動生態(tài)系統(tǒng)。消費(fèi)者看到的廣告將更符合他們的口味，廣告主也將獲得同時(shí)訪問所有廣告位并競價(jià)的機(jī)會，開發(fā)者的CPM也將得到大幅提升。

“我們的成長將不僅僅取決于我們自己，還來自于我們的合作伙伴。”

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)熱議的話題是發(fā)布者和廣告主在獲取用戶級數(shù)據(jù)方面的隱私權(quán)。CodyCross是一款風(fēng)靡全球的游戲，目前支持10種語言。所以從游戲發(fā)售開始，F(xiàn)anatee就一直在密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。納坦認(rèn)為，市場將很快出臺相關(guān)政策對此進(jìn)行規(guī)范。

雖然Fanatee繼續(xù)在關(guān)鍵地區(qū)和國家全面優(yōu)化瀑布，但Natan強(qiáng)調(diào)了A/B測試對提高效率的重要性。隨著公司利潤水平的提高，納坦強(qiáng)調(diào)要懂得平衡測試。

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