平常我們一直學習各種運營、推廣、引流技巧，不斷觀看優化關鍵詞、listing的的方法，覺得自己都能夠成為運營營銷達人了。但是，怎么轉化率這么低？單量還是這么少？怎么自己沒法賣出爆款？

因為你忘記了市場營銷的本質，就是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時為企業創造利潤。

如果你所售賣的產品根本不是目標客戶所需要的，就無法滿足客戶的需求。所以，想要做好市場營銷，做大企業，必須找準產品，這也正是我們說的“三分運營、七分選品”。

以下是最全的選品指南，請認真觀看

1.要有超越產品本身的眼光。

即同一領域內某些產品的同質化現象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從產品本身看，而是從產品類別的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。首先分析自己能做些什么、是否有能力進入這一行業，與行業內的競爭對手對比，自身的優劣勢在哪里。通過升級產品的顯現形象、塑造產品的故事和價值觀去打造IP或者從客戶的角度去優化產品，從而脫穎而出。一個具有可開發價值的真正的IP的三個層級。

IP：知識產權，全稱為intellectual property right，是一種無形的財產權，也稱智力成果權，它指的是通過智力創造性勞動所獲得的成果。

2.關注細分產品分類和利基市場（也稱為小眾市場）。

大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品：是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.是一種避免激烈競爭,追求創新的商業戰略。進入利基市場的具體流程：①看自己感興趣的是什么；②確定受眾；③自我詢問（可以給產品添加額外價值嗎？是否有消費者對產品感興趣？）；④調查行業趨勢和競爭情況分析（利用Datalabs eBay查看、谷歌趨勢、亞馬遜向下搜索可銷售的利基產品、谷歌關鍵詞工具Keyword Planner再次進行細分）；⑥算出利潤和定價。

藍海:一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場.同時是一種避免激烈競爭,追求創新的商業戰略。

3.切記必須留意目標市場節日活動。

近期的開學季和接下來的8月21日的北美日食，以及前幾天我們提到的亞馬遜第四季度中包括的萬圣節、圣誕節和新年。

因天氣的變化、節日的特殊性和特別的日子，都會有可能導致爆款產品的出現。如開學季的文具用品、日食期間的日食眼鏡和戶外產品、各大季節的節日慶祝用品和禮物等。

綜上所述，歸納了幾個選品必須注意的關鍵點

● 打造爆款的方向要根據產品的毛利占比來進行衡量，比例越多的產品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款！

（可選擇ESG集團的Deal Sites促銷引流服務，ESG專業的全球促銷引流解決方案，助您輕松打造爆款，提升店鋪業績）

● 選品時必須做好數據的統計和分析，要確定好主營的產品線，最好以目前手上的已有資源為優先考慮產品；

● 集中精力經營好一項產品，切記廣撒網或打游擊戰，兩頭皆空；

● 要有試錯意識，可以不斷進行嘗試，不要害怕虧本。但遇挫時要及時總結思考，是否要更換方向；

● 品牌的重要性。如果打算往自有品牌發展，也有能力去辦理的賣家，最好要有自己的商標，畢竟目前各大平臺對于產品的品牌和商標的要求只會越來越嚴格。

● 選擇一個優秀的跨境電商平臺對于企業拓寬海外市場也尤為重要。

ESG成立于2002年，致力于全球電子商務市場的運營，擁有全球領先的整體電商解決方案，是連接平臺與賣家的重要橋梁。2015年7月，ESG成立“WE+跨境電商加速器”，不僅能為中國賣家提供全球開店、平臺運營、促銷引流、物流倉儲、支付收款等一站式跨境電商服務，還為全球電商平臺提供需求性品類，旨在幫助大中華區跨境電商賣家迅速打開海外市場渠道，真正實現貨通全球，讓跨境電商更簡單。

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