ASO入門知識,aso優(yōu)化基礎(chǔ)操作

ASO入門知識

關(guān)注ASO優(yōu)化這么久，許多同學(xué)仍然對ASO不甚了解，覺得ASO是神秘的、小眾的，甚至是游走在違規(guī)和違法邊緣的app推廣方式。也有部分對ASO充滿求知欲的同學(xué)前來詢問，有沒有零基礎(chǔ)入門課程。

鑒于此，魚教授將給大家詳細整理ASO入門知識，讓每一個關(guān)注極峰數(shù)據(jù)的開發(fā)者和運營人員都能速上手。ASO并沒有多神秘，經(jīng)過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和應(yīng)用，人人都能成為ASO小能手。且聽我娓娓道來。

什么是ASO

如果說有一種技術(shù)手段能夠干預(yù)甚至改變App Store內(nèi)某款app的排名，很多人一定會覺得是在說笑，蘋果爸爸的權(quán)威和技術(shù)能力怎么可能被輕易挑戰(zhàn)？ASO在合理合法地利用App Store規(guī)則和蘋果算法機制的條件下去操作，這一切就能夠說的通了。

ASO，全稱App Store Optimization，中文翻譯為應(yīng)用商店優(yōu)化，廣義上的ASO指針對app在應(yīng)用商店內(nèi)各種展現(xiàn)位置（榜單、關(guān)鍵詞搜索、熱搜、編輯推薦等）進行優(yōu)化以及提升下載轉(zhuǎn)化率的推廣方式。

目前ASO最核心的部分是關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，所以狹義上ASO是指應(yīng)用商店搜索優(yōu)化（App Store Search Optimization）。

也正因為這個原因，很多對ASO略知一二的人認為ASO就是做關(guān)鍵詞排名，甚至受外界報道影響錯誤地將ASO等同于刷榜，是一種違法違規(guī)的推廣手段。實際上，ASO不斷朝精細化發(fā)展，從單一的榜單排名，到元數(shù)據(jù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞搜素優(yōu)化、獲取推薦、熱搜等多種手段。

另外，ASO也不等同于積分墻（關(guān)于積分墻，后期我們會專門講）

為什么要做ASO

一方面隨著流量紅利的消退，app在各渠道獲客成本開始暴漲。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，企業(yè)推廣預(yù)算縮減。燒錢砸用戶對于一般公司來說無力支撐，如何低成本的獲客并獲得更高的注冊、付費轉(zhuǎn)化更受關(guān)注。應(yīng)用市場在這方面優(yōu)勢明顯。不論選擇哪種推廣渠道，下載基本上都繞不過應(yīng)用市場。也就是說應(yīng)用市場是流量的最終歸宿。

傳統(tǒng)推廣渠道的邏輯是，先展示廣告，受眾根據(jù)廣告決定是否下載，下載意愿是后來產(chǎn)生的。廣告展示與下載之間損耗很大，很多用戶看到廣告后并沒有下載意愿。應(yīng)用市場恰好相反，是用戶在有下載意愿之后，去搜索對應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果把app推薦給用戶。用戶更加精準(zhǔn)，注冊率、付費率、留存率、活躍度也會更高。

目前為止，ASO是獲客成本最低的渠道之一，值得考慮。

App Store現(xiàn)狀

ASO分為iOS和安卓兩大系統(tǒng)，單獨提起ASO一般特指iOS的App Store優(yōu)化。

安卓ASO由于國內(nèi)市場分散、人為干預(yù)較強，各個市場規(guī)則各異，操作難度較高，可操作性也不及iOS。因此我們將聚焦iOS的App Store優(yōu)化。

iOS11開始弱化并隱藏了榜單排名列表，取消暢銷榜，應(yīng)用app與游戲榜單分離,強化了編輯推薦入口。iOS 12目前的流量入口主要有：搜索，包含關(guān)鍵詞搜索、下拉聯(lián)想詞、熱搜榜，榜單，隱藏較深，分為應(yīng)用總榜及23個分類榜、游戲總榜及16個分類榜，Today也就是編輯推薦，包含數(shù)十個主題欄目。

流量分布上，搜索榜單編輯推薦，搜索占據(jù)70%以上自然流量。所以，ASO核心是搜索優(yōu)化。

ASO目標(biāo)和原理

ASO與其他app推廣方式一樣，本質(zhì)上都是為了獲取新用戶。目標(biāo)很明確，就是提升app在App Store內(nèi)的自然下載量。按照下載量=曝光量*下載轉(zhuǎn)化率的公式，ASO可以拆分為兩部分工作，目標(biāo)分別是：增加app的曝光量、提升app的下載轉(zhuǎn)化率。

要實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，首先要搞清楚App Store的規(guī)則，包括各流量入口的排名和收錄規(guī)則。還有就是產(chǎn)品在App Store的各種元數(shù)據(jù)對于下載轉(zhuǎn)化率的影響。ASO的原理正是總結(jié)并推測以上規(guī)則，做出相對應(yīng)的優(yōu)化措施。

除了自然下載量，榜單排名對品牌宣傳也有一定作用，沖上總榜第一帶來的品牌曝光效應(yīng)（除App Store內(nèi)曝光外，引發(fā)媒體關(guān)注并報道是主要的曝光方式）的價值實際上遠大于榜單位置所帶來的自然量。

常見的APP推廣渠道與方式

如果你是一個老手，那就正好溫故而知新，看看有沒有漏掉點啥~如果你碰巧是個新手小白，那就千萬別走神，趕緊跟著小編往下看！

應(yīng)用市場渠道

顧名思義APP推廣的第一步當(dāng)然要讓app上線，因此對各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋是必要的,也是產(chǎn)品初期獲得下載的主要來源。具體來說，APP應(yīng)用市場可分為以下六大類。

·官方渠道：蘋果App Store：占據(jù)iOS 70%以上的渠道份額，安卓Google Play，因為采用的是開放策略，所以渠道份額在國內(nèi)僅為7%左右。

·第三方商店：主流的有豌豆莢、91、安智、機鋒等。

·互聯(lián)網(wǎng)渠道：360、百度、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、新浪等，包含手機助手、應(yīng)用中心等

·手機廠商：除了蘋果的APP store，還有三星，華為，小米，聯(lián)想，樂視，OPPO，VIVO，魅族等都有自己的應(yīng)用商店，主流的手機應(yīng)用商店都需要上架。

·運營商平臺：主要指中國移動、聯(lián)通、電信運營商的應(yīng)用商店，雖然知道的人不多，但由于他們自身的用戶基數(shù)比較大，所以獲得推薦后效果也不錯~

·軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載，用戶在網(wǎng)頁搜索的時候，可以找到下載，比較方便。也是以補充作用為主。

以上這些都是屬于基礎(chǔ)上線，不用砸錢；所以作為APP推廣人員一定要充分利用這部分渠道資源。

自媒體推廣

自媒體平臺也是近幾年，深受很多app運營者喜愛的推廣渠道之一，原因在于免費！通過在自媒體平臺注冊賬號，發(fā)布和APP相關(guān)的一些文章，有助于幫助用戶了解這款A(yù)PP的功能以及用途，引導(dǎo)用戶下載并使用，從而就能獲得一定的下載量。

可選擇的平臺也比較多，有百度百家、今日頭條、一點資訊、網(wǎng)易自媒體等等;當(dāng)然如果想用自媒體渠道推廣APP，一篇優(yōu)質(zhì)的文章一定是必不可少的~所以小伙伴們在編輯的文案時候一定要記得“用心創(chuàng)作，內(nèi)容才是王道”的真理，這樣才能夠獲得更多的推薦量和閱讀量!

積分墻推廣渠道

積分墻是指在高流量的APP中內(nèi)置積分任務(wù)，讓用戶通過下載、注冊等行為獲得積分。拿武林外賺為例，用戶在想要賺錢時，會去通過做任務(wù)去贏獎勵，當(dāng)用戶完成任務(wù)，下載、試玩三分鐘后，自己就可以獲得一定的金額獎勵，而武林外賺就可以按照廣告實際投放效果（CPA）收取廣告費。

積分墻的特點就是起量很快，效果非常明顯。類似的公司有：微云、優(yōu)米等等，還是比較適合有資金、大型的公司/團隊。

橫幅廣告

橫幅廣告也叫做Banner，是最普遍的移動廣告形式。可以分為三類：靜態(tài)橫幅、動畫橫幅、互動式橫幅。

·靜態(tài)橫幅：用一張圖片展示商家廣告內(nèi)容

·動畫橫幅：用GIF格式的圖像文件展示商家廣告內(nèi)容

·互動式橫幅：用多幀圖像拼接為動畫圖像展示商家廣告內(nèi)容

計費方式一般以CPC(每點擊成本)結(jié)算為主，單價在3毛左右，價格浮動較大。純工具類APP使用底部banner較為常見。

插屏廣告

舉個例子，當(dāng)我們在手機或ipad等移動設(shè)備上玩游戲或者看電影時，按下暫停鍵，或開啟應(yīng)用時，會出現(xiàn)一張圖片或者是一段視頻，以全屏或者半屏的形式出現(xiàn)~這就是常見的插屏廣告，主要分為圖片廣告和圖文廣告兩種形式，支持Android和IOS系統(tǒng)。

為了能夠吸引用戶的注意，所以插屏廣告一般不會很小，圖片也十分豐富絢麗，這樣不僅醒目還能夠盡可能多的展示企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。因點擊率高，轉(zhuǎn)化好，深受廣告主的喜愛在游戲類或視頻類APP較為常見。

全屏廣告

當(dāng)用戶打開APP時，以全屏方式出現(xiàn)3秒左右，可以是靜態(tài)圖片，也可以是多幀的動畫，也可以是Flash效果。收費較高，主要以CPM（千人展示成本）的計費方式。

刷榜推廣

雖然很多小伙伴都應(yīng)該知道這種方式屬于違規(guī)操作，但進行此操作的行為還是很常見。簡單介紹就是通過技術(shù)手段提高APP在各大軟件市場排行榜的排名，獲取曝光。一般配合新聞炒作等，但是價格比較貴，每天預(yù)算萬元以上。

APP換量

換量推廣，就是通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶，互利互惠。這樣的操作方式可以充分利用雙方的流量來增加曝光度和下載量。不過需要自身app有一定的用戶量作為基礎(chǔ)哦。當(dāng)然如果前期自身的量很少，也不用慌張，可以去找網(wǎng)盟換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源；也比較實用。

社交平臺推廣

毫不夸張的說，現(xiàn)在只要是有手機的盆友，社交平臺網(wǎng)絡(luò)一定是ta們最常用的應(yīng)用之一。所以我們在推廣APP應(yīng)用時，也可以充分利用這一特征，在用戶常用的社交圈對APP應(yīng)用進行推廣，必然會取得非常好的推廣效果。常常能通過些有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈，這也是一種從點到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關(guān)系裂變和團購裂變。

這類產(chǎn)品基本采用是合作分成的方式；當(dāng)然還有其他的合作方式。業(yè)內(nèi)公司有微云、九成、騰訊、新浪等等。

視頻推廣

通過視頻傳播的形式，借助多種視頻傳播渠道如youku、騰訊視頻、樂視、抖音等，來推廣APP品牌、依靠視頻的不間斷、連續(xù)性的播放，源源不斷的把大家的APP品牌傳遞給用戶，讓品牌傳播的更深入，更廣泛，從而帶來更多的下載量。

說了那么多，各位小伙伴們是不是覺得線上推廣真的特別方便呀~可以輕松就能讓世界各地的人都看到你的APP，用戶數(shù)量繁多，而且不用耗費太多人力物力，傳播速度迅速。

但其實它也有缺點，由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，所以線上推廣無法直接與目標(biāo)客戶接觸，人群定位不準(zhǔn)確，見效性慢。所以很多運營老手們，都會采用線上線下結(jié)合的形式，來更有效，全方面的推廣APP！接下來就讓我們繼續(xù)看看都有哪些形式的線上推廣方式和渠道吧~

線下推廣

線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。主要分有以下幾種方式和渠道。

·企業(yè)周邊：通過將APP二維碼印制在企業(yè)定制的禮品上，將禮品袋、包裝盒、臺歷、筆記本、玩偶等快遞給客戶或合作方，達到推廣的目的。

·活動展會推廣：在會議、活動、展會等進行推廣，對于垂直類App，非常實用。

·海報宣傳：放在人流量最多且可免費宣傳的地方粘貼海報宣傳

·宣傳單：與商家進行合作，將宣傳單曝光與用戶的接觸的地方。比如說，當(dāng)他們在現(xiàn)實幫你推廣時，你可以在網(wǎng)絡(luò)上給他們推廣。

·地推：通過傳單、易拉寶等作為宣傳介質(zhì)，用掃碼快遞禮的方式進行APP的推廣。招聘一些兼職人員在辦公區(qū)域相對集中的商場發(fā)布；讓大家可以多渠道接觸產(chǎn)品。

·手機廠商預(yù)裝：和手機商合作，在手機生產(chǎn)出來但是尚未發(fā)售的時候，進行軟件預(yù)裝。

·水貨刷機：在水貨市場進行刷量，起量快。

·門店刷量：因為手機廠商很難聯(lián)系得到，所以很多人選擇門店刷量。如果是同城類的App，效果非常不錯。

總而言之，無論是線上推廣還是線下推廣都各有自己的優(yōu)缺點，而作為一個合格的APP運營，我們要做到就是將線上與線下推廣相結(jié)合，從中揚長避短，選取合適自己APP推廣的渠道與方法。

最后再悄咪咪告訴各位關(guān)注ASO優(yōu)化的小伙伴們一個小秘密，現(xiàn)在只要登錄極峰數(shù)據(jù)官網(wǎng)，就可以直接在上面查看競品投放信息啦！！！俗話說的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，你們還不來試試嗎？？？

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