Lazada應該走精細化還是走鋪貨,lazada鋪貨好還是精細化運營好,lazada鋪貨技巧

Lazada應該去精品還是購物

很多同學都問過我，為什么我的店鋪只能上傳單一品類，而有些賣家的店鋪卻可以接入一切。如果你是從零開始自己做Lazada，你就知道Lazada分本地店和跨境店。跨境店從后面恢復后，只能開單一品類。以前有一些老賬號，直接都是類別，本地賬號直接都是無限制的。

但實事求是地說，我們所有人都必須注意一個詞，叫做投入產出比。希望大家對“多”這個字有自己的理解。這不僅僅是資金的問題，更是運營能量的分配問題。其實這篇文章可以展開講很多東西，但是今天我們就來講解一下這種配貨或者門店的方法。因為關注我的朋友基本都是小眾(跨界經(jīng)歷的簡稱是0)，所以我這里的故事會比較容易理解，只說我這幾年的經(jīng)歷分享。以上都只是基于Lazada，只關注這個平臺。

分發(fā)是指大量更新、上傳或在市場上流通的數(shù)據(jù)包(只限于在群內銷售的，未運營)。先說正式運營，單品上傳，批量上傳。上傳單品就是我們去后臺一個一個更新。這個好處就是產品已經(jīng)半優(yōu)化了，轉化率會更高。(畢竟我們所有的工作都是為了發(fā)布命令，為了GMV)。缺點很明顯:慢。新手傳授一個新產品可能需要半個小時(如果不懂技能的話)，甚至一個半小時(數(shù)據(jù)來源是我交流過的學員，僅供參考)。批量上傳是指后臺有一個批量上傳的入口。每次上傳前，下載最新的品類模板，編輯EXCEL(編輯的內容與我們單品上傳的內容相同)。需要注意的是，上面所有的產品必須是第三類，比如全部是廚房和家居，全部是杯子，上傳的幾率很大。新手不推薦(表格比較復雜，需要一些技巧，還有excel操作。新手還不知道怎么定價等等。，所以不建議直接入門)。新店的sku限制是500。

大賣家怎么玩Lazada多個帳戶、商店組和商品分銷。成功了嗎是的。(但大家要知道大賣家是有團隊的，可能會有相應的產品經(jīng)理，這是滿足東南亞市場需求的第一步)，而且有資金支持，或者說不在乎賬戶的存亡。如果他們能做到，他們就能做到。如果不能，他們可以擴大賬戶。后面做的新小賬一定要走精細化運營路線。但精細化并不意味著一天一個，不斷優(yōu)化到極致，也就是俗話說的，撞了南墻才回頭。在我們知道了上傳的技巧之后，一定不要總是優(yōu)化。訂單發(fā)出后，結合數(shù)據(jù)進行優(yōu)化(業(yè)務人員的數(shù)據(jù)，Lazada后臺的一段)。每個商店都有數(shù)據(jù)，但每個人都應該知道如何使用它。

我仍然認為我們應該一環(huán)扣一環(huán)地思考。選擇一個平臺。選擇平臺后，一定要熟悉平臺。熟悉點主要在于有什么地盤，有什么市場需求，最重要的是政策。然后是自己產品的定位(注冊的時候需要選好品類)，然后是運營階段(上新，營銷工具的運用就是玩法加推廣。最近付費推廣比較多，但只是泰國站點，只開了四類。50家商戶，這個還不完善)，后面的事情我在這里不做預測，我們還是等政策明朗。這有點像全球速賣通的直通車。但是長期運營還是要靠自己。

賣貨的好處可能就是簡單、直白、快捷。其實這個詞可以代替賣家的心理。缺點是門店分類不好做，也不知道傳了什么，發(fā)單后采購的人力成本太大。訂單發(fā)出后再優(yōu)化也很費時間。還有一個最重要的意識，就是要做好門店數(shù)據(jù)。如果發(fā)出訂單后找不到貨源，或者延遲發(fā)貨，只會對店鋪造成傷害。但是強大的銷售是可以玩的。我一直強調，每個人都要結合自己的優(yōu)勢，無論是平臺、商品還是運營的選擇。見仁見智。只要能發(fā)出訂單，只要能發(fā)貨，就不違規(guī)。一切皆有可能。我們要結合自己選擇方法。

精細化運營有什么優(yōu)勢(強烈推薦)

1.文章開頭就加深了。這是官方政策，所以大方向是以精細化運營為主。

2.很容易爆炸。爆款是每天都可以發(fā)布的商品，也可以在后臺參加特別邀請活動，每天都可以發(fā)布。我們可以簡單的理解這一點。當然，就實際操作來說，我這里就不說大話了。如果有運營過lazada平臺的朋友知道，這種產品很少，每家店都不會超過30個。甚至整個平臺都不多，這也是Lazada調整政策的一個原因。16年剛入行的時候，一個店3.4萬的SKU不在少數(shù)，現(xiàn)在基本只有5000。就算是新店也沒有500元，大賬基本也就5000元而已。

3.回購。重新購買的商品基本都是爆款或者對店鋪有認可度。就像我們在淘寶一樣，喜歡這家店，會一直買。Lazada也很重視粉絲。有粉絲專屬優(yōu)惠券，大促時的CEM有粉絲入口。我們必須提供高質量的產品來吸引顧客。

4.采購。如果我們自己購買產品，我們必須知道在哪里購買，以便及時交付。直到錢到達買主手中，我們才能收到錢。所以我們的供應鏈也是我們的優(yōu)勢。

5.大家一定要知道店鋪的爆款是什么，多讀數(shù)據(jù)。

以上的講解都是在升級階段，新手設置開店方案、選品思路、爆發(fā)力思維還是比較重要的。快速起來意味著選擇產品和思考，但是長期的店鋪堅持一定是綜合能力和粉絲的使用。

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