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Lazada是如何高效運營，實現快速交付的

疫情后的新常態給全球消費者的消費心理和行為帶來了巨大的顛覆。在消費者行為變化的同時，過去一年跨境電商品的競爭格局也發生了變化。時尚、家庭園藝、3C、美容護理等類別涌現出許多快速增長的品牌，顯示出強大的潛力。這些類別也在Lazada的熱銷類別之列。

疫情下東南亞跨境電商市場的增長是肉眼可見的。作為本地電商平臺，Lazada平臺上的熱銷品類可見一斑。據了解，laza da 2020年的熱銷品類除了上面提到的以外，還有家用電器、汽摩配件等等。

對于想通過Lazada平臺進入東南亞市場的賣家來說，如何在這些熱銷品類中找到細分的“藍海”產品，避免市場上同一品類的“緊追不舍”

當時東南亞藍海如火如荼，這些品類都有。

根據谷歌和淡馬錫的聯合報告，2015年東南亞電子商務規模僅為5.4億美元，預計到2025年將達到87.8億美元，激增1626%，可見其發展潛力之大。此外，在疫情影響下的東南亞，2020年電商收入年增長率將達到32%，遠高于線下零售的7%，成功躍居東南亞經濟增長新杠桿。

除了一般的市場環境，在線電子商務收入增長的一個重要部分是消費者在線購買行為的變化。TMO集團2021年2月初發布的《東南亞電子商務市場數據報告》顯示，截至2021年2月，東南亞新增買家和用戶4000萬，用戶總數達到4億；尤其是印尼、馬來西亞和菲律賓，非大都市地區新增用戶比例分別達到56%、59%和54%。

那么這些新用戶更喜歡哪些產品呢以印尼為例。根據Lazada平臺發布的數據，2020年本地人青睞的品類包括時尚、戶外運動、消費電子和電子配件。目前，東南亞夏季，當地消費者對美妝、母嬰、玩具、寵物等快速消費品的需求猛增。這是賣家投資買家喜歡的東西的好時機。

“選的好，單量少不了。”市場上有很多關于如何為Lazada平臺選擇產品的技巧。總結起來有五種:市場分析、自身分析、競爭對手分析、站內熱銷商品排名、差評數據分析。但一般情況下，作為新手賣家，會首先依靠平臺的數據和資源來篩選產品，比如通過站內熱銷產品的排名來挑選產品。

有哪些挖Lazada藍海鮮的方法

如何根據平臺的數據篩選該類目下的“藍海”產品如何通過熱搜詞判斷一個流量高但競爭力低的產品如何選擇關鍵詞實現流量激增

也許賣家可以從Lazada軟件中找到答案據了解，點吧Lazada是一款專門為Lazada平臺設計的數據分析軟件。賣家不僅可以看到競品的數據，查看Lazada熱搜的重點，還可以幫助賣家挑選商品、定價、優化標題，從而提高運營效率。具體怎么操作

1.如何挑選Lazada藍海類目

從品類來看，如上圖所示，以泰國網站的一級品類商品為例，如果一個商品的數量大于評價數量，說明這個品類競爭大，發單概率低，反之亦然。這樣，賣家選擇一等品類后，經過二等品類和三等品類的篩選，就可以找到競爭小、交付率高的“藍海”品類。

從行業來看，從圖中暴漲的行業，取30天評價，可以看到短時間內部分品類的評價數量遠大于新品數量，需求突然暴漲。原因是市場空置。比如2020年疫情下，原本冷門的醫療行業需求猛增。此外，一些季節性產品也在飆升名單中受到歡迎。

2.如何找到高流量低競爭的產品

第一步:搜索。先找一個搜索高，產品基數低的熱搜詞，比如“卡洛里諾手袋”。按照搜索量排序，從圖中可以看出，搜索量超過4萬，但匹配的商品只有500多個。一個產品平均可以分成80個流量，是“高流量、低競爭”的產品，可以幫助賣家避開紅海市場。

第二步:驗證。在前臺用“卡羅里諾手袋”搜索，如下圖。產品數量只有14頁，一頁只有40個產品。如果賣家產品價格優越，主產品圖優化，SKU豐富，那么下單的概率很大。通過這樣的《碧海詞》評選，可以事半功倍。

3.如何選擇標題關鍵詞實現流量激增

以馬來西亞站點為例，使用PowerBuilder Lazada的“直通車精準選詞”功能，比如搜索圖中的關鍵詞“包”，相關修飾語，長尾詞，品牌詞等。將出現在頁面上，它們將根據競爭指數進行排序。指數越高，關鍵詞越好，競爭越低，可以幫助賣家大大增加曝光度

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