Shopee選品難,shopee選品難沒頭緒內(nèi)附選品策略

Shopee很難選擇

對于一些想轉(zhuǎn)行做跨境電商行業(yè)的國內(nèi)賣家來說，語言文化的差異是交易過程中的一大障礙。Shopee作為東南亞第一交易市場，對英語沒有核心要求。所以選擇Shopee平臺作為切入點，是一個非常好的開始。

那么在Shopee開店之前需要做哪些準(zhǔn)備呢

1.定義商店定位。

2.選擇合適的產(chǎn)品。

選擇遠比努力重要。我相信這個比喻在電商行業(yè)非常適用。好的選擇直接決定了你店鋪未來的發(fā)展，是否會有流量和訂單。所以在整個店鋪打磨期間，一定要投入80%的精力在產(chǎn)品的挑選上，然后用20%的產(chǎn)品支撐80%的店鋪業(yè)績。那么，我們應(yīng)該如何定位店鋪呢

01

店鋪定位

首先要知道Shopee店大致分為兩類:雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義，收集廣泛。在這種模式下，商店有各種各樣的產(chǎn)品。其主要特點是多、雜、低。

Shopee平臺初期，雜貨店配快遞商品的運營模式很受賣家歡迎，導(dǎo)致賣家最后很難管理。但隨著后期體制改革的改變，這種暴力分配物品的模式逐漸被消除。

精品店:明確選擇一個產(chǎn)品類別進行分銷。這類店的產(chǎn)品數(shù)量很少，一般不超過一百種。產(chǎn)品非常垂直，不做其他產(chǎn)品類別。其主要特點是少、精、貴。

關(guān)于Shopee店鋪的定位，其實并沒有強制性的要求，要根據(jù)自己的實際情況進行參考。在這里，外人給大家簡單討論一下。如果你在一個商品供應(yīng)廣泛的繁華貿(mào)易區(qū)，開一家雜貨店對你來說是非常有利的。相反，如果你的城市是以香包命名的，那么你可以開一家精品店，專營香包行業(yè)。

02

商店選擇

Shopee平臺中的店鋪產(chǎn)品通常分為以下三類:引流、爆款、盈利。

引流錢:引流錢是為了吸引顧客流量，增加到店人數(shù)。其主要作用是以低廉的價格吸引消費者的注意力和購買欲望。就像我們平時淘寶購物，往往會被低廉的價格所吸引，店鋪最初的定位就是“價格很優(yōu)惠”，從而提升店鋪的整體曝光度。金錢引流的選擇方法，可以通過市面上的一些熱銷產(chǎn)品，用金錢來銷售。

爆款:爆款很明顯是不管你有沒有同行。賣家之間沒有競爭壓力關(guān)系，市場上只有你一個人。爆款單量的穩(wěn)定決定了你店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。當(dāng)然，爆款也不能只要求是單量不產(chǎn)生利潤，爆款的利潤要達到15%的利潤。

利潤金:有哪些產(chǎn)品可以作為利潤金簡單來說，你的產(chǎn)品與同行相比，有不同的屬性或賣點。比如你同齡人的電動牙刷只有三個功能，而你家的電動牙刷有四個功能。與同行相比，你多了一個賣點，多了一個競爭優(yōu)勢，你可以把它當(dāng)成利潤來賣。

此外，我們還需要考慮價格定位。不管你是雜貨店還是精品店，價格決定了顧客的數(shù)量。

其次，人品，我們以Shopee臺灣省站點為例。作為“網(wǎng)絡(luò)名人的棲息地”，臺灣省的網(wǎng)絡(luò)名人文化非常發(fā)達。但是，如果你了解東南亞消費者的消費習(xí)慣，你應(yīng)該知道他們更喜歡購買低價且實用的商品。所以在產(chǎn)品選擇上，一定要以日常實用性為主。

最后是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展的生命源泉。我們不能因為價格而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。因為產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也從側(cè)面影響了客戶的回訪率。

那么問題來了，新工作之后我們還需要做什么

最后，下單后需要做什么

在發(fā)貨之前，我們應(yīng)該首先與我們的客戶核對信息的完整性和準(zhǔn)確性。

發(fā)貨時，要提醒客戶及時確認收貨。

鼓勵消費者對照片進行評論，可以更好的提升店鋪的口碑指數(shù)和店鋪在Shopee平臺的排名。

除此之外，還要做好售后服務(wù)。由于Shopee平臺的國際運輸比較暴力，如果消費者收到的產(chǎn)品因快遞運輸暴力而損壞，一定要及時跟進與客戶的協(xié)商調(diào)解工作。

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