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TikTok網紅營銷趕超Instagram

疫情期間，伴隨著社交媒體使用量的激增，網紅營銷已然成為品牌推廣的重要手段。而由流量堆積而產生巨大經濟效益的短視頻社交媒體TikTok，也成為了各大品牌賣家所瞄準的目標。

大部分TikTok用戶表示自己通過網紅來了解產品和品牌，并且在查看網紅推薦內容后會圍繞相關產品做一些功課，這表明TikTok網紅的影響力已從品牌推廣擴展到購買領域。越來越多的網紅玩法也在TikTok平臺興起。

所以，基于圖文營銷模式的Instagram，不再是唯一一個吸引品牌網紅營銷活動和促銷活動的平臺。

一、TikTok、Instagram網紅營銷對比分析

Instagram 是一個以圖文分享為主的社交平臺，是圖片社交時代的霸主，如今是海外網紅營銷的主要陣地。作為一個視覺平臺，Instagram的網紅營銷有超高的互動率。大部分shopify賣家都會通過Instagram網紅營銷來進行引流轉化。

首先，shopify賣家把樣品寄給合作的Instagram網紅，該網紅再通過圖文種草的方式來發布，形式類似于國內的小紅書。但由于在Instagram做網紅營銷的賣家非常多，競爭極其激烈。

在這個短視頻橫行的時代，Instagram這種圖文平臺更多傾向于攻略特性，已經很難滿足歐美消費者的購物心態。雖然有些賣家有在Ins上運營官方賬號，這對于營銷推廣確實更加有利，但這也只適合做服裝美容、時尚等類目的賣家。例如3C電子產品的賣家就很難在Ins上做品牌調性和官方媒體賬號。

而TikTok不僅是全球流量的大贏家，它還建立了一個正式的廣告系統，在進行TikTok廣告投放時，幾乎所有品牌都會結合網紅營銷來獲取更多收益。雖然TikTok網紅營銷活動的時間很短，但是品牌能通過TikTok造成的廣告效應不容小覷。

比如TikTok標簽挑戰賽+網紅營銷，就非常適合達到最大化的品牌曝光并快速為用戶傳遞產品信息。因為TikTok挑戰賽+網紅往往能讓用戶的興趣水平達到最高點。

下面我們一起來看看三個成功的TikTok的網紅營銷案例。

二、TikTok挑戰賽+網紅營銷案例

越來越多的品牌選擇TikTok作為他們的網紅營銷平臺。在這個平臺上已經建立了許多與網紅的合作。這些品牌和網紅分別是哪些呢

1、Gymshark

Gymshark作為健身服裝品牌，以與網紅的營銷活動合作而聞名。去年年初，Gymshark在TikTok上發起了“ 66天，改變生活”的挑戰。用戶的任務是選擇一個個人目標，然后希望他們在3月8日之前實現目標，并在此之前和之后進行拍照。比賽向獲勝者保證了一年的Gymshark產品供應。

Gymshark通過與六位網紅合作，帶來了將近200萬個贊，1.2萬個贊，參與率達到11.1％，廣告活動標簽＃gymshark66被瀏覽了4550萬次。

合作的TIkTok網紅包括：

威靈姐妹；Rybka Twins；Laurie Elle；Twin Melody ；Lesotwins；Antonie Lokhorst 。

2、沃爾瑪

全球最大的零售商沃爾瑪加入TikTok社區時，很明顯品牌應該轉向這個社交媒體平臺。該系列產品展示了如何在營銷活動中增加一些娛樂性。沃爾瑪通過TikTok進行推廣黑色星期五促銷。該活動使用了#DealDropDance標簽，迄今為止，該標簽在包含＃標簽的視頻上產生了驚人的36億觀看次數。

合作的TIkTok網紅包括：

蒙大拿州塔克；Drea Knowsbest ；BDash ；Rodney Lee ；迷彩舞者；OurFire 。

3、TooFaced

熟悉化妝品的朋友應該對這個品牌不陌生，通過TooFaced將TikTok用于網紅營銷活動，可以看出化妝品品牌也能成功開展TikTok廣告系列。

通過有影響力的用戶分享他們化妝的視頻，包括改造前后的鏡頭。使用廣告標簽#toofacedpartner，向TikTok用戶展示了他們所使用的TooFaced化妝產品，幫助品牌傳播產品信息并提高品牌知名度。

合作的TikTok網紅包括：

克里斯汀（Kristen）；維多利亞·林（Victoria Lyn）；Ewa Zawada；Laurie Elle；Chloe Rose 。

區別于網紅的原創內容營銷，TikTok挑戰賽+網紅營銷可以激勵用戶創建與品牌相關的內容，更加快速展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，達到品牌想要的營銷效果。

三、品牌如何在TikTok網紅營銷上取得成功

1. 選擇正確的網紅合作。

不同產品類目的品牌有不同的特性，通過對品牌特征的了解，尋找符合品牌的的活動價值。通過選擇自然認同其品牌且與產品高度匹配的網紅，當她們發布關于品牌的內容時，粉絲就不會覺得突兀，而且能夠與內容產生共鳴。

2、利用TIKTOK的優勢來擴大影響。

通過越來越多的TikTok品牌營銷案例，可以看出大多數品牌至少利用了一種廣告形式與網紅結合，將平臺的對口型、標簽挑戰、效果轉換等因素結合起來，來進行廣泛地營銷推廣，這極大地娛樂觀眾并且增加他們分享的概率。

3、在正確的平臺上尋找目標受眾。

不管是化妝品品牌、服裝品牌還是其他產品類目品牌，他們之所以選擇在TikTok上進行營銷，是因為在這個平臺上能夠接觸到自己的目標受眾。TikTok適用于任何想要做品牌調性的賣家，因為它是最適合做整合營銷的海外社媒之一。

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