Wish爆款的流程化打法,wish爆款案例分析

Wish爆款的流程化打法

從不知Wish平臺為何物，到趕上平臺紅利期大“撈”一筆，再到突破瓶頸期銷量保持穩定增長，對于電商運營的成功經驗，產品和數據分析兩點，其中數據分析只是輔助，而產品才是王道。

一、爆款的定義

跨境電商圈相傳著“爆款”的神話，求而未知的爆款讓一批又一批人趨之若鶩。大部分跨境電商賣家對于爆款沒有清晰的界定，特別是新賣家，因而很容易受到別人的影響，產生階段性的頗具差異化的打造爆款手法，而最終在眾說紛紜中迷失方向。

Wish賣家想要打造爆款首先要明確爆款定義，比如一個店鋪的某一款產品具體要定義到哪個區間才算是爆款自己心中要有桿秤，不是銷量越高就是爆款，還要結合產品和價格，最關鍵是看利潤。他從三個不同性質產品分別舉例作出對應的爆款定義方法：

（1）引流款產品

比如美妝、3C類產品這種引流款產品，可能單天銷售數量達幾千件，這時候能表示輕易打造出爆款嗎如果和一些擁有較大銷售基數的大賬號、老賬號相比，這所謂的爆款又能站得住腳跟嗎你又該如何判定呢

（2）節日特性產品

比如圣誕節、萬圣節這樣節日期間銷量激增的特性產品，這種產品又該如何定義是否達到爆款的程度

（3）新產品

想要把一款新產品打造成爆款，確實有一定難度，需要大手筆的運作。他給自己新店下的標準是短期內，比如一個月可以做到一百單，單品的目標在兩三百單，就是一個很不錯的成績。

低價促銷可能會讓銷量短期上升，但利潤是賣家必須保證的，他建議讓出一定的價格空間把產品質量做好，有利于產品的長期銷售。有些產品即使單天銷量驚人，但也可能成就不了爆款。

二、數據為輔，產品為王

海量、任意的鋪貨時代已經逝去，Wish平臺的要求日趨嚴格，物流、備貨……各個環節都不允許出錯，否則將面臨關閉賬號風險。因此需要通過數據分析進行恰當鋪貨。

不管是任何平臺，跨境電商運營數據分析是輔助，包括賬號運作也是輔助，產品才是王道。

其一，如果選擇Wish平臺，先要了解平臺上哪些產品熱賣，主要面向哪一類消費人群，再進行有針對性的投放廣告。而像有些賣家直接把Wish的產品拿到亞馬遜賣，這完全是粗暴操作。

其二，盡管現在各平臺、各市場競爭激烈，但大家拼的是價格，而不是利潤。那種一味將利潤犧牲和別人死拼的做法不可取。

產品的全部環節，相信每一款產品都有很大的改進區間。

其三，了解平臺客戶的需求，劃分不同的年齡層次，研究每個年齡階段的消費心理。Wish平臺是一個年輕用戶更居多的平臺，偏向年輕化的平臺。

其四，挖掘多方位采購渠道，包括阿里巴巴、淘寶、Fackbook、INS等前沿社交網站、線下檔口和展會等，這是依據線上銷售發展程度采取越加個性化的貨源渠道，也更容易打造爆款。

三、爆款的流程化打法

看似一樣的產品，細看卻有諸多不同，Wish大賣爆款流程化打法就是讓產品在細節處彰顯不同。

主圖。可以說，電商賣的是圖，而不是貨。如果產品的圖片不能第一時間吸引消費者，又何談之后的加入購物車消費呢

關鍵字。這個直接決定了流量來源，同時決定了流量是否精準；

價格。你引以為傲的好產品被人抄襲，圖片一樣，價格還低，這時候你還拼產品嗎

物流。物流服務好，提升購物體驗，產品才得以長期熱銷，如果物流做不好，也有直接關閉賬號的風險；

標題和描述。這個可能對流量的影響不是很大，但是對最后的轉化影響比較大。

除了以上五點爆款的流程化打法，朱明浩表示，打造爆款不是一蹴而就，還需要對爆款進行維護，推薦三個小方法：

調價，價格不是定了就結束了，如果不改變肯定不行，很多人會加購物車但并沒有下單成功，沒有付款的該怎么激發消費者付款，每一次調價都可以提醒，從而可以進一步的提高轉化；

圖片優化，一款產品賣了一兩年，圖片需要優化，即使產品沒變，但產品展示至少要與時俱進；

豐富產品，產品想要持續賣爆，需要主動與供應商洽談增加碼數或是其他，而不是等供應商出款才去跟進。

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