干貨 品牌該如何打好飯圈營銷這張牌,如何玩轉飯圈營銷

干貨品牌應該怎么打飯圈營銷這張牌

鮮肉明星代言某品牌，粉絲購買的是偶像的榮譽，而不是相應通話后的產品。所以如何做好粉絲力、品牌力、偶像力之間的銜接，對品牌來說非常重要。如何改變飯圈營銷的品牌

說起去年的營銷趨勢，粉絲營銷絕對占據一席之地。

各種“寵粉營銷”層出不窮。最近從萬豪會員營銷的一款大型寵粉，到淘寶特別版宣布每月最后一周為“一元多香節”實力寵粉，再到電商平臺上的各種寵粉日，某品牌XX周年花式寵粉；尤其是很多流量明星的各種代言都是軟文，可以說是將“粉絲營銷”發揮到了極致。

時尚的有各種果粉，花粉，米粉。這也符合營銷界的那句名言:得粉絲者得天下。執著于飯圈崇拜與被崇拜的邏輯。不要被武漢最早開的飯圈，摩登中國茶葉店，被黃牛泛濫成災的表面現象所迷惑那不是崇拜，是純粹的初嘗。

邊肖始終認為，現實并不像想象的那么美好。不信的話，前不久小米的女高管說了一句“得屌絲者得天下”，得罪了一大批粉絲。直到現在，當我翻看Tik Tok和微博等小米官方賬號的評論區時，粉絲們仍然在取笑我這件事。

粉絲可能會連招呼都不打就拋棄你。品牌認為他們的粉絲是忠誠的，也許他們只是貪圖你的優勢，僅此而已。所以，品牌不要再執著于“得粉絲者得天下”了

粉絲的聲音不可小覷，互利共贏是原因

在粉絲經濟盛行的今天，沒有人會忽視偶像的影響力。同時，在造星行業不斷完善的條件下，利用偶像背后的飯圈文化強化品牌價值，加深影響力，是一條便捷的營銷“快車道”。目前選擇那些流量頂尖的明星成為品牌代言人，也是短時間內獲得爆發式營銷效果的絕佳選擇。

不是飯圈的人不知道飯圈。在這個圈子里，粉絲對心愛的豆子的愛更多的是以執行力的形式表現出來。據廣告君介紹，造星行業的偶像要想成功出道，最重要的條件之一就是粉絲的支持。這種支持就是利用平臺提供的賬號為他們的愛豆投票，以投票的形式積累人氣。

接下來，是讓你打碎眼鏡的地方。飯圈的姑娘們會自發組織成一個偶像專用的“投票團”。這里的投票并不是簡單的按規則進行，而是會給小組的每個成員分配幾十個或者幾百個小號，這樣一個人就可以投出幾十個或者幾百個票。聽起來很可怕嗎

而且為了加強粉絲的積極性，每天投票后，飯局圈的女生還需要打卡，投票自己占了多少賬號。每天會統計每個人的投票數，在群里排名，前幾名會發福利。不得不說，這種效率和動員力，堪比國產。

這一點從《偶像練習生》熱播期間，偶像化的女生為了給自己愛豆的機會，在生活中買了取之不盡的水就可以看出來。

對于品牌來說，一旦選定偶像代言人，背后的飯圈文化自然會變相嫁接到自己身上。這樣品牌就可以利用飯圈女生的熱情，自發進行傳播推廣。

從流量明星的角度來說，偶像要出道，自然需要流量的支持，而粉絲要想看到自己喜歡的愛豆在舞臺上的表現，自然要積極為其投票。這樣，互利共贏的關系就產生了。

鮮肉明星代言某品牌，粉絲購買的是偶像的榮譽，而不是相應通話后的產品。所以如何做好粉絲力、品牌力、偶像力之間的銜接，對品牌來說非常重要。

品牌應該如何打飯圈營銷這張牌

在社交網絡發達的今天，粉絲群體的能量是不可想象的，粉絲自發形成的粉絲圈文化背后的高粘度和組織力優勢是任何營銷形式都不可忽視的。那么，品牌應該如何打好飯圈營銷這張牌呢

1.找到偶像、粉絲、品牌的共鳴點，實現共贏。

對于品牌來說，選擇一個合適的偶像明星，不僅僅意味著“帶貨”，更意味著依靠代言人的氣質和形象，間接傳遞品牌特色，縮短粉絲與品牌的心理距離。

對于粉絲來說，愛偶像不一定就是愛品牌，兩者不能簡單劃等號。所以在飯圈營銷中，要做好“粉絲力品牌力偶像力”之間的銜接，找到三者之間的共鳴點，實現共贏。

例如，雅詩蘭黛，一個由李習安和依波代言的流行美容品牌，在飯圈文化中廣受好評。為什么我想成為一個男人，我想變漂亮。

買了彩妝的飯圈女生認為自己既有男神又有美女，這是她們消費力的來源，也是她們之間的共鳴點。

2.深諳粉圈文化，借力實力能夠“以小博大”。

每個圈子都有其匹配的傳播語境和專業語言，凡泉也是如此。不是樊泉人不知道樊泉。凡泉是一個系統化、專業化的圈子，有完整規范的工作流程和獨特的文化表達方式。

相比于先入為主地向飯圈粉絲灌輸品牌內容，品牌更應該深入飯圈，巧妙運用飯圈術語，與粉絲匹配“密語”，獲取圈內互動方式，用自己喜歡的方式和語言進行友好交流，能給年輕人帶來親切真實的感受，從而拉近彼此的距離，建立認同感。

3.增強粉絲互動，引爆優質UGC傳播。

隨著一個又一個“飯圈事件”的發生，會有更多的人知道和了解飯圈文化，飯圈也越來越規范化、系統化、標準化。

品牌對飯圈文化的優勢有著精準的洞察，通過為明星定制創意活動，投入優質媒體資源，發布精美素材，可以在短時間內吸引粉絲的關注和購買。飯圈也通過二次創作的內容傳播品牌與偶像綁定，自發為品牌帶來二次流量。

邊肖有話要說

明星營銷的關鍵在于差異化，讓粉絲記住品牌。至于怎么做，上面小編提到的小技巧其實可以創造出新的玩法，可以給你幾個小編認為可行的方向供參考:

第一，需要提供對烹飪圈的洞察，而不僅僅是消費者的洞察。需要了解粉絲本身，選擇合作的明星的粉絲圈子是怎樣的，過往代言的得分高低如何粉絲圈調查是必須的，也是我們每次都必須要做的。

第二，深挖明星和粉絲之間的核心。挖完了，還有很多玩法。可以玩對比和共鳴。玩法不一樣，共鳴才能注意到品牌。

第三，規劃節奏。整體的節奏關系不僅取決于哪一波勢能最大，還取決于明星的節奏，他的劇，公告，生日會。同時也要經營好和飯圈的關系，不僅僅是寵粉。圈子就是圈子層，如何把粉絲沉淀到你的用戶里面很重要。

最后，關于明星營銷，邊肖只有一個建議——不能只賣火的產品，不能只賣狗皮膏藥式捆綁禮盒，不能賣高價禮盒。因為明星營銷的本質其實就是品牌、粉絲、明星之間的相互成全，一個愿打一個愿挨。

說了這么多，這不也是我們營銷的初心嗎

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