出海品牌如何通過TikTok擴展新銷售渠道,出海企業如何通過tiktok風口變現

品牌如何通過抖音拓展新的銷售渠道

近年來，傳統形式的廣告越來越難以觸及消費者，而消費者往往更愿意接受能為他們提供價值的品牌推廣形式。例如，當一個品牌通過教育或娛樂方式吸引受眾時，受眾往往愿意進一步了解該品牌，并為其產品下單，這無疑為營銷人員推廣該品牌提供了新思路。

與此同時，抖音等短視頻平臺的優勢在海外市場開始顯現。Instagram的平臺調性更側重于電商和購物。Twitter的媒體特點是能夠提供“實時新聞和更新”，而抖音憑借其不同于一般媒體平臺的推廣模式，成為小眾品牌最有可能獲得發言權的理想場所。在抖音，即使是少數群體的聲音，也可以被喜歡和感興趣的用戶看到，并引發相關討論。

基于自身的算法推廣優勢，抖音可以精準推廣用戶感興趣的內容，讓用戶的瀏覽頁面呈現專屬的個人量身定制狀態。用戶收到的信息是整個平臺基于智能的推薦，而不是依靠用戶搜索或者從關注者那里找到內容。其實這種平臺推薦模式也很受用戶歡迎。據某專門數字中心統計，在抖音，粉絲1.5萬以下的內容網絡名人平均參與率可達17.96%；在Instagram上，這個數字只有3.86%。

很多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是奢侈品巨頭，抖音網絡名人營銷網都可以一夜成名，可以提升品牌形象、用戶參與率和產品知名度，同時建立更強的客戶關系。

依托抖音的定向算法和獨特的社區討論環境，抖音在網絡名人中的營銷策略充滿了想象力，任何一個新的創意都可能讓你的品牌或產品一夜爆紅。小品牌也能獲得廣泛的討論和意想不到的曝光效果。很多營銷人員注意到了抖音的這一特點，利用抖音這樣的短視頻平臺的獨特優勢，制作用戶感興趣的視頻，從而收獲品牌用戶。

抖音更適合小眾品牌

Instagram上的時尚內容往往經過多重濾鏡的包裝，然后加入一劑充滿正能量的雞湯。抖音是一個注重真實性和創造性的平臺，因為用戶創建短視頻來表達他們的感受，講述未經修飾的真實故事。

這種真實的底色讓時尚品牌在抖音走得更遠。“TikTokMakeMeBuyIt”(抖音讓我買下它)的趨勢已經席卷病毒。從Aerie的打底褲到Zara的牛仔褲，很多時尚單品風靡全網，一件難求。Gap的一款小眾復古連帽衫因為一段熱門視頻再次走紅，在二手網站上的價格飆升至200美元。公司應該相應重啟生產線。

當然，這種鋪天蓋地的曝光需要在合適的地點和合適的時間精心安排。此外，品牌還可以通過抖音的熱門趨勢標簽挖掘新的市場趨勢。比如# TiktokFashion # (TiktokFashion)這個標簽現在已經積累了超過170億次的播放量，一些更小的話題# CottageEcorefashion #(田園時尚)也獲得了超過1460萬次的播放量。

同時，網絡名人也是抖音品牌營銷的得力助手，他們的粉絲資源和創作能力是社交媒體平臺推廣極為有利的法寶。以今年的日本奧運會為例。品牌贊助商通常通過電視報道和現場觀眾獲得宣傳。但今年沒有觀眾的奧運會帶來的曝光機會顯然并不理想，抖音反而成為了更有效的流量來源。

比如網絡名人穿著贊助商的服裝講解奧運會的幕后故事，金牌選手湯姆·戴利在奧運會期間一直穿著贊助商阿迪達斯的服裝出現。沖浪者Caroline Marks還積極展示了拉夫·勞倫設計的美國隊隊服，許多奧運贊助品牌通過抖音紅人獲得了大量展示和曝光。

網絡名人營銷和付費廣告的結合是許多時尚品牌的自然選擇。SHEIN就是這種組合拳的成功案例之一。SHEIN將抖音紅人的營銷發揮到了極致，推出了聯盟營銷計劃，打造了#sheinhauls#標簽活動，并結合付費廣告，有效提升了品牌知名度和銷量，一躍成為2020年抖音最受關注的品牌。也有很多用戶想利用品牌的光環效應，主動創作#sheinhauls#視頻來吸引眼球，獲得品牌的關注和贊助，這就給SHEIN帶來了額外的營銷力量。SHEIN的偉大運動是兩全其美的。

加速電子商務和商業化

上月底，抖音宣布全球月活躍用戶數(MAU)突破10億，自2020年7月以來增長45%，較2020年初增長近一倍。公布用戶數據的行為本身也是一些新變化的信號。

這也是自去年7月以來，抖音在美、印等地遭遇前所未有的監管風波后，首次披露用戶增長情況。從數據中可以看出，盡管在不同市場遭遇下架甚至禁售等一系列風波，但抖音在全球的用戶數和月活數仍在激增。

如果這種趨勢發展下去，抖音和臉書之間的差距將會進一步縮小。今年7月，根據SensorTower的數據，抖音(包括國內iOS版TikTok)已經成為第一個非臉書應用，下載量達到30億次。在宣布月度活動后不久，抖音通過其營銷公眾號迅速宣布了其最新的電子商務產品功能。有兩個新的核心功能，一個是抖音購物，這是商店功能，類似于早期的TikTok商店。另一個叫抖音世界，幫助商家連接全球范圍內的人才和潛在消費者，功能類似于國內龐大的星圖。

在國外，社交媒體沒有獨立站是做不了電商業務的。在歐美國家，由于反壟斷政策，集中式電商的市場份額受到了一定程度的限制。臉書是目標市場，同樣是社交媒體的抖音也遵循了這一理念。

隨著抖音購物和抖音世界的推出，抖音電子商務已經初步具備了TikTok電子商務的早期雛形。在引入以上兩個功能之前，抖音的購物入口比較粗糙，除了第三方平臺的鏈接和幽靈般的“購物車”之外，與TikTok早期二類電商的畫風頗為一致。

值得注意的是，隨著抖音電子商務在中國的示范和經驗，抖音的電子商務布局動作更加密集和迅速。

此次，抖音同時開通了抖音購物和抖音世界兩大功能，并在同一時間段內迅速推進了與包括Shopify在內的數十家獨立電臺的合作。在國內，早在2018年9月，Tik Tok就為推廣任務接單平臺開放了海量星圖，而Tik Tok店的上線時間則要晚很多。直到去年6月，字節跳動下定決心，要建立一個閉環的電商業務，切斷淘寶的外部鏈條，才推出了Tik Tok店。

開通抖音購物功能后，創作者將能夠在他們的抖音個人資料中添加購物標簽，使用戶無需離開抖音即可瀏覽商品，并輕松導航到創作者的在線商店進行結賬。

目前，抖音上有不少獨立的購物頁面，用戶可以在抖音直接瀏覽和下單。

對于自身電商基礎設施并不完備，還處于培養用戶視頻購物習慣階段的抖音來說，拓展與獨立臺的合作也是加速電商業務的最佳手段。據官方近期披露，除了Shopify，抖音還與Square、Ecwid、PrestaShop等多個獨立站達成合作，與Wix、SHOPLINE、OpenCart、BASE的合作也在進行中。據SocialBook報道，為了推動國產品牌渡海，抖音最近推動了與國內電子商務SaaS服務商的合作。

到目前為止，抖音有三種類型的購物入口:小黃車、小商店和獨立車站。在平臺的帶動下，國內外眾多品牌、商家、人才甚至MCN也加速進入抖音電商，試圖在世界更多地方復制TikTok電商的成功。

除了購物車和獨立站，抖音還推出了新功能，幫助品牌商家連接人才和消費者，官方稱為抖音世界。

多種形式疊加全面獲取用戶

隨著抖音目前的廣告生態如此友好，SocialBook對出海的賣家和品牌有以下建議。任何成功的營銷都不是單兵作戰，而是多點突擊，全面收獲:

①貼紙和標簽挑戰，互動引流

商家想通過互動獲取流量，可以用貼紙廣告、標簽挑戰等方式增加用戶互動，讓更多人加入進來，增加曝光。如果用了貼紙，標簽挑戰的模式還是覺得流量不夠，那還可以找抖音的其他廣告產品。

②廣告工具推廣，多場景曝光

比如開屏廣告，這個是打開APP就推快遞的，品牌曝光的效果很好。一般大品牌都會選擇。常見的方式是信息流廣告。用戶滑動后，會出現指南標簽。點開之后會跳轉到其他頁面，比如獨立站，app下載等等。想引流到獨立站的商家可以用這個。

③注重品牌形象，提升購物體驗

需要注意的是，品牌的形象很重要。視頻圖片和背景音樂要和品牌一致，強調用戶體驗，減少不必要的操作，讓用戶購物非常方便。

④尋找優質名人，提升廣告效果

如果想要更好的廣告效果，可以使用SocialBook這樣的數據分析工具，查看抖音紅人的信息，選擇合適的紅人進行品牌合作推廣，然后再投放廣告。

邊肖有話要說

消費者的購物習慣正在改變。根據美國海關和邊境保護局的數據，去年進口到美國的小包裹總數增加了28%，但國際郵件總出貨量卻減少了19%。這意味著越來越多的美國人直接從海外購買商品，而不是依賴傳統的國內零售商。

目前，沒有足夠的證據來判斷不同市場的抖音用戶是否愿意嘗試新的購物功能。但是，當一個月全球流量平臺超過10億的時候，他們決心與各種電商平臺合作，消費者正在減少對集中式電商的依賴，以及更嚴格的反壟斷監管。或許中國品牌可以通過抖音網絡名人營銷拓展新的銷售渠道，跨境電商從業者也可以迎來難得的機遇。

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