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關于LinkedIn廣告

近年來，網絡廣告興起。在外貿B2B行業，很多外貿營銷人員在投放廣告時需要考慮一些問題，比如:如何保證廣告內容的針對性如何正確向買家投放廣告等。

LinkedIn的Linked創始人、廣告專家AJ Wilcox曾經說過，對LinkedIn上的廣告感興趣的企業，要考慮一個重要因素——客戶的終身價值。如果你的客戶的平均終身價值超過15，000美元，不要猶豫，直接在LinkedIn上投放廣告但如果客戶的平均終身價值遠低于15000美元，建議考慮在其他平臺投放廣告。

顯然，LinkedIn是外貿B2B企業很好的營銷平臺。那么，LinkedIn為什么會被外貿B2B企業認可呢以及外貿B2B企業應該如何做LinkedIn廣告

一、LinkedIn廣告的優勢

1.LinkedIn用戶有商業理念，廣告接受度強。

LinkedIn自成立以來就是一個高端人才的社交平臺。LinkedIn用戶通常具有商業頭腦，更容易接受相關廣告。

2.LinkedIn分析了不同用戶群體和企業的統計結構和數據，客戶定位非常準確。LinkedIn提供的定位選項包括:

職業:職位、工作職能、資格、技能、團隊

公司:類別/行業、公司規模、公司名稱

教育學位:學校名稱、學位、研究領域

人口統計:性別、年齡、地點

3.LinkedIn廣告直接觸及關鍵決策者。通過LinkedIn的精準定位功能，你的廣告會直接推快遞給其他公司的決策者(比如CEO、VP或者其他執行人員)。LinkedIn通過避免向沒有決策權的人推快遞廣告，可以節省大量不必要的廣告費用。

4.2017年4月，LinkedIn推出了一款名為Matched Audiences的CRM(客戶關系管理)匹配重定向工具，讓很多外貿B2B商務人士興奮不已。利用“匹配受眾”，廣告商可以通過重定向廣告來重新吸引訪問者。

5.LinkedIn廣告推出了一個名為“Lead Gen Forms”的功能，可以簡單、快速、準確地收集平臺用戶的信息。當用戶點擊你的廣告時，頁面上會自動彈出一個“線索收集表”。然后，LinkedIn對提交表單的用戶進行綜合分析，給你發一份全面的客戶信息報告。你可以直接將獲得的數據轉移到你的自動營銷工具或客戶關系管理系統中。

第二，不同類型的廣告

目前，LinkedIn營銷平臺為廣告主提供三種類型的廣告:

1.文字廣告

廣告包括標題、短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側。建議在你的文字廣告中加入產品指南、電子書、實驗或演示，可以有效提高廣告的點擊率。但是，這種廣告只能在PC上顯示。如果你想在移動設備和平板電腦上做廣告，你需要考慮其他類型的廣告。

2.企業推廣簡訊\贊助內容

LinkedIn的頁面上會有一些標簽廣告，廣告內容會直接融入日常討論的熱點話題信息流，以內容營銷的形式投放。比如你通過“暢銷世界”系統建立一個獨立的網站。除了直接將網址或產品鏈接分享到LinkedIn，還可以將網址或產品鏈接添加到廣告中，達到精準引流的目的，獲得更多的網站注冊。

另外，在投放這類廣告時，要確保你的內容是針對移動設備優化的，因為這類廣告的參與度有65%以上來自移動用戶。

3.通過郵件宣傳贊助。

LinkedIn贊助的InMail允許商務人士直接向LinkedIn用戶發快遞定制信息。Inmail可以直達相關用戶，鎖定個人。贊助商的InMail數據來自LinkedIn用戶的個人資料，數據更真實。建議你的廣告根據每個特定的受眾群體進行調整和改變。LinkedIn的具體職位、技能、地點等選項，可以幫助你靈活鎖定受眾，發快遞廣告信息。

3.發布一個成功的LinkedIn廣告的關鍵是什么

“有用，有信息，有感情。”領英中國廣告營銷業務部總經理蔡建議領英廣告。為你的目標買家提供有價值的產品內容，幫助他們解決問題。此外，廣告內容需要在行業內具有權威性，能夠引起買家的共鳴。在發布LinkedIn廣告時，你需要避免強制營銷，并確保選擇正確的廣告到達你的目標受眾。

最后，在外貿B2B行業，外貿業務員的所有工作和努力，其實都是為了讓買家信任。所以，要做好LinkedIn廣告，需要了解買家。只有了解買家，你才能和他們溝通互動。通過與他們溝通，你可以更好地傳播品牌理念，提升買家對產品的好感度和忠誠度，進一步影響買家的購買決策。

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