購物旺季再不上車TikTok跨境直播就晚了,tiktok 跨境電商入駐要注意哪些

購物旺季不上車，抖音跨界直播就晚了。

“五年前我錯(cuò)過了淘寶，三年前我錯(cuò)過了抖音。你現(xiàn)在還得想念Tiktok嗎”

這句話很多電商都聽過。對于抖音的布局，每個(gè)人都有一種爭相吃肉喝湯的感覺。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《抖音》在全球App Store和Google Play已經(jīng)被下載了30億次(包括中國iOS版的抖音，不包括中國安卓版的TikTok)。抖音聚集全球強(qiáng)勁的消費(fèi)流量指日可待。我不得不承認(rèn)，順應(yīng)抖音的發(fā)展趨勢真的可以再次騰飛。

在抖音上，品牌聚合流量有兩種方式，一種是短視頻，一種是直播。這也是在抖音布局電商、帶貨的主要方式。目前，TiKTok正在加快電子商務(wù)的進(jìn)程。隨著抖音用戶“即時(shí)點(diǎn)餐”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻將逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。

接下來，如何做好抖音的直播發(fā)貨，將成為每一個(gè)跨境電商的必修課。兔子從選人、主播、流量、四個(gè)場景基礎(chǔ)等方面談抖音直播。

各種炸藥儲備，占直播間50%。爆款可以吸引流量，而關(guān)聯(lián)度低或者銷量低的產(chǎn)品可能會拉低直播間流量。

在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品層次豐富，保證一個(gè)產(chǎn)品賣完之后，第二個(gè)產(chǎn)品可以快速頂上，成為另一個(gè)搶眼的產(chǎn)品。

目前，抖音還沒有成熟的選擇工具。建議大家可以選擇在跨境電商平臺上賣的比較好的產(chǎn)品，可以作為我們選擇的參考。

這也是市場上大多數(shù)人選擇產(chǎn)品的方法，可能會造成一個(gè)問題就是品類流量的同質(zhì)化競爭。

引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品的10%。除了爆款，還要準(zhǔn)備引流產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品。引流一般是直播間的首推。推快遞時(shí)，加快標(biāo)簽化，走一波單玩，提高直播間用戶粘性，保持直播間流量。

利潤要有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，既能支撐流量，又有利潤空間。這部分可以是你的新店產(chǎn)品，可以和爆款產(chǎn)品一起銷售推廣。

推快遞國外本地主播。在抖音，外國主播的面孔會帶來更大的流量。本土主播更能了解當(dāng)?shù)厝说膶徝?，產(chǎn)品介紹到位，也容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任。

主播在直播過程中要有固定的畫面。主播直播時(shí)最好有固定的開頭和結(jié)尾發(fā)言，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣；直播開始，提問，分板塊，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動作，了解我們在做什么，在賣什么產(chǎn)品，會有哪些環(huán)節(jié)。直播內(nèi)容要清晰，要有層次。

另外，在直播間，要有一個(gè)副主播坐在小鎮(zhèn)旁邊，輔助主播連接產(chǎn)品，與觀眾即時(shí)互動，烘托氣氛。

吸引官方流量池進(jìn)入直播間。抖音直播的公共領(lǐng)域流量來源有兩個(gè):短視頻流量和直播推薦流。

短視頻流量主要是指直播預(yù)熱視頻，可以作為抖音推廣投在直播間強(qiáng)力引流。此外，還可以豐富短視頻內(nèi)容，如果有人刷，就可以看到正在直播的logo。通過短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占60%，短視頻是抓取流量最多的方式。

有什么推薦的直播流抖音為每個(gè)直播工作室分配了一個(gè)流量池。如果有人在10到15分鐘內(nèi)下單并在直播工作室互動，直播工作室就會被判定為優(yōu)質(zhì)直播工作室，你的直播工作室就可以被正式推入更大的流量池。更多人可以刷你的直播預(yù)熱視頻和直播工作室。

抖音直播也可以培養(yǎng)私人領(lǐng)域的流量。引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲，下單直播，甚至重新購買，可以增加直播間和賬號的推薦量。品牌直播開始前，可以將直播預(yù)告分享到ins、FB等社交媒體平臺。在直播中，主播還可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體上分享直播間的鏈接。這些操作都可以為直播間吸引流量。

虛擬場景營造出搶眼的畫面，直播間畫面由現(xiàn)場場景加上直播間貼片組成。

其實(shí)現(xiàn)場需要攝影器材，燈光設(shè)備，場景布置。如果你有足夠的資金，建議選擇快速對焦的攝像器材。主光和補(bǔ)光的搭配可以讓直播間更加大氣。

直播間的背景墻可以起到承載商品的作用，在直播間的背景墻或者桌面放置爆款產(chǎn)品可以抓人眼球，提高用戶的停留時(shí)間。但是注意不要放太多的貨，視覺上的雜亂會降低直播間的檔次，簡潔明亮?xí)@得更高端。

虛擬補(bǔ)丁幫助用戶捕獲關(guān)鍵信息。屏幕設(shè)計(jì)粘貼符合當(dāng)下氛圍的圖片，同時(shí)結(jié)合宣傳內(nèi)容，放大宣傳數(shù)字，讓用戶進(jìn)入直播間，立即清除直播間的活動，快速抓取直播關(guān)鍵詞。目前，抖音英國站和印度尼西亞站可以使用live studio補(bǔ)丁。

為什么抖音跨界直播一定要做告訴你一個(gè)統(tǒng)計(jì)，直播獲得的粉絲質(zhì)量是視頻獲得的粉絲質(zhì)量的30倍。直播間吸引的粉絲都是對你賣的品類有一定認(rèn)可度的人。比起看短視頻的人，點(diǎn)進(jìn)直播間的人更愿意買你的產(chǎn)品。直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強(qiáng)3倍。如果粉絲三番兩次刷到你的直播間，就會形成慣性觀看的習(xí)慣，記住直播間每天的播放時(shí)間。而且，一旦在直播間下單，粉絲回購的比例高達(dá)20%。

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