賬目盈利實則虧損盤點亞馬遜賣家最容易踩到的10個坑之財務篇

今天，我們將從"財"的維度為各位亞馬遜賣家一一解析，與眾多跨境電商人交流得出的痛點，為大家避雷，讓賣家們在運營時多留心眼，避免賣家在"財"方面出現巨大決策失誤，避免出現財務危機。

當然也歡迎各位賣家多與我們積極交流，關注我們，期待與大家的每次分享。

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眾所周知，亞馬遜平臺是個重資產的項目，庫存和運營投入占比，比國內的電商平臺要大，一旦操作不慎，資金周轉就會容易出現問題。

不過相對的，利潤也會可觀一些。

而賣家對"財"的關注度和理解度無非也就是利潤與成本兩方面，做生意嘛，大家為了錢，說出來不寒磣。

但賣家們有時候太注重銷量而不去探究其運營過程所產生的利潤與成本等本質問題，也容易在亞馬遜這條路上翻了車。

所以就針對之前跨境電商身邊人所遇到的以及親身經驗給大家總結歸納一下，望看到文章的賣家能從中吸取一點經驗和教訓，避免在運營中犯同樣類似的錯誤。

"財"可以理解為資金鏈是否會斷裂的風險問題，我們可以從7個會影響資金鏈斷裂的方面去作更細致的解讀。

1、帳號風險問題，資金面臨被凍結或被沒收的情況；

3、價格內卷問題，同行競爭激烈，價格下滑，利潤被壓縮；

4、物流費用問題，海運空運價格的不斷飆升，利潤被進一步壓縮；

5、庫容減少問題，亞馬遜入庫政策一再加碼，賣家庫容被砍半，出貨量縮減嚴重；

6、相關政策問題，限電令下，產能受限，導致供貨商交貨速度推遲，成本需求增大；

7、越來越多新賣家涌入平臺的趨勢，各站點與市場環境競爭激烈，運營成本提高等其他問題。

在這7大問題上，賣家企業又該如何盡量去少避免出現這些問題呢

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我們從這7大問題的基礎上總結歸納很多賣家企業經常遇到的十個坑，讓賣家從自身角度反思，進而在相應環節上能完善其對策，讓企業能做得更好，2022年走得更長久。

1、粗放、理想化選品，未把更多預測和可能產生的費用計算進成本，導致利潤降低——經過亞馬遜平臺的各種打擊，粗放式鋪貨模式也已慢慢在歷史的潮流中退去了，而粗放式的選品其實跟粗放式鋪貨是有點類似的，無腦式運營加搬磚式操作，出單全靠運氣，業績全靠天命，久而久之，在越來越激烈的市場環境下，弊端就會越明顯。

粗放式選品所帶來的后果就是沒有把更多預測以及后期可能產生的費用扣除掉，加大運營成本，從而使后期運營騎虎難下，進而利潤也隨之變得越來越低。

2、定價時過于自信未把活動折扣以及價格內卷降價的成本計算入內，最終利潤被不斷扣除縮減——站內的LD秒殺，BD七天秒殺以及站外折扣
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