漢堡跨境雜談#9：兄弟答應你的拜登貼紙來了。

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不同于我國的政治氛圍，國外政治氛圍一直很活躍，民眾的參與度大抵來說比國內高很多。所以一旦有什么政治新聞發生，有可能會為賣家帶來選品靈感，創造出一個又一個時效性爆款。例如之前分析過的Bernie Sanders爆款，這是今年年初走紅的一個總統候選人ip，在總統就職典禮上面抱著自己取暖的照片被瘋狂P到各個圖上面。關于Joe biden sticker，我們先分析一下過去他的流量詞大抵有多少個

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i did that biden stickers

joe biden sticker

i did that biden stickers

這三個主要的關鍵詞，成為過去幾個月的產品的搜索流量入口。我還以為這些貼紙是年代挺久遠的產品呢，沒想到搜完賣家精靈的數據這個熱點還就是幾個月之前興起的呢。其實自拜登上任以來，他的支持在不斷下降率，政治表現也不如預期。到2022年初，美國新增新冠確診病例達1483656例，逼近150萬例，創下疫情暴發以來的新高，也是全球最高紀錄；去年年底，很多美國群眾反映物價上漲物資短缺，在超市找不到所有想要的雜貨；美國港口也是加班作業，緩解當地港口擁堵問題。這些產品，表達了群眾的對現今社會發展失望的情緒，也反應出喬拜登政治上急劇下滑的人氣，內外交困的局面。從8月可以看到個產品的趨勢已經開始慢慢上升，在11月搜索量達到巔峰，12月開始下滑，大概持續23個月的時間。

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關于產品方面，其實有幾種設計：

1. “話題+季節”如下圖一般。這個品在圣誕節的銷量也不錯，每天也能出個幾十單的樣子，如果明年St.Patrick Day元素加在喬拜登的頭上面綠一下不知道他的民望會不會好點

2. 數量。10020210pcs，

3. 樣式，拜登+圣誕帽，特朗普嘲諷拜登，拜登的不同手勢+標語等多種設計樣式都出現在市場上。局限于人物、標語等原因這些東西沒有辦法有很多樣的改動，但是我們可以把這種元素放在可以“快速打版制作印刷”的東西上面，13天可以制作完成然后空運發過去，或者FBM自發貨快速跟趨勢測款。貼紙這種東西成本和體積極低，考驗的主要是產品開發的眼光，運營的快速節奏。

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產品開發方面，這種時效產品，配合柔性開發供應鏈，的確是亞馬遜的大殺器。定好元素，以及開發的產品形式，不貪心的話一年抓住23個熱點，高客單價也可以掙些可觀的利潤，低客單價也可以養一下鏈接積累評價和review，為之后的新品積累一些評價基礎。

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運營方面，分析一下這個Best Seller, 一開始做過6.99的價格沖量，然后逐步提價到12.99USD, 后來則是一直穩定在9.99USD。不過我注意到在12月的時候掉過一下評價，然后評價就穩步上升了。這種產品客單價低，在站外FB放應該問題不大，不過我尚且沒有找到FB的帖子，僅僅找到一個站外貼同時客單價這么低，打廣告的話估計也很肉疼。這種時效性產品，主要還是在于蹭社會事件的流量，對于圖片，文案，QA，A+方面不會太講究，畢竟一切講究快狠準。

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關于總統大選，下一次競選將在2024年舉行，距離新一任總統上任還有一定時間。不過我相信美國的政治環境里面在之后都會多多少少出現一些讓人可以開發對應產品的時效熱點，大家可以關注一下哈

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