風雨之后的跨境時代B2B的“組合拳”能否創造新彩虹

與疫情相伴見證歷史的2021年，是跨境電商行業充滿機遇和挑戰的一年。各種各樣的電商名詞層出不窮，供應鏈、元宇宙、DTC和社交電商等網絡熱詞更頻繁的出現在人們眼前。但是特定的時代下，跨境電商市場也因為各種原因出現了不穩定的情況。

逐漸擁擠的市場，漸高的運營成本和較低的轉化率讓跨境電商賣家們度過了心驚膽戰的2021年。面對這樣的現象，跨境賣家們紛紛尋找新的流量入口和業務增長渠道。例如在C端的基礎上，增加B端渠道的鋪設，亦或是增設獨立站強化品牌意識等等。

狂風暴雨后，跨境賣家的路在何方

針對跨境難，跨境賣家更難的情況，敦煌網在2021年推出了“星航計劃”和“造星集結令”，為中國賣家提供新的盈利增長點。在近期的大會上，敦煌網招商總經理鄭燕雪詳細介紹了“星航計劃”。

“作為第一家做B2B跨境出口的交易平臺，敦煌網一直都是秉承著助力中國企業乘風破浪、揚帆出海的信賴或者是承諾。在2021年跨境電商平臺波動的情況下，我們也希望能夠幫助更多賣家找到新的紅利增長點。”鄭燕雪說道。

據了解，“星航計劃”及“造星集結令”是敦煌網在2021年推出的助力跨境賣家的星路活動。這項星路活動有7大權益，包括與跨境賣家們息息相關的資金、流量、營銷資源和專屬服務團隊等權益政策。

1、 星航專屬資金優惠

參加該計劃的跨境賣家擁有專屬資金優惠。鄭燕雪表示“僅僅在傭金方面已經有低至1.5%和T+1賬期這些專屬資金優惠，其他方面敦煌網也會全力扶持中國賣家更大程度的降本增效。”

2、 專屬流量引流提高轉化率

星航計劃大禮包不僅僅體現在資金方面，流量和營銷方面也有特別權益。在流量紅利日益消失的現狀，敦煌網的“星航計劃”將會為賣家提供專屬流量引流。站內的促銷活動，如拼團、特價以及新區的特區產品幫助賣家觸達更多的消費群體，提升流量轉化。

3、 聯動網紅營銷引流加速品牌化

站內的專屬促銷、特價之外，平臺還會賦能賣家做更多的引流和曝光。如在海外Google Shopping、Facebook等熱門平臺上布置關鍵詞，進一步聚攏碎片化的流量，聯動網紅進行定向垂直品牌營銷，為跨境賣家們提供行之有效的流量營銷活動，切實提高用戶購買率和品牌印象。

4、 專業團隊一站式解決賣家疑問

“星航計劃”擁有強大且專業的一站式專屬顧問天團。顧問天團會提供如熱銷商品類型分析預測、商品糾紛解決方案等服務，給加入“星航計劃”的跨境賣家們提供專業、堅實的服務后盾。

5、 其他強力支持政策助力中國跨境賣家

除引流選品等權益之外，賣家還能享受物流、金融等優惠服務大禮包，不同產品均有不同程度的折扣，等待跨境賣家們的無盡探索。

鄭雪燕表示，“希望賣家可以在敦煌網B2B+B2C的賽道里，取得更大的成功。”

跨境賣家新起點的MyyShop

近幾年，海外碎片化的流量滲透到跨境電商的方方面面，如獨立站的興起，TikTok、Facebook等社交媒體的崛起，引發行業高度關注。

其實早在2020年，敦煌網就開發了去中心化的SaaS平臺——MyyShop來幫助跨境賣家尋求新的流量紅利點和新的業務渠道。中國賣家可以通過多元化交易場景入駐MyyShop，將貨物分銷到更多的海外市場。

具體包括以下幾個方面的服務：

1、 MyyShop助力中國智造快速搭建供應鏈變現

MyyShop是敦煌網為變革B2B電商而生的 SaaS平臺，希望將中國強大的供應鏈與全球私域流量的變現者、社交電商鏈接起來，助力海外的分銷商和批發商、私域流量的變現者，去服務他們終端的消費者。為此，目前MyyShop已集成了優選中國貨源以及快速履約供貨的供應鏈服務。

2、選品無煩惱，AI甄選精品服務

對于選品發愁的賣家們可以使用MyyShop的AI大數據智能化選品的數據工具服務。這個AI數據服務會結合市場趨勢，向用戶提供利潤更高、銷售更加便利的商品。力求讓小B類商家輕松實現微商個體快速一鍵化開店和營銷垂直化的分散式購物，進而更加精準定位到消費者畫像，加速賣家的品牌形成和推廣。

3、免費建設工具服務

MyyShop平臺可以免費提供建設店鋪的服務，幫助海外私域流量的變現者實現微商個體一鍵化快速開店。此外還有其他豐富的在線工具，讓跨境賣家們既可以使用建站工具快捷打造自己在MyyShop的線上商店，同時亦可以直接將MyyShop上的產品信息輕松接入Shopify和eBay等平臺。

新時代的跨境電商在流量縮減的情況下已經呈現出平臺+獨立站的并行前進模式，仍然押寶單一平臺或獨立站的老路已經道阻且長，而敦煌網的未來展望道路與時代的背景相輔相成。

在鄭燕雪看來，MyyShop主要以去中心化的電商模式為核心，將基礎設施和多場景的渠道結合，呈現出以消費者為中心，基于各類的私域流量場合，實現分散式購物。

“未來也希望通過打造以人為節點的網絡，鏈接全球的海外私域流量變現者，把中國供應鏈深度整合，輸出給海外的私域流量變現者，幫助中國跨境賣家抬升在海外的流量天花板，打造中國智造的星辰大海之路。”

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