外貿客戶管理維護技巧

外貿客戶管理維護技巧

外貿客戶管理維護技巧分享：在日常的外貿工作中，無論是開發客戶還是客戶維護，我們的終極目的都是拿下客戶、獲得訂單。那么，如何才能做到有效地與客戶溝通并成功促使客戶下單呢？首先，我們得套牢客戶，這樣就不怕客戶不下單了。然而，想要贏得外國客戶并套牢就必須具備以下3個要素：精確，速度，細節。

精確

精確指的是：對客人的問題一概清楚地回復，不了解的要問清楚后再回復，而且回復要為未來負責，不能隨便變動、更改。

速度

速度，這也是比較重要的，但是要產生速度，自己必須有個好的時間管理，自己要分清工作中的輕與重、急與緩。記住千萬不要整日忙于客戶跟蹤，而忽略新客戶開發的回復及溝通。

細節

細節，這是很多外貿人往往忽視的，而細節恰恰又是客戶很重視的，就像你心中至愛的女人注意細節一樣，否則她會說你粗心大意，照顧不周，甚至懷疑你不愛她。客戶溝通中哪些是細節呢，那也要看客戶的關注點：通常就是你的后續服務，你的說一不二，你的誠實真實等等。記?。宏P注客戶的需求是你唯一的任務。

多聽，多看，用心地聽，用心地看

特別是和客戶面對面的溝通中，設法讓他們多說話，自己多聽聽他們的需求，多看看他們郵件里關注的問題。最好準備一張紙條，將客戶的問題一個個列出來。就像解決復雜的方程式一樣，滿足所有條件后才能成立。而針對每個問題一定要有問必答，不清楚的問清楚后再次答復，不得有任何馬虎，這樣才能體現我們的真實感。如果客戶的感受覺得我們很真實、很負責任，和我們交易比較有安全感，那么這已經接近成功了。要滿足客戶的關心點，解決問題，直到戀上你們！

不要被動等待，多問

很多時候，外貿人往往被動地等待客戶的回復，搞含蓄，搞得自己很累。在滿足客戶的需求后，就要勇敢地問有沒有訂單、何時能夠確認訂單、何時能夠開始執行合同、何時能夠支付貨款等這樣的問題。這樣一來就可以知道這場戀愛的最終結果。

你不去問，你可能要處于被動的局面，因為好的感覺也要趁熱打鐵，不能讓感覺冷卻！人與人什么最重要？感覺最重要！而保持好的感覺必須在第一時間內把握。如果，停而不敢問或不問，可能你的競爭對手已經在向客戶獻媚了。可能你的感覺被競爭對手替代，找都找不回來。

所以要勇敢地問，問應該問的問題，千萬不要被動地等。我相信只要是真誠的客戶肯定會給你答復，如果不給你的答復，那么他可能不是你所成交的對象，他可能是浪費時間你的時間，也可能在未來某日再和你繼續緣分。再者，勇敢地問外商，也可以讓我們知道何時再繼續跟蹤客戶最為恰當，也可以留出更多的時間來繼續尋找新的客戶，也可以提供你的工作效率。

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