Google 外貿平臺推廣如何進行有效優化,谷歌推廣怎么用關鍵詞工具

Google 外貿平臺推廣如何進行有效優化

Google Ads的質量得分（quality score）就像百慕達一樣神秘。

多年來，我們一直沉迷于得分和改進方法。因為普遍的認識里面，如果你能改善質量得分，你就可以節省廣告費，提高廣告排名。

而在今天我將對質量得分進行剖析：介紹為什么要關注和怎么優化的同時，給大家破除一些迷思。

質量得分是什么？

相信大家對質量得分已經有一定的認識，網上也一堆介紹，這里簡單講下就好了。

質量得分在1~10之間，Google根據你的關鍵字、廣告和目標網頁是否相互關聯來判斷具體分數。

分數越低，cpc支付費用就越多...反之則相反(注意我說的是“點擊”，而非“轉化”)。

較高的分數不僅有助于降低CPC，還可以幫你提高廣告排名(AD Rank)。

如何看質量得分

在廣告后臺表格的右上角，點擊三豎的圖標，然后選擇修改列。

點擊質量得分quality score、著陸頁體驗landing page exp、廣告相關性ad relevance和預計點擊率exp.ctr。

之后在廣告關鍵詞那里就能看到了：

總有多個廣告客戶競爭相同的關鍵字，因此Google必須確定廣告的顯示順序。

而谷歌則通過為每個廣告分配廣告評級來做出此決定。

質量得分的組成

質量得分由3個要素組成：

預期點擊率

通過關鍵字及其廣告的歷史效果來計算，不僅在你的帳戶中，還包括所有其當前和過去使用過相同關鍵詞的廣告客戶：所有這些數據都有助于Google為該關鍵字進行預期點擊率的判斷。

如果你很長時間內沒打廣告因而缺少自己的數據，那么Google會根據帳戶的整體歷史成效，以及其它具有相同/相似關鍵字或域名的廣告客戶進行預測。

廣告相關性

衡量的是廣告在傳達關鍵字相關性方面的優異程度。

Google通過你設置的關鍵詞、廣告語和著陸頁進行判斷

著陸頁體驗

衡量用戶活動最終的結果：雖然它并不會用到關鍵字，但會專注于體驗信號(如：跳出率、停留時間等)，并在Google Analytics中的數據進行更好的判斷。

上面只是“大點”，比較官方和泛，下面我來說說一些“小點”，更具參考意義。

如何提高谷歌廣告質量得分？

現在，我們進入一些更實用的優化谷歌廣告質量得分的方法。但要注意的是，這些只是一些可能的方法，質量得分有點像SEO，里面的算法我們不能完全了解，只能通過不斷的不同的實驗來測試。

1.改善CTR點擊率

點擊率是質量得分中重要的部分，點擊率越高，你就越有機會獲得更高的質量得分。但注意，點擊率與每個關鍵字的歷史記錄當前的競爭層級相關(如：2％的關鍵字點擊率可能有8/10的質量得分；但10％的卻可能僅4/10)。

還有選擇相關的關鍵字。出價也需要給足夠，特別是在開始時，以便Google獲得一些可以顯示廣告的可靠數據。

關鍵詞匹配類型建議不要用廣泛匹配，其他的匹配方式都可以用來鎖定正確的搜索詞，這些的點擊率通常會高點。還需要排除不相關的搜索關鍵字，避免“鳩占鵲巢”。

另外，可以用吸引人的廣告詞來提高用戶對廣告的點擊概率，可以看看我總結的廣告詞：

2.改善廣告相關性

大致3點可以做：

一、在廣告語添加關鍵詞；

在廣告headline輸入{就會彈出三個選項，選擇keyword insertion，關鍵詞插入

這樣，比如廣告里面默認的關鍵詞你設了XYY，如果用戶是搜索XXX進來，就會把XXX自動替換成XYY，讓廣告看起來更加匹配用戶的搜索。

二、在著陸頁添加關鍵詞；

在著陸頁多寫一些描述語句，嵌入關鍵詞，還有優化meta title的關鍵詞，能有效提高質量得分；

三、建立廣告專用的頁面：

什么意思？我發現大多數朋友都是直接用首頁、產品頁、分類頁做著陸頁，無論2B還是2C，還是其他行業，大多是這樣。

但是這樣其實縮窄了你頁面優化的空間，因為同一個頁面不可能完全同時滿足好幾個關鍵詞的相關性。

這時候就需要創建一個給廣告用的頁面出來。

比如，我們賣衣服，shirts，通常我們可能把long sleeve shirt做成一個分類頁,short sleeve shirts(或者T shirts)一個分類頁，這樣我們用對應的關鍵詞和著陸頁，問題不大。

但是，假設long sleeve shirt for girls有一定搜索量，但是如果你用這個關鍵詞，著陸頁用的是long sleeve shirt，這樣你的質量得分可能就不會太高。

這時候，你可以創建一個分類頁，圍繞long sleeve shirt for girls優化，產品和原來long sleeve shirt一模一樣也可以，排序不同就好。之后你很可能發現long sleeve shirt for girls的得分就會很高了。

這么做會超麻煩，但是對廣告來說會也有一定效益。

3.改善登陸頁

一旦訪客點擊廣告后，就不要讓它們退出再搜索。

將他們帶領至你和你廣告的相關或目標網頁有時候這是個產品頁面，但也可能是個類別頁面，如果你用品牌詞，那可能就是你的首頁。

還要從GA監控跳出率和停留時間，從用戶體驗的角度出發，可以通過優化產品描述的呈現方式或更換著陸頁測試。

在欄目colume選擇GA數據即可：

當然，需要把廣告賬號和GA進行關聯：

4.排除關鍵詞

如果通過優化廣告語和著陸頁都不能提高，又沒轉化，那可以直接考慮暫停質量得分較低的關鍵字。無論是曝光次數多或長尾關鍵字，它們會占掉總體流量和廣告費的一部分；但如果它們能有轉化，就留著吧。

沒有新數據，質量得分就不會改變。但重新開啟對質量得分不會有什么影響。

5.在廣告中關鍵字的數量

用得越多的關鍵詞就越有可能淡化關鍵字與廣告間的相關性。

這會導致較低的點擊率降低品質量分數。

通常一個廣告組里面，關鍵詞我不會用超過20個。不過具體要看情況，但這里想表達的意思是：不要濫用關鍵詞，不要在一個廣告組堆滿你的關鍵詞ideas。

根據不同關鍵詞做個分類，單獨一個廣告組投放。

6.查找跳出率高的頁面和關鍵詞

有人訪問但卻快速離開并重新到搜索結果頁面，這是低質量陸頁的體現。

建議密切關注網站上的跳出率和時間。與Google Analytics關聯后，你可以直接在Ads中看到兩個指標：bounce rate和avg session duration。根據高跳出率或非常短的留停時間，查找與廣告或用戶搜索意圖無關的關鍵字。

最后

其實，一切的優化方法都是從不斷的實驗后總結出來，我們不可能知道谷歌的計算公式，就算公布出來了，里面還會有千絲萬縷的因素作為判斷指標。

谷歌廣告的質量得分從來就沒有一個1+1=2的優化公式。硬要用等式打比方的話，可能更像一個0.1+0.1+0.2+0.2+0.3+0.3+0.5+0.3=2的過程。

另外，我們始終要搞清楚投廣告和優化廣告的最終目標是什么，我們不是花錢投廣告去提高質量得分，對吧？

本文也只是介紹一些優化方向和方法，還有無數的優化方式等待我們去挖掘。

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