B2B營(yíng)銷增長(zhǎng)的邏輯是什么？是:內(nèi)容輸出-接觸傳播-活動(dòng)轉(zhuǎn)化-銷售達(dá)成。

B2B營(yíng)銷過(guò)程伴隨著從0到1的破冰，這是一個(gè)從陌生到熟悉的過(guò)程。B2B營(yíng)銷的核心內(nèi)容可以概括為四個(gè)方面:內(nèi)容輸出、網(wǎng)點(diǎn)傳播、活動(dòng)轉(zhuǎn)化、銷售達(dá)成。

隨著數(shù)字營(yíng)銷的深入，運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)日益成熟，數(shù)字營(yíng)銷逐漸發(fā)展成為B2B的重要營(yíng)銷手段，主要包括:廣告、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、用戶行為分析(UBA)、B2B-CDP、營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用(Martech)等諸多數(shù)字營(yíng)銷工具。

1。內(nèi)容輸出

主要是指研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律，為企業(yè)制定個(gè)性化解決方案。它集中了B2B供應(yīng)商所有的技術(shù)和智力資源，這些資產(chǎn)可以為賣家創(chuàng)造價(jià)值。

2。接觸傳播

B2B營(yíng)銷中可以接觸到賣家的渠道。決策者、產(chǎn)品用戶和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人員需要連接這些渠道的終端。渠道上游是B2B營(yíng)銷的原創(chuàng)內(nèi)容。

為了了解和解決賣家存在的問(wèn)題，形成共鳴，建立2B營(yíng)銷的潛在賣家群體，通過(guò)接觸點(diǎn)向賣家傳達(dá)內(nèi)容，觸到癢點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，提供爽點(diǎn)。

3。活動(dòng)轉(zhuǎn)換

在B2B營(yíng)銷的催化階段，主要作用是建立包含不同賣家標(biāo)簽和商業(yè)價(jià)值的線索池，密切聯(lián)系賣家，掌握賣家需求，傳播品牌價(jià)值，贏得賣家信任，篩選潛在賣家需求和商業(yè)價(jià)值，為營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化和銷售奠定基礎(chǔ)基礎(chǔ)。

4。實(shí)現(xiàn)銷售

創(chuàng)造價(jià)值是B2B營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，是將營(yíng)銷線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)銷售的變現(xiàn)。

以上是跨境賣家的B2B營(yíng)銷成長(zhǎng)邏輯，希望能給賣家?guī)?lái)幫助。跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

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