Shopee賣家開店在產(chǎn)品不同時期的營銷策略

近年來，隨著人們購買力的逐漸增強，對電商平臺接受度的提高，以及有利的地理環(huán)境，東南亞市場正在發(fā)生巨大的變化。受疫情影響，數(shù)字化正迅速滲透到東南亞的每一個角落。相對于成熟的歐美電商市場，東南亞的電商市場潛力巨大。下面給各位賣家分享一下Shopee賣家在產(chǎn)品不同時期的營銷策略。

一、導(dǎo)入期(無盈利，可能虧損)

1。功能

銷量低，利潤多變，現(xiàn)金流為負(fù)，創(chuàng)新客戶居多，競爭對手少。

2。政策

拓展市場。營銷支出高。了解關(guān)鍵營銷產(chǎn)品。提高產(chǎn)品知名度，試水營銷的目的。選擇性分配。采用成本加成法的價格策略。是主要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。爭取早期用戶，建立產(chǎn)品知名度。大量的促銷和產(chǎn)品試用。

二。增長期(穩(wěn)定的訂單和降低的成本)

1。功能

銷售額快速增長，利潤達(dá)到峰值，現(xiàn)金流適中，客戶和競爭對手越來越多。

2。政策

滲透市場。營銷支出更高(但百分比下降)。營銷中的關(guān)鍵品牌偏好。營銷的目的是追求市場份額。密集分布。采取滲透價格策略。主要是改進產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和服務(wù)保障。大規(guī)模營銷。利用消費者需求增加銷售跟蹤。

三。成熟期(單量增加，成本進一步降低，利潤增加)

1。功能

銷售增長慢，利潤下降，現(xiàn)金流高，客戶多，競爭對手多。

2。政策

策略是保持市場份額。營銷支出的下降。營銷中的關(guān)鍵品牌忠誠度。營銷的目的是追求利潤，保持市場份額。更密集的分布。采取有競爭力的價格策略。是各大產(chǎn)品和品牌的差異化和多元化。建立品牌差異和優(yōu)勢。

四。衰退

1。功能

銷售額下降，利潤低或無利潤，現(xiàn)金流低，客戶相對落后，競爭對手逐漸減少。

2。政策

保持生產(chǎn)力的提高。營銷支出很低。營銷的重點是選擇性的。營銷的目的是減少支出，增加利潤回收。消除不合適和低效的分銷渠道。采取降價策略。消除產(chǎn)品項目的弱點。保持品牌忠誠度。把它降低到一個較低的水平。

以上是分享給賣家的不同時期的產(chǎn)品營銷策略，希望對賣家開店有所幫助。跨境支付時刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。

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