Google廣告 vs Facebook廣告,谷歌和facebook廣告

Google廣告 vs Facebook廣告

對于外貿企業做出海營銷，接觸比較多的應該就是谷歌和Facebook兩大海外推廣平臺了，不知道大家有沒有類似的疑惑，應該選擇谷歌廣告還是Facebook廣告呢？之前在谷歌上推廣的產品有很好的轉化，同樣在Facebook平臺能否也能帶來理想的預期呢。今天，就給大家分享一下谷歌廣告和Facebook廣告的區別，看看哪些產品適合分別適合在哪個平臺做推廣，分別有哪些優勢所在，從而也增加對這邊兩個平臺的認知度。

Facebook廣告與谷歌廣告對比

一、從用戶需求方便看

我們都知道Google廣告是根據用戶搜索的關鍵詞投放相應的廣告，Facebook是通過數據（包含人口數據，興趣數據和行為數據）等把圖片或視頻廣告投放給目標受眾。可以簡單的理解就是谷歌廣告是客戶主動來找你，而Facebook廣告則是你主動去尋找客戶，這是兩者之前最本質的區別。

Facebook廣告可以從很多維度定位受眾比如人口、興趣、行為等，特別是用戶的興趣愛好和行為，這方面有龐大且完善的用戶數據，而且可以多重用戶數據疊加來幫助廣告主定位到更加精準的受眾。一些用戶會出現可能當時沒有看購買計劃，后期又有了購買的欲望，就會通過其他渠道購買針對這種情況，我們就可以用Facebook主動去覆蓋搜索引擎所覆蓋不到的潛在客戶。

谷歌廣告也就是谷歌關鍵詞廣告，我們在搭建谷歌廣告的時候，關鍵詞是很重要的，收集和設置關鍵詞是谷歌廣告必經之路。用戶有明確的目標需求在谷歌上搜索，通過用戶的搜索關鍵詞展示出相應的精準廣告。需要注意的一點是谷歌廣告是不會展示出沒有搜索的關鍵詞的廣告，這就產生了谷歌廣告和Facebook的根本區別。

二、營銷階段和目的來看

Google廣告通過一些產品或品牌相關的關鍵詞，圈定出一個有購買意向潛在客戶的范圍，更靠近轉化方向。但Facebook完全不一樣的，當時并沒有購買的想法，甚至都沒有意識到自己的需求是什么。大多數人在最初發現一個品牌的時候，并不會立即購買，可能是他當時沒有購買計劃，也可能是他對你的品牌還不信任，對產品有疑慮，Facebook廣告就可以用來打頭陣，建立品牌或產品意識。也可以用來再營銷，多次跟客戶接觸，加深客戶對于產品或品牌的價值認知，利用價值還是很多樣性的。

三、從兩者之前的投放產品來看

Facebook廣告比較適合投放視覺化的產品，用戶參考的范圍不僅僅是價格或文案決定是否購買，而是更注重廣告上面的圖片，哪個產品的圖片顏色或是樣式受用戶喜愛，圖片上面是否有用戶想知道的信息，可以直接通過圖片就知道產品的信息。我們可以拿出來一個比較明顯的示例來看下，如圖，就直接說出產品的一切信息，包含交貨時間、聯系方式等，加上高清的產品圖片，吸引用戶的視覺，增加點擊率。

同樣一些特殊比較新穎的產品用戶不會主動搜索的產品也是比較適合投放facebook廣告的，一些定制或是新穎的產品我們會出現叫不上名字或是不知道叫什么，這類產品的搜索量很低，這時facebook廣告里面的興趣設置，就可以很好的展示出該類產品，也就接觸到了想購買這些產品的用戶者，一般來說用戶在看到自己感興趣的產品時購買的可能性更高。

在谷歌就大大有所不同，谷歌是比較適合一些專業和成熟性的產品，比如服飾、箱包器材等，如果產品有自己的特色那么對廣告的推廣更是有推進的作用。

機械類的產品（比如鋼管、小零件等）也是在谷歌的推廣效果來看也是非常不錯的，重點是同時適用B2C和B2B。

除了以上提到的電商和機械產品外，谷歌廣告還適用于一些服務類型產品比如房屋中介、婚禮服務、旅游、律師等，這類產品都不是一些日常的產品，用戶在選擇時花的精力和財力的比重會增加，所以也是投放谷歌廣告的不錯產品。

小總結：

Google：專業性強、有一定品牌知名度、用戶需求的產品在谷歌上投放是比較不錯的。用戶主動搜索的產品是比較感興趣的、購買意愿較高。Facebook：新穎、時尚的產品，以多媒體（圖片或視頻）展示產品特色，用戶不經意的刷Facebook就能看到你的廣告，從而產生轉化。

四、預算不同

一般來說谷歌的見效周期要比Facebook比較長，遇到大眾的產品需測試的時間更長。預算調整是比較靈活的，如果那個地區的轉化效果比其他地區的轉化效果好，那么就可以設置把大部分的預算花在某個段或者時間。

與谷歌相比，Facebook雖起步較晚，但也是后起之秀了，它的潛力和未來性是不容忽視的。也一直在更新改進廣告功能，成為了許多企業海外營銷的核心工具。從費用角度看點擊費用和展示費用是很劃算的，這也是一些初小企業比較青睞的原因。還有一個優勢就是可以根據不同的轉化目標，把廣告投放給最有可能轉化的用戶。

兩個平臺如何選擇？

Facebook廣告和谷歌廣告不一定非要只選擇其中的一個，大多數產品都可以同時在兩個平臺上同時進行推廣，他們各有千秋，可以達成不同的推廣目的，甚至可以相輔相成，兩者有機結合達到最佳的推廣效果。發揮出強大潛能。而且，并不是說適合Facebook的就不適合谷歌，要根據每個平臺不同的特點去判斷，比如一個產品，看看谷歌里面的搜索量，在Facebook里面看看受眾范圍，再看看產品類型，如果符合該平臺的判斷基準，那就是可以投放的，這都是可以需要根據自己的自身的產品，加上每個平臺的特點等綜合因素去考慮的。

谷歌幫我們找到顧客，Facebook廣告讓顧客發現我們。把握住這兩個平臺的流量，基本就將潛在客戶全部鎖定了谷歌覆蓋范圍更廣泛，Facebook有非常精確的人口統計信息，活動日志和興趣跟蹤方式。如果能夠將兩大廣告有機結合，會有不錯的轉化效果，從而實現精準營銷。

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