Shopify和亞馬遜的運營推廣原理區(qū)別,shopify運營和亞馬遜運營哪個好

Shopify和Amazon在運營和推廣原則上的差異

什么是Shopify首先需要明確的是，Shopify是一個全網(wǎng)的營銷工具。在自建網(wǎng)站方面，他不僅僅是一個搭建獨立網(wǎng)站的工具，還有很多功能。對于獨立網(wǎng)站來說，Shopify是現(xiàn)在主流的建站系統(tǒng)，因為通過Shopify建站更簡單，更穩(wěn)定。同時開放更多平臺，更容易實現(xiàn)資源整合，提高商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率。目前有上億人通過Shopify購買，Shopify的平均復(fù)購率在3倍以上。

Shopify后臺數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購率以及買家的行為和流量習(xí)慣。

說到全網(wǎng)營銷，那么我們先來確定一下什么是全網(wǎng)營銷。全網(wǎng)營銷具體來說就是整合資源，統(tǒng)一管理，相互促進(jìn)，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；這里的資源涵蓋第三方平臺、社交平臺、論壇搜索、線上線下曝光流量入口。

既然Shopify是一個工具，那么它并沒有自帶流量。我們知道流量對于獨立站來說是最重要的，所以我們通過Shopify建站后再來研究如何推廣。

獨立站長期做B2B企業(yè)推廣，熟悉接OEM訂單，展示，詢價。現(xiàn)在B2C是一個獨立的站，直接面對消費者的零售或定制產(chǎn)品的銷售，小型B2B等。，所以這種獨立站推廣方式就是訪客、客戶、訂單、訂閱、行為等的再營銷。在Shopify推廣過程中。

根據(jù)自己的預(yù)算，推廣方式如下:

1.眾籌和預(yù)售

2.谷歌廣告

3.臉書廣告公司

4、SEO等。各自的成本預(yù)算不一樣，需要選擇自己的產(chǎn)品和定位來選擇。

無論選擇哪種推廣方式，都需要知道推廣原則:

轉(zhuǎn)型:獨立站轉(zhuǎn)型主要是數(shù)據(jù)，比如受眾:數(shù)據(jù)測試分析，受眾是否正確

內(nèi)容:數(shù)據(jù)測試和分析。內(nèi)容吸引人嗎

平臺:數(shù)據(jù)測試分析，社交和搜索平臺哪個轉(zhuǎn)化率高

問題:數(shù)據(jù)測試和分析。什么問題導(dǎo)致客戶沒有下單

通過以上推廣原則，我們清楚的明白了獨立站的真正來源，即Shopify訂單，是再營銷轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)賣(敲三下黑板)，消費者先在站外熟悉你。通過大數(shù)據(jù)行為像素分析，這一點現(xiàn)在已經(jīng)很容易實現(xiàn)，以至于在買家面前進(jìn)行重復(fù)的不同曝光。熟悉了之后就可以下單了。

當(dāng)然，再營銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對意向客戶的精準(zhǔn)定點營銷，所以需要經(jīng)過AB測試沉淀，也就是我們上面說的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多，你沉淀的復(fù)購率就越多，成本也會相應(yīng)降低。

我們再來看獨立站和亞馬遜平臺的區(qū)別，也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別

1。信任:亞馬遜的產(chǎn)品都是買東西。買家是帶著購買需求進(jìn)來的，所以亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單。但是，異地轉(zhuǎn)換講的是數(shù)據(jù)。因為獨立站第一時間解決的信任問題，亞馬遜平臺不存在買家第一步的信任問題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化更快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨立站需要在買家面前多次曝光，解決信任問題。這個過程就是數(shù)據(jù)沉淀的過程。一旦你有了數(shù)據(jù)，解決了信任問題，你會發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨立站重復(fù)購買。亞馬遜也做了同樣的事情。

2。數(shù)據(jù):亞馬遜沉淀了上億會員，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是這些數(shù)據(jù)是賣家無法共享的。這也是為什么亞馬遜現(xiàn)在做了這么久還會選擇做獨立網(wǎng)站Shopify，因為亞馬遜對賣家的政策一直在變，同類產(chǎn)品一直在比較，無法避免價格競爭甚至惡性競爭。這也是為什么很多亞馬遜賣家意識到，沒有自己的數(shù)據(jù)沉淀，就無法擺脫平臺的束縛，而Shopify會把所有的數(shù)據(jù)都給賣家，對具體的訂單和消費者非常詳細(xì)和準(zhǔn)確。同時，Shopify不怕差評，不怕缺貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕賣不出去等等。，所有資源都積累到自己手里。

要理解亞馬遜和Shopify的區(qū)別，我們先來看看亞馬遜和Shopify的推廣原則的共同點，確切地說，用亞馬遜的思維理解Shopify:

Shopify和亞馬遜的選擇標(biāo)準(zhǔn)正好相反。亞馬遜能賣的，Shopify上賣的一樣，沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢，除非品牌影響力很大，所以我們也有獨立站的選擇策略。除了選擇差異之外，還有:

*Shopify網(wǎng)站=亞馬遜列表頁面

*臉書頁面/帖子點贊=亞馬遜評價

*Shopify推廣=臉書廣告+谷歌排名

*Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析

*Shopify再銷售=訂單

你自己的臉書集團(tuán)

總的來說，亞馬遜賣家垂直自建網(wǎng)站是趨勢和平臺發(fā)展方向，Shopify是目前賣家的最佳選擇。Shopify也推出了更多中國賣家的習(xí)慣導(dǎo)向app，滿足中國賣家的需求，強(qiáng)化了中國賣家的體驗，同時也抓住了潮流。

臉書積極互動

Shopify也讓一些繼續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)同時向B端和C端轉(zhuǎn)型，對于沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來說是更好的機(jī)會。希望能得到朋友們的支持和以后繼續(xù)分享的動力哈哈。

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