中東路向跨境電商賣(mài)家如何選品,中東跨境電商選品技巧

從中東路到跨境電商賣(mài)家如何選擇產(chǎn)品

如何選擇中東路跨境電商賣(mài)家的產(chǎn)品隨著跨境電商的快速發(fā)展，歐洲已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，越來(lái)越多的賣(mài)家難以盈利。擁有人口和流量紅利的中東地區(qū)成為關(guān)注的焦點(diǎn)，有時(shí)也是跨境電商出海的熱點(diǎn)。

中東跨境電子商務(wù)市場(chǎng)分析

中東地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，尤其是沙特、阿聯(lián)酋等海灣國(guó)家，居民購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高。盡管增速較高，但電商零售市場(chǎng)份額并不大，這為跨境電商預(yù)留了巨大的發(fā)展空間。

以沙特阿拉伯為例。沙特人口3370萬(wàn)，是中東最大的終端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)了中東近60%的進(jìn)口商品。沙特是中東地區(qū)石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量最大的國(guó)家，但制造業(yè)相對(duì)落后。大多數(shù)家庭用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品和服裝配件都是進(jìn)口的。

沙特阿拉伯70%的人口年齡在35歲以下，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者越來(lái)越青睞移動(dòng)購(gòu)物。沙特是全球電子商務(wù)增速最快的十個(gè)國(guó)家之一，年增速超過(guò)32%。2018年，沙特的電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到800億里亞爾(約合213億美元)。

電子商務(wù)一直被沙特視為推動(dòng)國(guó)家轉(zhuǎn)型的重要經(jīng)濟(jì)支柱之一。7月9日，沙特內(nèi)閣通過(guò)了電子商務(wù)法，使沙特成為中東第一個(gè)通過(guò)法律規(guī)范行業(yè)發(fā)展的國(guó)家。同時(shí)，沙特正在采取措施加強(qiáng)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施、支付系統(tǒng)、郵政和物流服務(wù)等方面的建設(shè)。

沙特商業(yè)與投資大臣馬吉德·阿爾·卡薩比博士表示，發(fā)展電子商務(wù)是順應(yīng)世界商業(yè)模式和貿(mào)易模式發(fā)展的重要一步，有助于提升沙特的經(jīng)濟(jì)地位和能力。深耕沙特市場(chǎng)的跨境電商在分享中東電商市場(chǎng)的選品策略時(shí)表示，其平臺(tái)女性消費(fèi)者占比近七成，2035歲為核心消費(fèi)年齡段，齋月、宰牲節(jié)、黑五為年度銷(xiāo)售旺季。

跨境電商商家應(yīng)該如何做好產(chǎn)品選擇

從品類(lèi)上看，女裝的核心需求是中東特色的黑袍。融入快時(shí)尚和當(dāng)?shù)亓餍性氐目钍礁軞g迎，適合當(dāng)?shù)嘏缘拇蟠a服裝需求量很大。因?yàn)楫?dāng)?shù)嘏韵矚g參加聚會(huì)和宴會(huì)，所以晚禮服和手提包的需求量很大。男裝方面，除了特色鮮明的傳統(tǒng)服飾外，年輕人喜歡時(shí)尚，對(duì)t恤、運(yùn)動(dòng)服以及皮包、皮帶等配飾需求很大。

中東當(dāng)?shù)嘏栽诠矆?chǎng)合必須穿黑袍。他們更傾向于以精致的妝容示人。睫毛、睫毛膏、眼妝等美容產(chǎn)品需求旺盛。中東的網(wǎng)購(gòu)群體對(duì)電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產(chǎn)品非常感興趣。家電方面，中東地區(qū)住房空間大，咖啡機(jī)、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個(gè)人護(hù)理清潔用品常年暢銷(xiāo)。中東實(shí)行一夫多妻制，出生率高，母嬰用品、兒童服裝、玩具需求居高不下。

中東的消費(fèi)者高度依賴手機(jī)。沙特人均擁有1.7部手機(jī)，更換周期為18個(gè)月。但是，手機(jī)品牌是有區(qū)別的。由于氣候和環(huán)境的影響，防水防塵防摔三防手機(jī)會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。對(duì)于從事家居品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，值得注意的是，由于家居產(chǎn)品形狀不規(guī)則、重量不穩(wěn)定、物流成本高，在挑選產(chǎn)品時(shí)，盡量以體積小、重量輕、不易變形、不易碎的產(chǎn)品為主。

以上是對(duì)中東電商市場(chǎng)的解讀，以及一些挑選產(chǎn)品的策略。值得注意的是，由于文化差異，應(yīng)盡量避免交叉圖案和形狀、豬圖案、六角星等誤導(dǎo)性的物品。在選擇產(chǎn)品時(shí)，做到適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而更好地贏得消費(fèi)者的支持。

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