嘗試“ 網紅營銷 ”卻狠狠摔了一跤 問題出在了哪,網紅營銷避坑

嘗試“ 網紅營銷 ”卻狠狠摔了一跤 問題出在了哪

隨著越來越多的品牌借助網絡紅人宣傳產品、品牌并獲得成功后，許多人看到了的巨大潛力，并想要著手。但不得不承認的是，網紅營銷并非想象中那么簡單

因為我們根本不知道與不同的網紅合作會產生怎樣的效果；或者用其他推廣渠道（Google/Facebook等）會不會有更好的效果；我們的產品是否適合網紅營銷等問題接下來我們詳細聊聊網紅營銷。

01、網紅營銷相對傳統的優勢

首先，運營其中一個難點在于如何把用戶引流到網站，而傳統廣告成本越來越高，效果越來越差，新時代的年輕人也越來越厭煩傳統廣告形式，所以，如何在他們感興趣的內容里，讓獨立站的產品被發現，海外內容鋪設和網紅營銷就起到了關鍵性的作用。

當然，雖說網紅營銷跟以谷歌和Facebook社交為主要平臺的廣告投放的首要功能都是引流，但前者的作用卻遠遠不止引流。

在進行網紅營銷時，網紅還會給獨立站直接產生素材，這是廣告投放所沒有的（廣告投放的素材都是廣告主自己去制作的）。 比如： 網紅做推廣時會做一些評測視頻和產品圖片拍攝，經過網紅允許后，這些素材是可以繼續投放廣告的。這個視頻除了可以覆蓋網紅的粉絲群體，廣告主還可以把該視頻投放在其他渠道，甚至放在自己的官網上。 一般情況下，網紅不會惡意刪帖，任何相關的產品搜索，都可以帶來長時間的曝光和熱度，不會因為不花錢就無跡可尋。而傳統廣告投放雖然在投放期間可以帶來直觀的效果，但費用一但停止，廣告就無跡可尋。相比較，這也是網紅營銷的一大利好。

02、網紅營銷的作用

1：建立信任感越來越多的選擇，讓消費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越懷疑，所以建立信任感至關重要。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經建立信任關系的人群。消費者會打消對品牌的懷疑態度，相信網紅所推薦的產品。

2：營銷成果快速可見一項長期不產生收益的營銷活動，你能堅持需要多長時間呢追根究底，營銷活動的最終目的是為了獲得高的回報率的。而網紅營銷正是一種見效非常快的營銷手段，可以幫助你在短期內提升產品的銷量和轉化。

3：增強品牌意識提高品牌知名度是營銷活動的重要目標之一，網紅營銷在增強品牌意識方面卓有成效。有效的網紅營銷活動會使品牌看起來更加的真實和受歡迎。

03、網紅渠道

目前歐美地區網紅駐扎的渠道主要有三個：

1：社交媒體

主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

2：聯盟營銷網站

相當于國內的社區、論壇網站，在海外有很多垂直產品的營銷網站開設欄目給博主申請合作

3：自建博客

自建博客的網紅相當于一個博主，這類網紅跟其他第三方平臺并沒有關系，自己去負責網站的運營，自己去做。

比如你是做流行服飾、飾品類的賣家，而歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內翻個幾番是沒問題的

04、網紅合作模式

1：付費推廣

跟國內類似，獨立站企業挑選一款產品，直接給到網紅，付費給其進行推廣。

2：聯盟營銷模式

聯盟營銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個網紅的渠道產生購買的，這個網紅都可以獲得銷售分成。

3：優惠碼

廣告主通常會給網紅生成一個專屬于該網紅的粉絲優惠碼，廣告主可以直接看到一場營銷活動，網紅能帶來多少的銷售轉化。

4：專屬鏈接

當用戶點擊鏈接進入網站后購買了商品，在獨立站后臺可以進行統計，然后根據銷售額返現。

05、如何判斷你的產品適不適合網紅營銷

1：你的產品是否具有吸引力和話題性

2：你會經常在新聞或者是社交媒體上面看到與產品相關的話題嗎

3：市場上目前已有多少類似產品競爭如何

4：產品是否具有廣泛的受眾基礎

5：消費者會因為了解或使用你的產品感到興奮嗎

如果你的產品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產品至少已經有50%成功的可能性了。

但是如果你的產品是利基產品（Niche Product, 特指針對性、專業性很強的產品）， 那么網紅營銷是不合適的，一般性或者是廣泛性的產品往往在網紅營銷方面能取得更好的成效。

06、如何篩選網紅

1：粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。

3：發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

4：發帖頻率

一般而言，網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

07、如何與網紅進行聯系和合作

Step1：

找到網紅，并建立聯系：可以通過關注社交媒體賬號，轉發網紅帖文、博客，參與互動等方式與網紅建立聯系。

Step2：

進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發消息、發個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯系。

Step3:

確定報酬：一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。

Step4:

如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款，那么你就要規定好，網紅發的帖子的數量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網紅交流時，一定要一一說明。

Step5:

錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。

從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。

時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。