TikTok變現路徑,tiktok變現路徑

TikTok變現路徑

兩種模式：遠程和在地

實際上我們團隊內部對TikTok上內容的制作方法有過很長時間的爭論，我認為有兩種人玩TikTok是能玩的好，或者說有優勢的。一種是在當地的隊伍，國內網紅做出去是比較難的，語言、文化、審美都比較有區別，李子柒那樣的個別現象不適合大多數人。

這種可以在當地組建隊伍進行網紅孵化，將國內的工業化打法結合當地的特色去做。最好有當地的實力合伙人。會有比較好的未來，這種打法的核心任務是應當盡量去提高內容制作門檻，當然這個提高是伴隨著平臺的周期來做，永遠比90%的團隊高出10%。靠這個來構建自己的護城河。

第二種是國內的隊伍，不愿意去當地組團隊的，那就應該用云打法去干，在不違反平臺規則的情況下使勁干，低成本，大批量的去搶流量，收獲平臺第一批的流量紅利。

這種打法需要盡量的低門檻，可復制，抓住人類永恒的主題（3B），beast baby beauty去懟，只針對普適性，忽略特異性。

長久的看，第一種會更符合大尺度下的價值觀，平臺也會更加鼓勵。從以往的經驗來看，明星、KOL這種的運營成長還要靠在地的團隊和資源進行支持，但是從流量獲取的角度來講，至少在目前第一種打法還是有優勢的。

目前，TikTok還沒有進行全面的商業化，購物車功能也仍然處于內測階段，因此目前能夠玩得轉的有以下幾種，跟抖音類似：

第一種是官方的Ads廣告，需要在TikTokAds開戶，類似國內抖音巨量引擎廣告投放的概念，500美金就可開戶，提供的廣告形式也是和國內版本一樣，分為TopView，Brand Takeover，InFeed Ads，Brand Hashtag Challenge，Branded Effects。

分別首頁廣告，開屏廣告，信息流廣告，品牌挑戰賽，品牌貼紙這幾種玩法。要投放這種廣告需要先完成開戶，每個廣告活動的投放金額需要超過500美金。

第二種導流YouTube進行分成，老外很多用這種方式來玩。很多TikTok上的老外野生玩家在玩這種方式，通過在TikTok主頁綁定自己的Youtube鏈接，將TikTok上的流量導一部分到自己的YouTube賬號上，因為Youtube是一個長視頻平臺。是開放了觀看收益分成的，在大部分時間，優質內容的廣告分成十分可觀。像我有一些朋友做財經類節目的，一集視頻單靠廣告分成就能收到數萬元分成。

這部分達人經常會把自己的長視頻在一個關鍵的點截出一小段視頻，然后告訴你“想看長視頻請到我的YouTube主頁”，這樣來引流，這是個挺原生態挺樸素當然也很省心的方式。

第三種是通過跳轉獨立站進行成交，Instagram店鋪，這也是包括我們在內的很多抖音出海玩家、跨境電商玩家主要在使用的方法。（現在有一部分賬號已經被邀請進行鏈接直跳了，就是不需要進行藍V認證就可以掛活鏈跳轉獨立站）

TikTok允許綁定Instagram賬號，可以在賬號主頁進行跳轉，可以在視頻或者下方評論里面進行引導，Instagram里面是可以開店鋪的，功能很成熟，可以直接下單成交。

有些轉化我們還可以通過在留言區用多個小號自問自答的方式來把產品名稱和價格帶出來，比如讓一個小號問“where can I reach this”，另一個講”search XXX on amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個語種來鋪。

如果沒有Ins店鋪，還可以通過主頁留獨立站網址進行導流。跟國內抖音一樣，認證的藍V賬號可以留活鏈，就是直接點擊就可以跳轉的那種鏈接，因為老外相對中國人比較習慣在獨立站進行下單和購物，因此這種方式的轉化率還是不錯的。

當前藍V認證也沒有完全放開，還是邀請制，賬號達到50w粉絲或者廣告消耗超過3w美元才有機會打開藍V，比國內的門檻要高上不少。

在這里分享一個我們團隊目前做好的一個SOP。

一般的，我們會先做一個大致的設想，從最近刷到的內容+以往經驗，或者手上有什么資源和合作，去做一個預先的設定，預測最近什么樣的題材容易火。

然后我們會去搜索對應關鍵字的視頻和Hashtag，找到50個對應的賬號去做一個進一步的驗證，看他們近期的播放和點贊，同時作為靈感參考，由于目前TikTok還沒有比較成熟的數據解析網站，因此只有靠自己猜（國內做數據服務的小伙伴們你們快去啊）

然后我們會拆分成35個號，每個號快速地去仿做35條內容，放到號里面輪著發，每一條視頻掐頭去尾稍微做一點點變化（TikTok目前連懟沒什么問題）連發57天后觀察流量的情況。

流量OK的留下，不行的殺掉再來一輪，核心思想就是快速反饋快速干。

如果內容不錯但是流量就是不行的情況下，我們就不用去糾結這樣的一個賬號了。果斷清空手機繼續再注冊，重復這樣一個流程。

一旦號起來了，再去改Bio，加導流鏈接，往獨立站或者ins去導，去做變現。

直播打賞和賣貨

直播權限的開通在TikTok上是相對簡單的，只需要1000粉絲就可以，當然直播間現在也沒有辦法掛購物車，只能通過口播+評論引導的方式來進行。

目前TikTok直播也有打賞的功能，但是由于語言等原因，對想要以帶貨為主的我們來說并不常用，但是也會有人打賞。

目前還不清楚直播的社區規則對中國人的底線是哪里，還在試探中，目前直播沒有碰到問題，猜測將來會收緊。

DS直銷，通過留言評論，留郵箱直發或者跳獨立站下單

這種方式和跳轉Ins差不多，歐美地區的客戶對于郵購、直購等方式接受程度比較高，因此我們有直接留郵箱發產品列表，然后直接郵購的方式，或者訂閱年度會員，199美金包含12件產品的模式，目前也在嘗試，也有老外愿意。

找網紅投廣告來賣貨。

這個和國內的抖音達人走星圖接廣告相似，但是目前針對海外版的類似“星圖”的官方廣告平臺還沒有開放，同樣的紅人在TikTok上的報價也比在YouTube上要低不少，缺點就是需要自己去進行發掘。

還有一種低成本的方式是去引誘草根KOL拍測評視頻的方式去做，因為TikTok上面有很多的野生達人，老外一般相對單純一些，我們可以去搜索Amazon、開箱之類的詞。

能找到很多標簽，里面能找到很多自己拍開箱視頻的KOL，這些人很多拍這個并沒有什么目的性，但確確實實是我們可以用的人。

在這些人里面我們會去找我們目標地區的KOL，通過主頁留的聯系方式去跟他們聯系上，然后跟他們說是amazon賣家想要開箱測評，可以直接給贈品或者是傭金，具體的形式可以跟KOL進行溝通。這樣的人非常多，可以用鳥槍法批量溝通，難以溝通的就直接放棄即可。

自己打造KOL變現。

國內主流的網紅模式我們認為并不能全盤復制到TikTok上，目前翻遍全網看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那種小姐姐+生活極客或者傳遞東方神秘感的，戲路比較窄。

我們認為這可能使用由于語言和文化上都存在東西方不太兼容的情況。因為目前大部分西方人看待中國文化的態度與其說是欣賞不如講是獵奇，并不是在一個平等的角度去理解和對話。因此大量語言類、劇情類、段子類的內容并不討巧，老外根本Get不到點。

因此對于國內MCN機構來說最好的辦法就是去簽約一些在地的網紅，幫他們輸出國內經驗，幫他們對接國內的商業資源，這也是我們在嘗試去做的事情。

未來的情況

除了本文開篇所講的一些思考，我們對TikTok的未來是有一些自己的預判的，跟大家分享一下：

TikTok的電商生態將會全面開放，正如抖音在國內做的一樣，一個平臺如果沒有辦法對創作者進行有效激勵的話，很難長期輸出有質量的內容。

因此TikTok的購物車應該將會全面開放。據可靠消息首批將接入的電商是亞馬遜和國內的速賣通，鏈接方式很可能和國內的帶貨櫥窗一樣，可以上自己小店的商品或者從類似“精選聯盟’的選品庫中進行選擇。

我們判斷在抖音上火過一遍的玩法，有大概率會在TikTok上再玩一遍，比如種草、矩陣引流、素人帶貨等等，這樣的玩法從目前的情況來看基本都能夠在TikTok平臺走通，區別就是門檻更高，流程更復雜。

TikTok將來很有可能會成為挑戰Facebook社交老大地位的生態平臺，”先有朋友圈再有朋友“這個事情未必不能成就一個新形態的社交媒體。

短視頻社交有可能顛覆社交內容的傳統社交媒體方式。原因是現在用戶的關注點更加碎片化，陌生人社交更為成熟信息的篩選超過了信息的獲得。

從字跳在海外同時布局了Helo（印度市場最流行的日常社交平臺），BuzzVideo娛樂視頻平臺，TopBuzz，美國和巴西市場的新聞平臺，News Republic，全球突發新聞熱點平臺，Babe印度尼西亞的新聞內容平臺，Vigo Video以印度為主要市場的短視頻社交平臺。

在這里可以看到字跳大概率會在海外復制新聞入口流量沉淀娛樂粘性電商變現這樣的發展路徑，戰陣一旦鋪開，就是狂風驟雨的打法，未來十分可期。

國內和海外的信息區隔將長期存在，這意味著會存在信息價差，任何有信息價差的地方就都有套利空間，海外化大有可為。

因此，相對與傳統的Youtube，Facebook，Ins，Twitter，這四大平臺的流量飽和，TikTok是一個典型的流量洼地，同時具備巨大的發展前景，是任何一個想要進行收取海外流量的機構和個人都不應該錯過的平臺。

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