干貨分享亞馬遜新品推廣實戰技巧,亞馬遜新品推廣方案

分享干貨亞馬遜新品推廣實用技巧

隨著跨境電商的興起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然受到廣大賣家的追捧在這個人人都想分一杯羹的平臺，賣家要想出人頭地，還得靠過硬的運營和優質的資源俗話說萬事開頭難，做亞馬遜也是如此很多賣家新品前期做的不好，導致后期運營或者維護難度很大，效果不高那么在新品推廣期，我們如何把握亞馬遜新手流量扶持的黃金時機呢

第一步:為新產品推廣做準備。新產品推廣前，一定要做市場調研，包括市場容量、同行價格、評價、銷量、同行產品賣點和痛點等。同時要充分了解自己的產品賣點、痛點、癥結。以便我們更好地設計我們的產品圖片和上市文案，并創造出最終的上市。然后，制定銷售計劃，補貨計劃，促銷節奏，銷售目標。第一批貨一般是空運，第一批貨一般賣40天。對于肯定會爆炸的產品，會同時海運一批貨。不太確定第一批貨賣了半個月后，另一批貨空運過來，同時海運過來一批貨。

第二步:FBA上架第一周質量好的產品可以在產品上架前加入VINE Voice和early reviewer計劃。對質量沒有信心的一定不要做這兩個。

第一天上架后，開始每天加QA。前期流量小，QA每天增加12個。在問答內容中嵌入了產品的核心關鍵詞，增加了關鍵詞的權重。一周內完成了大約10個問答。開賣第一天，找個優質買家賬號，直接留下評論。直評人數不超過5人。直接評價展示后，打開核心關鍵詞的人工精準廣告，找到網絡名人分享產品的鏈接，增加上市流量。

打開自動廣告。此時自動廣告競價設置低于建議競價，評價很少。沒有VP不適合高競價爭奪流量。如果不能競爭，只會浪費高額廣告費。競價低也可以有訂單，也可以幫助我們獲得很多客戶搜索關鍵詞。

開啟三種廣告投放模式:人工精準、短語和廣泛。同時再開一個自動廣告，競價價格高于第一個自動廣告，提前做負面關鍵詞。贊質量評價好。如果有差評，請盡快處理，保證至少首頁沒有差評。前一個月最好沒有任何差評。

第四步:FBA上架第三周后，加大廣告投入，調整廣告繼續安排復習，加快復習速度。不過最好把復習率控制在20%以下，在本周內完成40篇復習。每天繼續增加QA，對重要的QA進行表揚，對不利于我們買家回復的QA進行踩。

為表現最佳的廣告集團增加廣告預算。下載廣告報告，整理自動廣告、手動精準、手動動詞組中表現較好的客戶搜索詞，重新創建新的廣告組。這時候手動精密比較合適。把廣告報道中不準確的文字整理出來，讓每一個廣告都負面。最好能做出準確的底片。為競爭產品選擇合適的ASIN，為相關產品選擇合適的ASIN，并從廣告報告中選擇合適的ASIN為產品做廣告。關注房源類目排名、核心關鍵詞自然搜索排名、競爭對手價格變化、推廣等。報告亞馬遜后臺的尖峰活動。此時，您可以獲得一個新的發布標志。如果推廣力度到位，下周就能拿到這個logo。

第五步:FBA上架第四周，秒殺，繼續安排場外電爆背面評測，突破60 VP評測標志。贊質量高贊，保證首頁沒有差評。保持4.5星級以上。及時回答買家的問題。分析差評內容，改善升級產品質量，完善產品描述。參與秒殺，提高秒殺前的房源流量和轉化率。秒殺后排名穩定。做站外推廣，站外成交，紅人推廣，視頻網站推廣，社交網站推廣。

每天關注核心關鍵詞的列表排名和自然搜索排名，保持核心關鍵詞的自然搜索排名在首頁，關注競爭對手動態。控制廣告ACOS，除了秒殺和站外推廣，其他時間減少廣告競價和預算。所有ACOS值大于或等于毛利率的廣告將被關閉，只保留盈利廣告。如果核心大詞ACOS高于毛利率，檢查上市質量。

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