低本高效大促營銷要點,大促營銷的方法營銷低效率大提升的關鍵點隨著國內雙十一全國大會的推廣,海外旺季促銷的氛圍越來越濃。臉書YinoLink代理為賣家整理了各個營銷階段的推廣要點和注意事項,讓大家做好充分準備,在旺季沖刺第一,常態化營銷階段一年中的大部分時間是常態營銷階段,營銷的重點是品牌建設、受眾建設和常態銷售。統計數......
隨著國內雙十一全國大會的推廣,海外旺季促銷的氛圍越來越濃。臉書YinoLink代理為賣家整理了各個營銷階段的推廣要點和注意事項,讓大家做好充分準備,在旺季沖刺
第一,常態化營銷階段
一年中的大部分時間是常態營銷階段,營銷的重點是品牌建設、受眾建設和常態銷售。統計數據顯示,在大促前期采取常態化營銷策略,可提升銷售額46%,降低CPA 19%,提升營銷效率。
二。預熱階段
預熱階段一般在促銷前34周。營銷重點是建立和提升品牌知名度,增加覆蓋人數,提升購買意愿,這是營銷漏斗中上層的目標。衡量營銷效果的指標一般是CPM。
在這一階段,廣告優化目標設定為品牌知名度(覆蓋人數)、購買意向(登陸頁面瀏覽量、應用安裝數)和目錄推廣/轉化(瀏覽內容)。
在前期預熱階段,廣告主可以用抓拍和視頻的形式分享品牌故事,在所有廣告中推廣一致的品牌形象,以此強化品牌記憶,提升品牌回憶。
三。正式預熱階段
促銷前一周是正式的預熱階段,營銷重點是推動購買意向和行動轉化,主要是向有購買意向的受眾推廣活動。CPM和CPC可以作為衡量這一階段有效性的指標。
廣告內容可以顯示獨家優惠或折扣,以吸引觀眾購買更多,行動號召可以設置為“現在添加嗎”購物車”,“只剩3天了”。通過預測促銷信息和顯示促銷日倒計時來促進宣傳。
在競價策略上,需要使用成本控制額的廣告主,比如單次運營成本限制的廣告主,可以考慮設置成本上限或者競價上限,在旺季到來之前進行測試。
您可以使用針對廣泛受眾的動態廣告來尋找潛在客戶,同時排除現有客戶。受眾定位可以參考下圖。
四。官方推廣日
當然,大促日的營銷目標是完成訂單購買,只優化購物事件,關注轉化金額。
競價策略上,避免大幅調整競價,避免廣告組再次入機學習。將費用或競價上限設定為銷售高峰期你愿意支付的最高單筆運營費用,避免錯過轉化機會,實現投資最大化。
一方面,臉書廣告、獨立網站和臉書公共主頁的物質內容可以創造一種緊迫感,促使消費者完成結賬。例如,使用“僅今天”、“僅頭兩個小時”、“最后一次機會”和其他行動號召。
另一方面,黑五、網一等全網促銷期間,消費者關注的是配快遞速度、商品庫存等。你可以在材料中強調快遞、郵費等服務。
第五,推進未來營銷階段。
大促銷日之后的三天是高意向購物者重新營銷的最佳時機。這個階段要根據大促活動的購買數據,投放動態廣告,進行交叉銷售。主要目標群體是高價值的大型活動購物者和增加購買但放棄結賬的潛在用戶。
大促結束后,我們將重新進入正常的營銷階段,不斷測試優化,為下一次大促做準備。賣家可以收藏下圖,完美準備每一個大的營銷方案
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