突破流量瓶頸 日單量翻18倍 高質(zhì)量美妝廣告投放策略獨(dú)家分享

廣告作為引流神器，能幫助賣(mài)家突破流量瓶頸，關(guān)鍵字、關(guān)聯(lián)、商店廣告三種廣告類(lèi)型更是助力賣(mài)家高效獲取精準(zhǔn)曝光。而美妝作為Shopee平臺(tái)常年熱銷(xiāo)品類(lèi)，龐大的女性消費(fèi)群體需求旺盛那美妝賣(mài)家該如何運(yùn)用廣告投放達(dá)到最佳效果呢

今天，小編和Shopee站內(nèi)廣告專(zhuān)家?guī)?lái)美妝廣告全解析，助各位美妝賣(mài)家廣告花費(fèi)合理可控，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。Shopee美妝品類(lèi)賣(mài)家成功案例、三大美妝廣告投放策略、常見(jiàn)誤區(qū)及改進(jìn)建議已整理，趕快下拉查看

美妝 × Shopee廣告成功案例

廣告能提升自然搜索排名，帶動(dòng)全店銷(xiāo)量，既能幫助新品提升流量，還能幫助老品突破單量瓶頸，同時(shí)會(huì)給店鋪漲粉。比如某美妝品牌賣(mài)家在2020年11月開(kāi)始察覺(jué)Shopee廣告對(duì)店鋪的強(qiáng)大引流效果，便決定加大廣告投放，將銷(xiāo)售額的16%作為廣告投入，廣告訂單隨之猛增。截止2021年11月，日均廣告訂單翻18倍，廣告訂單更是占全店訂單的30%，店鋪表現(xiàn)顯著提升。

美妝品類(lèi)廣告三大投放策略

美妝品類(lèi)廣告投放策略主要有：選擇關(guān)鍵詞、產(chǎn)品推廣圖、梯度搶占品牌詞。選擇合適的關(guān)鍵詞為廣告投放夯實(shí)基礎(chǔ)，產(chǎn)品推廣圖很大程度決定了轉(zhuǎn)化率，梯度搶占品牌詞則能讓賣(mài)家獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。來(lái)看看具體操作

選擇關(guān)鍵詞

對(duì)于關(guān)鍵詞廣告來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。選擇關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家需關(guān)注品牌詞，利用品牌知名度提升流量。若品牌詞ROI高，需提高出價(jià)，進(jìn)一步引入流量。比如某品牌的品牌詞ROI高達(dá)8.39，遠(yuǎn)高于其他品類(lèi)詞，賣(mài)家應(yīng)提高出價(jià)，進(jìn)一步搶占流量。

*注：ROI，foot mask (足膜)，以及其他衍生詞，可按10%20%的幅度提價(jià)；

  降低“寬泛詞”的出價(jià)：eye (眼), brow (眉毛)，foot (腳)，可按10%20%幅度降價(jià)，直到ROI接近單條廣告平均ROI。

過(guò)度依賴(lài)自動(dòng)選擇

誤區(qū)：廣告依賴(lài)自動(dòng)選擇，流量較受限。某賣(mài)家自動(dòng)選擇的花費(fèi)是手動(dòng)選擇的3倍：

改進(jìn)建議：增加手動(dòng)關(guān)鍵詞。

增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞
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