超級實用的國際站品類關鍵詞詞庫創建教程

前言

你好，我叫曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿人。我在前面一文盤點阿里巴巴國際站關鍵詞工具場景應用和功能介紹和大家一起梳理了阿里巴巴平臺上關鍵詞相關的工具。在不同場景下，我們需要搜集、整理、調用對應的關鍵詞來完成我們的運營工具。今天我和大家分享下怎么創建一份適合新產品發布，付費推廣和RFQ等場景使用的超級實用的品類關鍵詞詞庫。全文一共分為3個部分，共5699字，預計閱讀時間15分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、什么是品類關鍵詞詞庫

在解釋品類關鍵詞詞庫這個概念之前，讓我們先來了解各類詞的概念，先做到認知的統一，后續方便我們理解這個品類關鍵詞庫。在我們平時運營接觸的過程中肯定聽過不少種類的詞，核心關鍵詞，去向詞，來源詞，競品詞，長尾詞，類目詞，屬性詞，修飾詞，詞根等等。是不是光聽到這么多種類的詞頭皮就發麻了，不要慌張。我們可以把所有的詞根據我們的使用場景，整理歸類后使用。我們品類關鍵詞詞庫主要包含了以下幾類關鍵詞。

1、什么是品類關鍵詞

品類關鍵詞：確定什么產品組成小組和類別的關鍵詞，與消費者的感知有關，應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解。我們這里的品類關鍵詞特指同一類型產品的關鍵詞，指向的產品統一，就是那種大家一看到這些詞，大家都能想一塊去的產品的詞。比如手機Phone是品類關鍵詞，而消費電子Consumer Electronic不是；連衣裙Dress是品類關鍵詞，而服裝Costumes不是；悠悠球Yoyo是品類關鍵詞，而經典玩具Classic Toys不是。

2、什么是長尾關鍵詞

長尾關鍵詞：是指非目標關鍵詞與目標品類關鍵詞相關的也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。簡單來講它是包含品類關鍵詞，并進行擴展的詞組，與品類關鍵詞是包含的關系，就是我們常說的細分品類。絕大多數的長尾關鍵詞的搜索量相對于品類關鍵詞來說，搜索的數量相對較少，但是搜索它的用戶群體，對需求產品更加明確，可以幫助商家挖掘出精準的用戶需求。用國際站的選詞參謀功能，搜索關鍵詞之后，熱門搜索詞里面羅列的大多數關鍵詞就是長尾關鍵詞，比如便宜的休閑連衣裙Cheap Casual Women Dress是休閑連衣裙Casual dresses的長尾關鍵詞。

3、什么是修飾關鍵詞

修飾關鍵詞：是指與品類關鍵詞組合的非目標關鍵詞。常見的長尾關鍵詞去掉包含在內的品類關鍵詞，剩余的詞就是修飾關鍵詞。當然還有很多修飾詞都是客戶隱形不搜索的，因為客戶對產品叫法的認知問題，或者因為客戶習慣簡易快速的方式搜索產品，這些詞就無法顯著的表現在熱門搜索詞內。比如你的真實需求去是要買華為Mate50 512G 黑色款的手機，但是你真實的搜索行為可能僅僅是搜索華為Mate50，而512G 黑色就很少或者沒有被統計在搜索就中，但是商家可以用這些詞來“修飾”品類關鍵詞來提高點擊率。還有很多商家設置用來增加關注點的詞，比如Free，New Arrival等促銷詞。

而我們今天要創建的品類關鍵詞詞庫主要就是圍繞同一品類產品整理出來的品類關鍵詞，長尾關鍵詞，再輔以修飾關鍵詞而成的詞庫，它可以在發布產品，付費推廣，RFQ等場景中使用，非常的便利實用。

二、創建品類關鍵詞詞庫的注意點

1、選擇顆粒度大小合適的品類關鍵詞

顆粒度大小主要體現在精準度和搜索量這兩個核心指標上。

1）精準度

精準度就是我們選取的品類關鍵詞和我們主營的產品相關程度。比如我們主要銷售的是智能手機。如果我們僅考慮精準度的話。理論上搜索Smart Phone的客戶群體是最精準的，因此我們選取的最佳品類關鍵詞就是Smart Phone，然后基于這個關鍵詞來擴展長尾關鍵詞。但是能不能用Phone作為品類關鍵詞呢如果精準度不是唯一指標，其實也可以。因為搜索Phone的用戶中，也有部分客戶因為自身原因
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