實戰(zhàn)14新品擴展與利潤核算

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)13：新品期單量不穩(wěn)定怎么辦

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“新品擴展與利潤核算”是我們產(chǎn)品在新品期12個月期間，測款穩(wěn)定之后，就需要考慮的問題了。產(chǎn)品畢竟單一，市場的占有率也會有限，我們需要進一步擴展新品，來拓展市場。

下篇分享：實戰(zhàn)15:亞馬遜運營誤區(qū)整理我們不見不散噢~~

1.新品拓展思維

a.添加變體

①尺寸和數(shù)量搭配

我們可以看到這個類目排名第一的產(chǎn)品，尺寸有12種，數(shù)量搭配方式也是12種，一共就有12*12種選擇方式，可見它幾乎涵蓋了市場上所有類型的產(chǎn)品。那么它的市場流量也是無法預(yù)估的。因為買家隨便挑，幾乎都有自己需要的組合方式。

②形狀

我們還可以根據(jù)產(chǎn)品的不同形狀擴展市場，但是注意：不是盲目的上貨哦~~在拓展不同形狀的產(chǎn)品之前需要看一下它們的市場銷量情況，建議先做少量的產(chǎn)品，看看市場情況，如果銷量很不錯，可以增加倉庫數(shù)量。

③顏色和款式

特別是像衣服這種品類，一定會有很多的顏色和款式，這種產(chǎn)品我們更加需要增加變體，這不僅僅有喜好的問題制約，還有一個重要原因是尺寸，不同體型的人購買的尺寸是不一樣的。

④鞋碼

和衣服的性質(zhì)是一樣的，需要不同的鞋碼以及不同的款式或者顏色，做衣服或者鞋子的賣家一般變體都是特別的多，所以一定要注意：每天要檢查每款產(chǎn)品的不同尺寸的在售數(shù)量，防止斷貨

b.互補品

所謂的互補品也就是，你的這兩款產(chǎn)品必須放在一起使用，像這一款水彈珠玩具槍，槍和彈珠在游戲時兩者是缺一不可的，所以我們可以組裝賣，同時也可以單賣彈珠，畢竟彈珠是消耗品

c.替代品

簡單來說，替代品就是兩種商品功能相似，具有替代作用。替代品的價格提高，該商品的需求增加。

比如說：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它們就屬于替代品，我們可以通過增加替代品，來籠擴市場，同時也可以根據(jù)價格的調(diào)整來調(diào)整不同類型替代品的銷量以及排名。

d.同類不同質(zhì)
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