跨境新模式 看看這個獨立站賣家如何盤活10W+用戶

“2021 年，是最近幾年來行業變化最大的一年，跨境電商行業發生了一個大的拐點。這個拐點甚至意味著行業已經從上半場進入到下半場。”跨境創始人兼 CEO 翁耀雄在大會上分享道。

誠然，當跨境電商行業發展到一個新高度，關于這個行業的秩序和規則也會愈加明顯。粗放式經營、黑科技玩法、單押某一渠道都不是后期品牌化的內核。而跨境電商賣家在亞馬遜封號事件的刺激之下，也開始更多地考慮自身發展模式，進行多渠道布局。

有人摒棄眼前的單一布局，跨平臺、市場重新開始，亦或是轉型獨立站搭建品牌；有人在現有平臺業務的基礎之上，增加 B 端、DTC 品牌獨立站的鋪設。此時，有人可能可能會問“如果想要在亞馬遜的基礎上，再增加獨立站應該怎么玩兩者可以同步進行嗎”

已有賣家在嘗試亞馬遜 + 獨立站雙軌模式

在 Google  Deloitte 發布的《2021 中國跨境電商發展報告》調研結果顯示，有 75% 的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費。另據 Blue AcorniCi 數據表明，88% 的消費者更愿意直接從品牌方購買，82% 的消費者希望購買行為能夠在獨立站進行。

過去一年，消費者更依賴品牌和獨立站的購買途徑，而跨境賣家們也在尋求其他渠道的增長，尤其在 2021 年上半年亞馬遜封號事件的影響下，不少賣家紛紛尋求更多渠道分銷產品。

除卻社交媒體、直播帶貨等渠道之外，據 Jungle Scout 2021年數據顯示，每 3 個亞馬遜賣家中就有 1 個賣家在尋求其他業務增長渠道，其中沃爾瑪、Instagram、獨立站穩占亞馬遜賣家最感興趣渠道的前三名。

或許在很多人看來，獨立站與亞馬遜全然是兩種不同的運營體系和玩法，但實際上在跨境電商行業里有部分賣家已經在嘗試“亞馬遜+獨立站雙軌模式并行”。
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