外貿談判時,這些小細節千萬不要忽略

外貿談判時,這些小細節千萬不要忽略

談判被忽視的細節，很容易成為競爭對手的優勢。機會總是在你面前，取決于你是否認真把握過。首先就是操作流程。談判不要總是站在訂單簽約的角度去考慮，我們在談判的時候應該多想想簽約前后的優勢和利潤。接下來，帶你分析一下吧。

1.具體化談判內容。

在談到付款方式的時候，首先通過流程定下具體時間：

簽完合同，在三天時間里，您打款30%過來，我們給您安排生產，生產后，您7天過來驗貨，您對貨滿意之后，3天內付清余款。我們盡快安排船給您快遞貨，船期保證在20天左右。

如果您需要正本提單，我們可以寄給您；如果您需要電放，我們可以盡快安排，在貨物到達香港之前，可以為您做各種單據、保險單、提單、裝箱單和發票，當然，如果您對各種單據有任何具體要求，我們都可以合作。

如果你直接把提單給客戶，我們可以更改訂單給您。當提單簽發時，托運人是我們，收貨人是您，我們可以簽發保函。您可以把托運人換成您自己，收貨人換成您的客戶。這樣的商業秘密不會被披露。

2.客戶不懂操作？提供全面信息。

客戶在進口時如果不懂操作，很容易因為競爭對手提供的信息比我們全面而選擇對方。因此，在談判時最好將下列信息告知客戶：

我們所有的文件都可以在船到港之前準備好，你可以直接帶它去清關，如果你有一個經常合作的貨代，你可以讓貨代直接幫你清關，如果沒有，我可以讓我們的貨代聯系他在目的港的合作伙伴來幫助你。如果你還有麻煩，我們也可以直接給你所有的清關，你只需要派一輛車到港口把貨物拉走，當然，你必須承擔清關的費用。

3.展示能力，獲取客戶信任

交易過程中，多提示客戶相關信息，盡量多展示自己的運營能力，獲取客戶的新人。

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