間接出口的形式

間接出口的形式

  間接出口

  間接出口是指向國內(nèi)出口商或委托出口代理商出口產(chǎn)品。
  

  間接出口的形式

  (1)專業(yè)外貿(mào)公司。
  

  由于人才、資金、渠道廣泛、信譽積累多年、信息網(wǎng)絡敏感、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，專業(yè)外貿(mào)公司仍然是中國的主要出口力量。
  

  但是，隨著中國改革開放的深入，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口自主權以及外資企業(yè)的介入，這種主力軍的地位正在被動搖。　
  

  專業(yè)外貿(mào)公司一般從事進口和出口。
  

  就出口而言，它們不僅扮演出口商的角色，還扮演出口代理的角色。
  

  但如上所述，由于中國的出口代理一般是間接代理，專業(yè)外貿(mào)公司只收取有限的傭金，不得不承擔風險，因此對扮演出口代理角色缺乏熱情。
  

  (2)國際貿(mào)易公司。
  

  國際貿(mào)易公司的早期代表是英國的東印度公司，現(xiàn)代的典型代表是日本的綜合性商業(yè)社會。
  

  日本綜合商社資金雄厚，人才濟濟，尤其是信息網(wǎng)，24小時運營。
  

  從營銷研究到市場發(fā)展，從營銷，從營銷、管理咨詢到外匯套期保值和信貸，從參與制造到負責分銷，在促進日本產(chǎn)品出口方面取得了巨大成功。
  

  許多日本中小企業(yè)，甚至一些大企業(yè)的產(chǎn)品都是通過它們進入國際市場的。
  

  除汽車和電子產(chǎn)品外，幾乎所有產(chǎn)品的主要出口商都控制著近60%的日本對外貿(mào)易。
  

  (3)出口管理公司。
  

  這是一家專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，通常采用直接代理的方法。該公司的優(yōu)勢在于擁有外貿(mào)營銷人才、渠道和信息，其缺點是一般規(guī)模小，
  
  
  熟悉的市場有限，往往只代表幾種產(chǎn)品，很少能在全球市場安排生產(chǎn)企業(yè)的出口業(yè)務。
  

  (4)合作出口。
  

  合作出口有兩種形式：
  

  一是以組織名義從事營銷研究、貿(mào)易談判、統(tǒng)一定價、聯(lián)合運輸?shù)瘸隹跇I(yè)務的松散合作組織；
  

  第二，生產(chǎn)企業(yè)要么利用自己的出口力量和海外渠道為另一家生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品，以充分發(fā)揮規(guī)模效益，要么利用產(chǎn)品的互補性。
  

  兩者之間的關系可以是買賣關系或代理委托關系。
  

  (5)外國企業(yè)駐國內(nèi)采購處。
  

  西方國家的一些大型批發(fā)商和零售商經(jīng)常在其他國家設立采購辦公室或采購中心，并積極尋求適當?shù)纳唐蜂N售國內(nèi)或海外市場。
  

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