易貨經紀人

易貨經紀人

  什么是易貨經紀人

一般來說，易貨經紀人是易貨公司為交易會員管理易貨賬戶并受交易會員委托為其提供易貨交易咨詢服務的專業人員，或稱為交易顧問。

《經濟辭典》稱，作為買賣雙方的中介 獲得傭金的中間商人在舊中國被稱為經紀人，可分為一般經紀人和交易所經紀人。后者 是交易所的中間商人，大多由大公司雇傭和委托。

易貨行業最高的職業資格證書是IRTA(國際互換貿易協會)授予CTB(國際注冊易貨經紀人)證書。

  易貨經紀人具備的條件

(1)掌握易貨專業知識、一定程度的文化知識、聰明的經濟頭腦、敏捷的思維能力和較強的語言表達能力；

(2)有豐富的社會經驗和社會經驗；

(3)有相應的法律知識，基本掌握計算機技術的應用；

(4)無前科，品德端正，能吃苦耐勞，具有較強的自主創新敬業精神和團隊合作能力；

(5)擁有廣泛的客戶群和人力資源。

易貨經紀人在易貨平臺的幫助下，擁有大量的客戶群和豐富的物資資源，在不使用現金的前提下，為會員企業買賣雙方的需求尋找促進交易的機會，在整個交易過程中起著非常重要的作用。

  易貨經紀人案例

白酒企業更喜歡將自己的葡萄酒與上游原料供應商交易，補償貿易迫使許多供應商轉向葡萄酒經銷商；葡萄酒企業更喜歡與媒體交易，體驗體驗營銷可以通過媒體向目標消費者群體品嘗葡萄酒。

無論被動主動，易貨正成為許多企業的常態。

現代易貨不再是最后手段，而是一種新的財務處理和資本增值技能，已經突破了點對點的簡單互動模式，實現了點對面和多對多的多邊交易。

假如你也想用曲別針換回大房子，那么你面臨的第一個問題可能就是：怎樣才能找到合適的換家？

有這樣一群人，不僅能幫你找到合適的換家，還能策劃出一套資本增值方案，被稱為易貨經紀人。

易貨經紀人必須具備整合放大的能力，即資本在現有條件下靈活增值的能力，類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，絕對不是一堆原料和無數 調味品的簡單組合，而是一件新作品。這部新作品的價值應該遠遠高于原材料和調味品的總價值。因此，一個成功的易貨經紀人至少應該具備三種能力：營銷能力、計劃規劃能力和資本整合放大能力。

易貨經紀人必須了解現代易貨的商業理念和模式?，F代易貨不再是最后手段，而是一種新的財務處理和資本增值方式；現代易貨還突破了點對點的簡單互動模式，實現了點對面和多對多的多邊交易。

在企業易貨交易中，易貨經紀人的工作一般包括以下內容：與客戶溝通，加強對易貨交易的理解；根據客戶需要規劃易貨具體方案；實施已形成的易貨計劃，促進易貨多方合作。

同樣的工作內容，也有大師、大師。一個成功的易貨經紀人至少應該有三種能力：一是營銷能力；二是規劃能力；三是擴大資本整合的能力。

只有第一個能力，最多是學徒易貨經紀人；有了第二個能力，可以算是師型易貨經紀人；只有具備三種能力，才能稱得上是成功的易貨經紀人。

易貨經紀人必須具備整合和放大資本在現有條件下靈活增值的能力，這類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，它絕對不是一堆原材料和無數調味品的簡單組合，而是一件新作品。新作品的價值應遠高于原材料和調味品的總價值。

企業易貨交易的成敗通常取決于三個因素：企業領導的決策；內部部門的協調，特別是銷售部門和采購部門的利益；中介機構的交易能力和滿足客戶的材料是否充足。對于第二個可能導致失敗的因素，易貨經紀人不僅需要幫助協調企業內部關系，避免易貨交易的分支，還需要做好回避戰略，避免企業內部矛盾的擴大，確保易貨交易的順利進行。

對于第三個破壞性交易因素，易貨中介機構和易貨經紀人往往通過改進工作來解決；為了應對第一和第二個可能導致失敗的因素，易貨經紀人往往需要深入企業解決問題。

針對第一個可能造成失敗的原因，易貨經紀人往往需要深入企業進行溝通，打消領導層顧慮，包括消除“易貨會使品牌貶值”，“易貨沒有現金參與”，“多邊易貨交易風險太大”等等顧慮，讓他們對易貨交易模式產生信任感。

對于第二個可能導致失敗的因素，易貨經紀人不僅需要幫助協調企業內部關系，避免易貨交易，還需要做好回避策略，避免企業內部矛盾的擴大，確保易貨交易的順利進行。

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